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策劃招商培訓

第一部分
商業地產項目前期操作規劃設計模式
核心內容一、商業地產項目準確定位規劃是經營的前提和保障 
一、為什么要進行商業地產項目定位
二、如何進行商業地產項目定位
（一）目標市場定位
（二）功能定位
（三）經營特色定位
（四）經營方式定位
（五）業態定位基本原則和方法
（六）經營規模定位
（七）商業地產項目形象定位
（八）項目定位、規劃組合
（九）什么是商業企業的定位
（十）目標市場(chang)定位

核心內容二、通過對商圈的分析對開發業態的商業前景意味著什么
1、商業調查
2、商業地產項目綜合性的分析
3、商業地產項目招商資源的角度
4、商圈調查后對項目定位須有差異性
5、時段劃分方面考慮購物中心在全日的時段劃分上
6、制定周詳規劃、依時段引顧客
7、做好客源重疊分析和規劃
8、重疊客戶 形象效果
9、提升平效   經營效率
10、基本分析-商業地產商圈分析內容
11、商業地產商圈的劃分
12、商業地產核心商圈
13、商業地產次級商圈
14、商業地產邊際商圈
15、商業地產商圈調查的目的
16、商業地產面廣需要對市場滲透
17、商業地產商圈調查
18、商業地產策劃原則
19、地產與商業的對接非常重要
20、了解市場、掌握信息
21、商業地產策劃需要消費者認同
22、運營機構的功能
23、時機原則
24、商業地產策劃要注重商業活動
25、商業地產策劃人員的技能
26、商業房地產項目策劃的價值點 
27、商業地產的策劃要結合的幾個方面
28、商業地產策劃重點租金制定
29、商(shang)業地產(chan)策(ce)(ce)劃選擇策(ce)(ce)略

核心內容三、商業地產業態定位
1、商業定位是首要的
2、商業地產功能定位 
3、商業地產品類定位 
4、商業地產客群定位客層定位 
5、商業地產商圈定位
6、商業地產模式定位
7、商業地產形象定位 
8、商業地產策略定位 
9、商業地產戰略定位 
10、商業地產恰當的定位
11、商業地產市場定位成功
12、商業地產商品檔次的搭配
13、目前商業地產問題
14、目前商(shang)業地產問(wen)題

核心內容四、商業地產主要的業態定位功能分述
1、生活功能定位
2、休閑功能定位
3、觀光功能定位
4、流行功能
5、主力店及次主力店業種規劃定位 
6、商業地產項目定位須有差異性
7、商業地產項目定位的差異性影響建筑規模上的差異性
8、商業地產項目定位的差異性與主題的創新相輔相成 
9、商業地產項目定位的差異性與品牌店組合差異性密切相關 
10、商業地產業態定位分類與配比
11、業態分類方向
12、商業地產的市場定位
13、目標消費群體影響商業地產的市場定位
14、商業為什么要規劃預留主力店的位置
15、商(shang)業(ye)地產開發(fa)定位分析(xi)

核心內容五、商業地產規劃設計
一、什么是商業地產的規劃與設計
二、商業地產規劃設計的步驟 
三、商業地產規劃設計堅持創造高質量的商業空間 
四、商業地產內部動線組織要求引導性
五、商業地產前期規劃設計包含以下內容
六、商業地產設計規劃要考慮的因素
七、商業地產規劃設計思維
八、商業地產規劃設計

第二部分
商業地產項目招商管理
一、商業地產商業招商談判技巧
二、商業項目招商的過程中要注意重點
三、商業地產招商要點
四、商業地產招商談判多種渠道選擇
五、商業地產招商談判策劃的作用
六、商業地產招商談判技巧
七、商業地產招商談判重點
八、如何組建強有力的招商隊伍
九、招商部具體工作業務流程規范
十、招商部招商管理細節與規范要求
十一、商業地產招商分析
十二、案例分析市中心及社區型商業地產規劃
十三、商業地產招商時要知道的九項定位
十四、商業地產招商時如何看待主力店的影響
十五、什么是商業地產招商策劃
十六、商業地產招商計劃
十七、商業地產招商與開業
十八、商業地產招商成功的基本原(yuan)則(ze) 

第三部分
大型購物中心運營與營銷策劃
核心內容一：大型購物中心的經營管理基本思路
核心內容二：大型購物中心持續經營管理思路
核心內容三：大型購物中心從經營中要收益
核心內容四：大型購物中心的危機公關與處理方法
核心內容五：大型購物中心商業地產營銷推廣基礎
核心內容六：營銷推廣活動是商業經營管理戰略
核心內容七：大型購物中心營銷推廣與促銷攻略
核心內容八、大型購物中心營銷推廣策劃運營指南
核心內容九：大型購物中心營銷推廣保持經營活力
核心內容十、大型購物(wu)中心形象(xiang)推(tui)廣(guang)案例分析學習

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