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年度經營策略

課程收益：
1.深刻了解跨賽對客戶、網點、自己的戰略意義
2.全面掌握跨賽過程中的實施要點和關鍵要素
3.清晰了解工作方向和定位，找準自己的角色，全身心投入
4.學習掌握旺季營銷中的營銷技巧和方法并學以致用
5.掌握系統的營銷工具和方式方法運用到實戰營銷當中
授課方(fang)式：講師講述、行動學(xue)習、案例精(jing)舉、情境演(yan)練、小組討論

課程大綱：
一、當前郵政開門紅痛點
1.中高端客戶流失
2.過分依賴禮品回饋
3.員工積極性不高
4.新生代客群缺失
授課方式：現場(chang)調研、聚焦難點

二、變革時代下“開門紅”的達成路徑
1.業績目標達成路徑：以終為始
2.六大客群需求匹配
3.經營活動的體系建立
授課方式：講授、問(wen)答(da)、練習、研討

三、跨賽期間營銷策略的推動組織
1.宣傳蓄客期
2.邀約確認期
3.黃金回收期
4.管控推進期
授課方(fang)式：講授、案(an)例(li)分析(xi)、練習

四、跨賽活動設計原則
1.活動應該如何設計，如何創新？活動成功三法寶；
2.三層活動體系建設
3.廳外普遍宣傳，解決普遍宣傳問題
4.重點獲客獲信，解決客戶關系建立、深化等
5.階段爆點獲金，解決價值釋放
授(shou)(shou)課方式：講授(shou)(shou)、案例(li)分析(xi)、小(xiao)組研(yan)討

五、六大客群跨賽營銷策略
1.社區居民（中老年、白領）客群營銷策略；
2.商貿客群營銷策略；
3.外出務工客群營銷策略；
4.農村客群營銷策略；
5.特色經濟客群營銷策略；
6.存量客戶營銷策略。
授課方式：案例分析、方案設計、研討

六、跨賽管控執行要點
1.重點環節、關鍵動作，簡化網點工作量
2.節點控制、標準流程，便于管控，形成規模
3.合(he)理激勵(li)、明確考核，激發一(yi)線執行(xing)力

年度經營策略