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打造產業園區

【課程介紹】
      自“房住不炒”的政策出臺后，房地產行業進入下半場，面對“白銀時代”的來臨，各類開發商叫嚷著“活下去”，紛紛試水產業園區開發。然而，殘酷的現實是，住宅開發商老大們陸續折戟沉沙。幸運的銷售類住宅賺了錢但得罪了政府，沒有了然后；差的干脆一直在填坑投入。更多的企業持續在銷售、招商的紅海中掙扎，價格戰成了*手段。
      本課程圍繞(rao)產(chan)業(ye)地(di)產(chan)開發過(guo)程中的(de)產(chan)業(ye)地(di)產(chan)底層原理(li)、優質土(tu)地(di)取得、產(chan)業(ye)規(gui)劃定(ding)位、產(chan)品開發設計、多(duo)視角(jiao)運營(ying)等多(duo)個(ge)關鍵維度，跳出唯(wei)“銷(xiao)售論”的(de)怪圈，建設可(ke)自(zi)主營(ying)銷(xiao)的(de)產(chan)業(ye)園區，取得“蘋果式的(de)勝利”。

【課程收益】
ü 了解產業地產開發基本邏輯，繞開常見開發陷井。
ü 取得產業用地思路與技巧，贏在起跑線。
ü 分辨產業規劃優劣，勾勒未來輪廓。
ü 多視角運營助力營銷，自來客神助攻。
ü 智(zhi)慧運(yun)營(ying)-讓園(yuan)區(qu)搭上人工(gong)智(zhi)能(neng)的快車

【課程大綱】
□ 產業地產開發之痛
開發痛點羅列：
--究竟什么是產業地產？
--產業地產成功關鍵點？
--遇到產業不會拿地了？
--改不了的住宅思維？
--去哪里引進產業？
--產業園就是低檔寫字樓？
--產業園回報低？回收長？
--產業地產看著容易，干起來難。
--產業規劃要不要做？
--預招商要如何操作？
--產業地產知識同(tong)頻

□ 步步為坑的產業地產開發
產業地產常見大坑：
--產業地產是新的藍海？
--產業地產只能在產業強的地方做？
--做好寫字樓的開發商就能做好產業地產？
--“招大商”是產業地產的關鍵？
--產業鏈招商？美好的幻覺！
--主題園區還是綜合園區？
--定制解決一切？
--協會、商會起多大作用？
--研(yan)究(jiu)院能帶動園區嗎？

□ 地預則利、不預則廢
土地取得基礎知識
--產業地產開發流程
--產業地產土地取得途徑
--常見產業類土地
--產業拿地主體分類
--拿地原則與評估
--土地信息主要來源
--土地取得時機
拿地前的準備：
--拿地的三把鑰匙
--拿地的四個門神
--“清親政企關系”的構建
--拿地主體
--如何嫁接產業資源
項目申請：
--第一印象很關鍵
--項目申請報告編制要訣
--勾出滿意土地
--前瞻產業規劃
--高顏值概念方案
□ 土地靠勾、項目靠推
項目申請：
--第一印象很關鍵
--項目申請報告編制要訣
--勾出滿意土地
--前瞻產業規劃
--高顏值概念方案
土地及項目談判：
--土地評判須全面
--項目談判八要點
--談判技巧四大招
協議決定命運：
--土地、土地、土地
--產值、稅收巧應對
--優惠政策須合法
--建筑形式不含糊
--補充協議是關鍵。
掛牌條件：土地奔現最重要一步
--不可*的條件
--地還是那塊地
--合同價？不存在滴
土地摘牌：
--時間就是金錢，效率就是生命！
--天有不測風云，做好應變準備。
--準備周全，確保成功！
□ 好產品是園區的靈魂
無調研不設計：
--調研的五大要素
--調研的八大應用
--重調研不唯調研
--調研中的穿透原(yuan)則(ze)

好產品會說話：
--打造核心競爭力，銷售不吃力
--貴有自知之明，分清項目能級
--以產業為本，以企業為本
--六大產品業態
--開發策略為綱，規劃設計為目
--產品設(she)計的“三(san)要三(san)不要”（要重(zhong)功能、重(zhong)物流、重(zhong)生(sheng)態，不要輕設(she)計、片(pian)面強調(diao)容積(ji)率、盲目追求檔次）

□ 良好的運營是最好的銷售
揭開運營真相：
--為什么是運營？
--園區運營面面觀
--運營的定義？
--企業的真實需求是什么？
--企業經營痛點是什么？
多視角運營服務
--運營中的政企關系
--真善美的運營服務
--運營操作4要訣
--運營的*目標
--運營中的神秘力量？
--運營的底力
智慧運營新挑戰
--運營的目標（與企業目標高度一致）
--進入4.0時代的智慧運營
--做有收益的智慧運營
--智慧運營助力(li)園(yuan)區騰飛(fei)

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