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商品活動營銷策劃

【課程介紹】
 中國商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)地(di)產(chan)正處(chu)在(zai)(zai)一個(ge)變(bian)革整合、異彩紛呈(cheng)的(de)(de)嶄新時代。商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)體量空前龐(pang)大(da)，消(xiao)費模式提檔升級(ji)，新商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)模式層(ceng)出不窮，在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)變(bian)化莫測的(de)(de)大(da)時代里，商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)地(di)產(chan)逐(zhu)漸出現行業(ye)“分(fen)化”態(tai)勢，即好的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)項目將會更(geng)好，差的(de)(de)會更(geng)差，甚至被淘(tao)汰。在(zai)(zai)招商(shang)(shang)(shang)(shang)難(nan)、運營(ying)難(nan)、引客難(nan)的(de)(de)挑戰中，在(zai)(zai)消(xiao)費需(xu)求不斷變(bian)化升級(ji)市場(chang)大(da)環境下，如何做好營(ying)銷推(tui)廣與企劃，將成為(wei)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)地(di)產(chan)從業(ye)人員必須(xu)直面的(de)(de)問題(ti)。

【課程收益】
1.終端活動方案策劃的關鍵點
2.話題性的活動如何開展
3.如何通過高質量的活動吸引更多的顧客
【課程對象】市場、策劃、推廣部的相關管理人員
【課程時長】1天（6小時/天）
【培訓方法】講解/分(fen)析/案例

課程大綱
一．新零售的發展趨勢（消費趨勢）
1.零售業的時代變遷
2.新零售的核心
3.新零售的五要素
4.新人類的崛(jue)起(qi)

二．商業經營的本質（底層邏輯）
1.商業經營的本質
2.尋找(zhao)客戶的需(xu)求

三．活動策劃的目的和對象
1.聚焦目標顧客
1）客群分析
2）描繪客群圖譜
2.洞察項目的USP
3.和品牌間的強強聯手
4.PR&SP的組合拳

四．活動策劃四步曲
1.Step1：創意為王
案例1：耐力的極限挑戰（20萬人次的全城涌動）
2.Step2：炒作主題
案例2：關于床的真人秀（人性的挑戰話題爭論）
3.Step3：設計顧客體驗
案例3：角色扮演的誘惑（三年連續性的客戶關注）
4.Step4：促銷多種組合
案(an)例(li)4：瘋狂3小(xiao)時(shi)(shi)（從3小(xiao)時(shi)(shi)到30小(xiao)時(shi)(shi)的促銷組合）

五．線上線下的活動轉化
1.線上活動的短板
2.線下活動的優勢
3.從線上到線下
案例5：奪寶奇兵（線上線下互(hu)動體驗(yan)）

六．尋找適合的合作商
1.把資源變現
案例6：可以賺錢的比賽（全程零費用）
2.讓機會從外部涌入
1）尋找關聯點
2）匹配目標客戶
3）匹配(pei)品(pin)牌(pai)需求

七．活動的執行和評估
1.細節決定成敗
2.*到小時的執行表
3.多維度效果評估
4.失敗的經驗更值得(de)分享

商品活動營銷策劃