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項目總全價值鏈

課程大綱：
一、 項目及項目管理概述
1. 項目及項目管理
2. 房地產開發項目管理的特點與難點
二、 房地產開發項目“總規圖”
1. 房地產項目運營模式分析
2. 房地產開發流程全圖
3. 房地產開發項目全期資金流量表
三、 項目總全價值鏈視角及協同之：以項目計劃為抓手
1. 項目里程碑節點計劃
2. 項目關鍵節點計劃
3. 項目總控計劃
4. 項目專項計劃
5. 計劃推動的手段：有效溝通
四、 項目總全價值鏈視角及協同之：開好頭尾兩會
1. 項目啟動會
2. 項目后評估
五、 項目總全價值鏈視角及協同之：協同九大專業過程
(一) 投資拓展
1. 投資拓展標準子流程
2. 投資拓展關鍵成果
3. 項目總特別關注點：
1) 土地合作模式：勾地、合作開發、招拍掛
2) 政府溝通內容：土地款支付、收地時間、規劃要點、提前施工、取證、預售條件等
3) 資金籌劃
4) 團隊配置
5) 供應商摸排及入庫
6) 可前置工作內容
(二) 產品定位
1. 產品定位的意義及標準子流程
2. 產品定位關鍵成果
3. 項目總特別關注點：
1) 產品定位外部分析：
n 土地
n 政府
n 客戶
n 競爭對手
2) 產品定位內部分析：
n 公司的運營要求
n 公司的成熟產品庫
n 公司決策層的期望
3) 市場意向調研
(三) 設計管理
1. 設計管理權責與標準子流程
2. 設計管理關鍵成果
3. 項目總特別關注點：
1) 產品標準化
2) 方案報批
3) 快速開盤的設計考量
4) 產品設計與成本關系
5) 目標成本
6) 兩次設計交底
(四) 招標采購
1. 招標采購的分類與標準子流程
2. 項目總特別關注點：
1) 合約規劃
2) 戰略采購
3) 總包、土方單位
4) 零星工程權限
(五) 成本管控
1. 成本管控的標準子流程
2. 項目總特別關注點：
1) 目標成本
2) 動態成本
3) 設計變更及簽證要求
(六) 施工管理
1. 施工管理的標準動作
2. 標桿房企的對于施工管理的特別要求：
1) 示范區搶工
2) 向上管理
(七) 營銷管理
1. 營銷管理的標準子流程
2. 項目總特別關注點：
1) 公司品牌與項目品牌
2) 營銷打法
3) 營銷節點要求：蓄客量、去化率、價格走勢、銀行配合情況、回款情況
4) 樣板區驗收
5) 營銷輸出口徑
6) 車位去化
7) 受限資金轉自有
(八) 客戶關系
1. 客戶關系管理的標準要求
2. 客戶關系與物業管理的關系與區別
3. 項目總特別關注點：
1) 維保金轉移
2) 項目后評估
3) 團隊安排
(九) 資金管理
1. 資金管理的標準要求
2. 資金管理的重要性
3. 項目總特別關注點：
1) 土地款
2) 前融、開發貸
3) 銷售、回款
4) 資金轉化
5) 資金回正
6) 再投資
六、 項目總全價值鏈視角及協同之：打造三種盟友關系
1. 外圍關系：政府、媒體、競爭對手、周邊居民
2. 內部團隊：公司決策鏈、項目核心團隊、項目外圍團隊
3. 供(gong)應商(shang)：設計院、施工單(dan)位(wei)、材料設備供(gong)應商(shang)

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