国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

市場活動策劃

【培訓背景】
  中(zhong)國(guo)在2001年加入WTO之后，金(jin)融(rong)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)競(jing)爭日益加劇，外資行(xing)(xing)的(de)(de)(de)進入，傳統金(jin)融(rong)體系中(zhong)的(de)(de)(de)銀保征(zheng)信的(de)(de)(de)快速(su)發(fa)展(zhan)(zhan)，三方財富(fu)管理勢力(li)的(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)崛起(qi)，都(dou)彰顯(xian)著(zhu)中(zhong)國(guo)金(jin)融(rong)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)快速(su)發(fa)展(zhan)(zhan)；從(cong)另一個層面上來講，這(zhe)些(xie)發(fa)展(zhan)(zhan)都(dou)離不(bu)開國(guo)內(nei)高(gao)凈值人(ren)群、大眾富(fu)裕階層數(shu)量的(de)(de)(de)增加以及(ji)家庭財富(fu)管理意識的(de)(de)(de)覺醒(xing)，從(cong)存(cun)款(kuan)到投資的(de)(de)(de)意識轉變造就了金(jin)融(rong)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)(zhan)。在這(zhe)個過程中(zhong)，“客戶”的(de)(de)(de)投資意識與專(zhuan)業(ye)度的(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)攀升(sheng)，也(ye)對現階段金(jin)融(rong)機構提出(chu)了更高(gao)的(de)(de)(de)要求。

【課程概述】
     金(jin)融行業(ye)的(de)(de)快速發(fa)展(zhan)帶來的(de)(de)不僅是市(shi)場發(fa)展(zhan)的(de)(de)機(ji)(ji)會(hui)，對“銀(yin)保征信”等傳統金(jin)融機(ji)(ji)構的(de)(de)銷售模式(shi)也(ye)帶來了很大的(de)(de)沖擊，特(te)別是銀(yin)行體(ti)系，從原有的(de)(de)“坐等客(ke)(ke)(ke)戶(hu)上(shang)門”逐漸轉(zhuan)向(xiang)(xiang)高凈(jing)值客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)主動(dong)營銷，從原有的(de)(de)單一營銷模式(shi)轉(zhuan)向(xiang)(xiang)多樣化的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)服(fu)務營銷模式(shi)，會(hui)銷，這個并(bing)不新鮮的(de)(de)主題也(ye)成(cheng)為(wei)手段之一，但是效果有時候卻并(bing)不十分理(li)想，本(ben)課程結合多年(nian)營銷實戰經驗淬煉而成(cheng)，用(yong)最精簡的(de)(de)方(fang)式(shi)給您帶來最實戰的(de)(de)操作模式(shi)，已達成(cheng)最終效果的(de)(de)提升。

【學員收益】
掌握最基本的客戶活動設計思路
掌握客戶活動后的跟進關鍵環節
優化會銷流程管理與項目控制
【課程受眾與時長】
受(shou)眾：金(jin)融行業銷售團隊管理(li)者

【課程大綱】
第一部分：常見銷售模式分析
金融行銷售模式分析
一對一單挑式
優勢：針對性強
痛點：效率高低隨機性強，轉介紹艱難
一對多會銷式
優勢：目的明確，覆蓋面大
痛(tong)點：轉化難度大，效果(guo)難以提升

第二部分：客戶活動設計
客戶活動設計核心——細分化
依據資產量的：
案例：投策報告會
依據興趣愛好的
案例：紅酒品鑒、茶道論壇
依據行業職業屬性的
案例：CAW
依據同樣身份特征的
案例：寶媽俱樂部、少兒財商教育
客戶活動設計核心——精準化
拓新類活動：
純粹新客戶邀約與活動組織
老帶新模式的變化
促單類活動：
客戶邀約安排要點
會議環節設計要點
維護類活動：
根據細分化行成的客戶活動組合
以客戶活動為骨架逐漸搭(da)建客戶圈層體系

第三部分：客戶活動執行
籌備階段-活動前
邀約客戶篩選
針對性活動設計
成立會務組
梳理制定活動流程
場地確認
操作階段-活動中
客戶接待
現場關單
會議服務
操作注意事項
效果追蹤階段-活動后
效果追蹤階段的重點工作梳理
關工具的使用
案例分享：
*邀請賽
CAW活動設計

第四部分  課程總結
課程內容回顧
漫游式回顧
最終學習(xi)成果展示

市場活動策劃