国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

房地產營銷策略課程

★ 課程背景                                          
營銷策略是房地產經營中的重要環節。
隨著行業庫存的急劇增量，疫情發展帶來的停擺效應等因素，2020年將是中小房企去庫存最激烈的一年，如果去化不理想，就只能進入價格戰的深水區；我們的營銷團隊必須主動積極的迭代營銷策略思維，跨界借鑒成熟行業的領先思維模式，基于市場外部環境變化、客戶需求敏感點轉變等角度來分析樓盤價值點提煉、客戶組織、客戶體驗等環節的操作手法，掌握精準匹配目標客群需求與樓盤價值點的實戰方法，才能在區域對戰中先發制勝。
本課程將打破傳統地產營銷策略的固有思維，用成熟行業優勢激活地產策劃；梳理傳統地產策略的豐厚積淀，分析營銷策略的演化路徑；以新環境、新市場下客群的置業需求變化為藍本，主動積極迭代營銷策略思維。
2020年，地產營銷策略注定要和企業對賭未來，營銷的底牌是把產品賣給人，而“人和市場”是在不斷變化的，未來之路注定迷茫。房價持續增長的環境下，企業操盤手（營銷經理/營銷總監/策略總監）的專業技術是否真的經得起檢驗？面對太多不確定的未來，我們需要主動將思維迭代，努力尋找解決當下樓盤營銷策略的增量技巧，爭做企業/區域營銷業績的優勝者。
★ 課程對象                                 
1、房企營銷、策劃部門、條線的所有員工；
2、房地產營銷代理公司和營銷策劃公司的總經理及營銷策劃、銷售核心層管理者。
 ★ 課程大綱                                 
心態建立
? 通過這次學習，你想得到什么？
? 知識學習的陷阱分析
前奏
· 房價對地產營銷的關聯分析
· 2015-2020年，地產開發在公司層面所經歷的歷程分析
· 政策環境：從*政策定調分析大環境在引導的發展方向
· 市場份額：從年度營銷總量分析房企發展趨勢及置業環境
· 拿地土儲：從拿地土儲數據分析未來競爭格局及投拓風險
· 人口未來：從新增人口數據分析人口紅利效應及戶配比例
· 未來以來：從商品房交易主導逐步過度到存量房主導市場
· 產業發展：從三四線城市產業發展分析收入和置業關聯性
· 接班上位：從大量地產企業二代接班，分析未來產品營銷的時代競爭格局
請你思考
? 怎么理解、定義一個行業的成熟度？
? 滿分100分的標準下，國內房地產行業的成熟度是多少分？
? 在國內，有哪些行業的起步發展時間和房地產行業高度重疊？
? 在國內，有哪些行業的成熟度領先于房地產行業？
? 面對產品庫存，還熟悉哪些其他行業的處理方式、態度？
01//復盤營銷策略的演化之路
思考01：開發商的策劃部門在組織內是什么角色
思考02：代理公司的策劃部門在組織內是什么角色
思考03：廣告公司的策劃部門在組織內是什么角色
營銷策略工作從哪里開始？
1、目定位階段
思考04：項目定位是什么？（定位邏輯、必要條件、支持力度等）
策略提煉：
? 項目定位的工作演化
? 項目定位的成果演化
? 項目定位的未來發展
2、項目操盤階段
思考05：操盤階段的劃分基礎是什么？（邏輯、必要條件等）
策略提煉：從客戶感知層面劃分操盤階段
引發客戶關注－引發客戶興趣－引發購買沖動（把握購買行為）
（1）項目籌備期
? 全年營銷總綱與營銷節點鋪排
? 項目開發時間軸與產品（組團）選擇策略
（2）品牌立勢期
? 完善→啟動→執行修正媒體（渠道）推廣計劃
? 挖掘城市文脈與品牌文化的嫁接與傳承（全城皆知）
（3）造勢蓄客期
? 全年營銷節點（重點）活動鋪排
? 一切為了客戶到訪
（4）價值炒作期
? 項目認籌方案與計劃
? *化植入傳播項目價值信息，強化客戶認知
（5）品質體驗期
? 開盤方案提報→修正→執行
? 贏在細節，勝在體驗，各橫向部門全力保障客戶完美體驗
（6）持續銷售期
? 開盤后調價、控量與拓（新）市場
? 結合市場反饋、客戶需求（痛點），調整升級產品附加值
思考06：客戶的置業邏輯是什么？如何溝通
策略提煉：價值挖掘――引導客戶對產品高度認同
（1）梳理項目價值點、凝練推廣核心觀點
（2）基礎價值點絕不能取勝
（3）匹配客戶關注熱點和產品價值體系之間的關聯
（4）從客戶“容易關注”的角度出發包裝價值點
（5）做深做透，積極挖掘品牌溢價支撐力
（6）充分挖掘城市及板塊價值，獲得市場關注度
策略提煉：價值傳播――全方位將成體系的價值滲透到市場中
（1）價值點說辭
（2）營銷物料（硬件）
（2）營銷工具（軟件）
（4）媒體傳播技術分析
（5）活動傳播技術分析
思考07：客戶從哪里來？如何拓展？
策略提煉：節點邀約，精準打擊，以銷售為目的，掠奪式、洗腦式拓客體系
（1）拓客執行綱領
（2）拓客核心戰術
（3）精準的銷售(開盤)結果預估
（4）洗客的有效方法
思考08：價值體驗感必須超越價格認知！如何提高到訪轉成交？
策略提煉：引導需求，增強居住向往
（1）銷售動線接待流程解析
（2）“智慧社區”案例解析
（3）“停車位（庫）” →“示范區”→“樣板間”案例解析
02//如何迭代營銷思維
迭代思維從哪里開始？應變
思考09：之前的輝煌業績，有多少是和策略鋪排真實關聯的？
策略提煉：房地產營銷策略的迭代分析
（1）地產營銷人的基本盤
? 客戶集體追逐產品的時代，市場策略如何應對？
? 客戶為什么會追逐產品？（動機、時間跨度、置業需求等）
（2）報告撰寫能力升級
? 決策層需要哪些報告？如何快速、高質量的完成？
? 如何通過營銷報告展現專業技能
? 如何讓營銷方案類報告一次會議（匯報）即過關
（3）跨行業的營銷策略思維分析
? 不同行業的去庫存手段及態度
2、策略迭代
思考10：現在的策略思維是否能洞察客戶？
策略提煉：借鑒成熟行業的策略思維，重新打磨地產策略
（1）到底什么才是有“有用的”知識？
（2）如何開啟付諸于行動的關鍵第一步
（3）現在的價值點為什么打動不了客戶
（4）之前“有效的拓客手段”為什么要么失效，要么到訪轉成交率太低
（5）如何結合項目特質，制定迭代的營銷策略
（6）客戶置業情境分析
（7）針對不同類型的產品，如何制定有效的營銷策略
案例：
01-標桿房企廣告視覺創意精選
Ø 視角、文案角度吸引客戶關注，引發購買行為
02-標桿房企營銷環境體驗案例
Ø 如何打造區域標桿示范區
Ø 如何打造最有營銷氛圍的示范區
03-4A廣告提案－城市新區項目（大盤）整合推廣策略
Ø 產品定位
Ø 客戶興趣點梳理
Ø 營銷事件包裝
 

房地產營銷策略課程