課程描述INTRODUCTION
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
房地產策劃人
課程背景
地產行業發展至今,其營銷團隊中的“策劃人”已游園至迷之太虛幻境。
相對與營銷人這般的高危崗位,策劃人以能加班,能寫報告,能做PPT,能提案,能出差,能跑盤,能市調,能分析數據等……在企業和組織內活得相對有安全感一點點。
策劃人需要求上下溝通協調的事務不勝枚舉,但無話語權,無決策權;地產企業的策劃總監(策劃部門第一負責人)在企業內的簽字權和流程決策權基本虛無,或許僅存些許的建議權而已。
策劃人在角色定位,崗位職能演化,組織內責權等方面需要系統性的設計和有效的改變。策劃人自身也需要積極搭建系統性的學習體系,充分完善知識積累,技能輸出滿足企業各階段的發展需求。
課程收益與價值
1、幫助企業了解策劃人在組織內的生存現狀(問題及如何發展應對)
2、引領策劃人建立正確的技能價值觀,掌握高效的學習方法;
3、掌握項目復盤的核心技能,創作之前先了解在為什么產品和環境服務;
4、提升和完善文案創作的進階技能;
5、提升和優化營銷報告(營銷總綱、策劃提案、廣告提案)的撰寫技巧;
課程對象
1、房地產公司董事長、總經理、營銷副總、營銷總監、策劃總監、銷售總監等營銷核心決策者、中高層人員;
2、房地產營銷代理公司和營銷策劃公司的總經理及營銷策劃、銷售核心層管理者。
課程大綱
01//經驗轉化為能力-對做過的事情做思維演練
了解復盤:
什么是復盤
復盤與行動學習、培訓、績效改進之間的關聯
復盤對提升組織能力的作用
復盤的方法論和應用之道
行動復盤:
企業經營與戰略復盤
項目復盤(了解項目過往得失,決策習慣,目標壓力等……)
團隊復盤(了解團隊架構,執行能力,潛伏問題等……)
個人復盤(認清自我,開放心態,主動改變等……)
復盤工具
超越復盤:
以復盤為基礎,搭建組織開放式學習體系
解析:復盤的核心價值及應用方法,梳理問題,找準對策,助你成為真正的復盤高手。
觀點及案例:地產圈的成功案例只可以借鑒,真正的成功靠自己摸索總結;深度呈現分析標桿企業復盤實操案例,助你將過去的經驗轉化為能力,并激發創新思維。
02//腦力工作者,如何在起步就走對路
策劃工作的崗位職能演變
如何提升策劃專業技能
解析:什么是策劃,策劃人需要哪些知識體系;
03//文案創作,語言風格和潛臺詞
重要的不是內容,是語言風格
夾藏在語言中的性別、年齡和階層
語言中掩飾不住的地位、權力和領導力
解析:語言如何透露人們的性格、情感和社交關系;
觀點及案例:如何通過分析語言風格了解自己和他人;生動呈現語言在實際應該中的各類案例;
04//領導對廣告呈現/營銷報告特別糾結怎么破?(地產廣告/營銷報告的創作與創意)
策劃人如何和領導溝通廣告的版式與設計?
提升廣告呈現力的核心技能
廣告無用論從何而來?廣告的價值點在哪里?
優秀廣告的成因和遞進之效
文案創作有別于文學創作,優秀文案人需要具備哪些特質基礎?
項目主廣告語是營銷線的支點,如何提煉?
為什么豪宅項目的廣告畫面總是差不多?
解析:好文案,一句話就夠了;
觀點及方法:抓住眼球,直擊痛點,刺激購買
營銷總綱撰寫技巧
如何讓總綱結構清晰,觀點聚焦,內容有份量
策劃人應對各類報告的寫作技巧
解析:會寫不如會問,會問不如會總結會表達;
觀點及方法:掌握組織決策慣例,增強寫作意愿,結合優秀案例及實戰經驗。
房地產策劃人
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已(yi)開課時間Have start time
- 王敏
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