《營銷項目策劃與運營管理》
講師：喻(yu)國慶 瀏覽次數：2559
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
項目營銷策劃培訓課程
培訓學員：項目經理、區域經理、大客戶經理、
【課程收益】
-營銷項目的策劃與運營的的計劃、組織、協調、管控能力，
-項目的運營的主要流程
-項目客戶開發的主要事項
-項目開發的組織協同作用
-項目開發的計劃與預算管理
-集團客戶項目開發的招投標管理
-項目中的商務談判能力
【課程大綱】
第一章、 營銷項目的概述
1、營銷項目的分析
-項目客戶分析
-競爭品牌分析
-目標市場定位
2、營銷項目的策劃
3、營銷項目的組織
4、營銷項目的計劃
5、營銷項目的預算
6、營銷項目的實施
7、營銷項目的管控
8、營銷項目的總結
9、工具：SWOT分析
10、工具：多因素分析法
11、工具：魚刺骨分析法
第二章：項目開發的主要流程
1、項目開發的可行性研究
2、項目立項階段
3、客戶需求分析
4、項目的策劃階段
5、項目的洽談
6、項目的設計階段
7、項目的應標階段
8、項目的交交付階段
9、項目的維護
10、項目的總結
第三章：營銷項目的制定
1、項目計劃的重要性
2、如何制定精準的項目計劃
3、制定計劃中常見的誤區
4、制定計劃的主要方法
5、如何盤點自身資源
6、銷售預測的六大方法
7、銷量分解的五鐘方法
8、如何制定項目操作指導書
9、工具：營銷項目進度表
10、工具：PD CA管理循環
11、工具：5 W 1 H
第四章：營銷項目的資源*化
1、項目運作以預算為核心
2、預算在項目體系中的地位
3、項目預算應該參與的部門
4、項目預算常用的科目
5、四種項目費用預測的方法
6、盈虧平衡點的計算
7、盈虧平衡點的分析
8、項目預算編制的方法
9、項目預算使用的管理規定
10、項目效益與進展
-項目評估
-機會評估
-資源評估
-得失評估
-把握機會
11、案例：可口可樂的預算管理
12、案例：營銷費用為何總是超標
第五章 項目管理與管理
第一節、現有流程分析
1、繪制現有流程
2、識別瓶頸和問題
第二節、優化目標設定
1、確定關鍵指標
2、制定可行性計劃
第三節 優化措施
1、簡化流程
2、自動化處理
3、整合資源
第四節、監控與持續改進
1、建立監控機制
2、根據反饋調整
第六章：營銷項目活動策劃
1、營銷活動的準備階段
1) 營銷活動策略選擇
2) 制定營銷活動策劃的5大步驟
3) 銷售階段與營銷活動組合決策
4) 營銷活動的創意方法
5) 如何撰寫營銷活動策劃書
2、營銷活動過程管理
1) 營銷活動的時機
2) 常見的營銷活動方式
3) 營銷活動的整合傳播策略制定
4) 營銷活動實施管理流程圖
3、營銷活動的執行
1) 營銷活動實施的節點
2) 營銷活動前準備
3) 活動人員組織圖
4) 營銷活動現場規劃的重點
5) 活動現場熱度控制
6) 營銷活動危機處
4、營銷活動的后續總結
1) 營銷活動評估的指標
2) 營銷活動的后續傳播
3) 活動效果評估報告撰寫
第七章：營銷項目的運營管理
1、營銷活動實現的管控方法
1) 結果導向的管控
2) 制度體系管控
3) 信息管控
4) 會議管控
2、項目的的異常管理
3、復盤在管理中的運用
4、復盤的四個作用
5、客戶開拓業績增長的方法
6、案例：工作周報/月報的分析
7、工具：復盤的使用方法
8、案例：完成計劃的常用策略
第八章：項目運營管理與組織協同
1、營銷活動實現的管控方法
-結果導向的管控
-制度體系管控
-信息管控
-會議管控
2、項目的組織體系
3、項目的責任分工
4、項目管理的KPI考核
5、項目的的異常管理
6、復盤在管理中的運用
7、案例：項目工作周報/月報的分析
8、工具：復盤的使用方法
項目營銷策劃培訓課程
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