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地產招標采購培訓

【課程背景】
進入2020，本已進入下半場的中國房地產市場又被迫應對疫情導致的急劇下挫，突然下行的局勢已然難以挽回，但是站在這個風口，依然危機并存。要“活下去”就把握機遇，招標采購迎來了難得的升級變革機遇：
變革之一：作為職能部門的招采部一向低調內斂，本課程和您分享走向前臺的招采部，如何為企業創造利潤增長點，創造價值，凸顯部門在地產管理鏈上的核心價值。。。沒錯，不但為企業省錢，招采部還為企業賺錢！！！
變革之二：如何把一維供應商管理，升級為二維供應鏈管理，甚至升級到三維“供應鏈+金融”。。。利用升維管理，挖掘供應商剩余價值，為企業融資輸血！！！
這是一門基于實戰實操的招采及供應鏈管理課程。
本課程*傾情為您詳細解讀和推演這種管理變革，通過抽絲剝繭一個個實操落地案例，助力您的企業成本招采管理提升,實現省錢、賺錢、融資、提效。
【課程對象】
1、房地產公司董事長、總裁、副總裁、總經理、副總經理、項目總、總監；
2、合規部、成本部、采購部、計劃運營部、工程部、設計部等部門負責人；
【金牌講師】
文老師：
商業地產成本及招采合約管理專家
國家一級注冊造價工程師&一級注冊建造師
曾任萬達集團成本及招采重要管理崗位（4年）
曾任香港務騰造價咨詢公司（WTP）高級QS
曾任萬達學院講師
萬達出版《商業地產投資與建設》第九章成本管理 署名作者
逾15年建筑行業，造價咨詢行業及地產行業經驗
具備海外成本管理經驗
現任某地產公司集團成本招采負責人
主要經歷：
文老師是國家一級注冊造價工程師&國家一級注冊建造師，曾任萬達集團成本及招采重要管理崗位（4年，2010～2014），曾任香港務騰造價咨詢公司（WTP）高級QS ，曾任萬達學院講師（被譽為萬達的黃埔軍校）。萬達出版《商業地產投資與建設》第九章成本管理 署名作者;逾15年建筑行業，造價咨詢行業及地產行業經驗,具備海外成本管理經驗,現任某地產公司集團成本招采負責人
授課風格：
文老師理論功底扎實，一線經驗豐富！擅長案例教學，現場互動！萬*例，行業標桿！
主要經驗：
曾任職萬達某項目公司成本招采負責人崗位；
曾任職萬達集團成本控制部成本高級管理崗位，負責集中采購和全過程成本管控；
尤其擅長目標成本編制，過程成本管控和工程結算管理，對目標成本編制，索賠爭議處理和結算有獨到見解；
尤其擅長招標采購，對供應商庫搭建、集中/戰略采購及招標采購和合約管理有獨到見解和實際解決方案；
尤其擅長商業地產成本及招采合約管理，包括五星級酒店、購物中心，寫字樓，商鋪，公寓，住宅等各類業態；
主要參與工作包括：
《萬達集團品牌庫》；《萬達集團成本管理制度》修編及管理；《萬達集團建造標準》修訂；
萬達出版《商業地產投資與建設》第九章成本管理 署名作者（后附）
主要業績：
通過成本測算、結構優化、設計優化為福建萬達廣場項目節約成本近3500萬元。
通過方案階段的設計優化、機電工程優化為北京通州萬達廣場節約成本金2000萬元。
通過設計優化、結構優化為目前所在企業優化地下停車場結構工程近1500萬元。
本人經過多年的經驗積累，總結出一套適用于中小型企業的成本管理及招采合約管理體系及獨到的解決方案。
憑借本人海外工程管理經驗和造價咨詢公司經驗，本人的合約管理培訓可以結合國內外案例，適用于有國際工程的企業。
【課程大綱】
開篇一-------站在2020年看疫情下半場后的房地產：地產經理人的解讀
開篇二-------疫情籠罩，地產行業招標采購：不創新毋寧死
1、供應鏈管理：雙贏贏未來
從“供應商管理體系”到“供應鏈管理與應用體系”
疫情期間及之后的應用落地
1）供應鏈管理：什么叫地產供應鏈及其應用價值
供應商分2種，一種生產+銷售，一種代理，前者由于原材料采購及倉儲物流等流通環節的存在，往往可以獲得當地銀行的貸款，有一定資金能力；而開發商手握大量訂單。這是雙方不同的價值所在。
認識到這種上下游供應鏈的不同價值優勢，能否合理利用。未來2年內，能否不通過集采招標而是直接簽訂有條件戰略合作協議。。。。
案例1：疫情期間及之后，地產公司戰略采購模式
案例2：疫情期間，供應商選擇和招投標應對策略
2）戰略資源整合實踐
案例3：深入解析每年一度堪稱業界翹楚及標桿的“供方大會”，從會議意義，組織到價值收獲
共有1000余家企業參加，已然成為業界的武林大會和行業盛世，是如何奠定其江湖地位？（*案例）
3）合作共贏，稅收籌劃
案例解析4：區域公司/多項目間的稅收籌劃
2、供應鏈升級：降低采購成本，增強施工管理，提升服務質量
不再糾結于單個供應商，而是融入整個供應鏈，徹底打通上游，玩轉下游，從供應鏈上尋找和創造利潤增長點和采購成本優化點
招標采購和供應商管理升級到快車道，升檔；更是一種管理策略的升級革新
1）招采管理戰略之從一維到二維：供應商升級到供應鏈
傳統的工程類招標采購存在諸多問題，比如用一次招標一次，不像設備類招標可以年度集采，降本增效。
由于每次招標可能選擇不同供應商，工期、質量、施工團隊管理及完工后2年維保等存在參差不齊，無法統一的一系列問題。。。。
除了總包和精裝外，外窗和園林景觀是在金額和質量品質上影響*的工程項.
1）從招采角度如何建立中長期戰略合作，
2）在工程角度如何從原材料和工程施工質量上獲得中長期保障，
3）在成本角度如何在合作與質量保障的基礎上進一步降低和優化成本，
是本案例所探討和揭示的核心理念。
經典實操案例5：萬科地產跨區域外窗戰略采購模式創新
案例6：XX超高層項目結構工程優化采購模式
案例7：某地產景觀工程供應鏈采購模式升級
3、供應鏈整合：用好一體化供應商，減少中間環節
一體化招標適用范圍及優勢、劣勢分析
案例8: 碧桂園XX項目*球場工程招標
案例思考9：疫情期間及之后，一體化供應商應用策略
4、供應鏈延申：創造利潤增長新動力
面對中國房地產市場的下半場，2020年突然下行的局勢已然難以挽回，如何“活下去”？！通過3個案例，讓一向內斂的職能部門招采部為企業創造利潤增長點，創造價值，凸顯部門在地產管理鏈上的核心價值。
借雞下蛋，抱團取暖
成本招采部如何創造價值，延伸服務
案例10：與供應商創新合作，尋找價值增長點
案例11：0成本借力下游供應商，售樓處及樣板間案例
案例12：某標桿地產打通供應鏈創造新利潤落地案例
5、*、最前沿的招標采購模式創新
1）效果類工程：招標模式升級（精裝修、園林景觀等）
地產企業價值核心與項目管理三角形
精裝修工程如何避免低價中標、影響工程品質質量
什么是效果類工程？
新模式如何應用及其帶來的價值導向
案例13：精裝修工程的成本招標解決方案（互動案例）
2）材料設備類：招標模式升級創新
快速壓縮供應商報價：成本招采創新案例--挖掘供應商價格底線模式
如何選擇最優評標方式-評標方式創新
案例14：自動旋轉門戰略集采
購物中心及酒店集中采購策略：基于“全壽命周期成本采購模型”的招標采購：從建立到分析與應用
案例15：機電設備戰略集采：引入“全壽命周期成本”概念模型的招采實踐
3）工程類招標：采購角度如何做成本優化
案例16：酒店及寫字樓幕墻案例：XX項目酒店及辦公樓幕墻工程招標設計成本優化新思路-專家出招 （本案例提供現場錄音資料分享）
4）發布工程采購標準時間
案例17：地產項目流程優化
 

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