工業區內容營銷與專題策劃
講師：喻國慶 瀏覽次(ci)數：2556
課程描述INTRODUCTION
學習工業品營銷課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
學習工業(ye)品(pin)營銷課(ke)程(cheng)
課程立意：
內容營銷，指的是以圖片、文字、動畫等介質傳達有關企業 的相關信息來給客戶信息，促進銷售 ，也就是通過合理的內容創建、發布及傳播，向用戶傳遞有價值的信息，從而實現網絡營銷的目的。內容營銷是從原先企業廣告傳播硬性投放的“高舉高打”到目前的通過故事和事件來進行有效傳播，內容變成了營銷的利器。同時，內容形式不斷更新，與時俱進；但不管科技如何發展，內容的形式如何變化，“講故事”是企業內容營銷永遠的主題。內容的傳播是企業在激烈的市場競爭中制勝的*法寶。隨著全球一體化的進程加速，信息化革命的到來，企業要擺脫死纏爛打的價格戰，就必須努力打造強勢品牌，但是在打造強勢品牌、傳播造勢、吸引客戶的過程中存在許許多多的困惑，內容創意和專題策劃，無疑是最好的方法。那么到底如何做？
本課程系統的(de)解(jie)決了這(zhe)個(ge)問題，同時具有(you)理(li)論通(tong)俗(su)化、案例(li)經典化、實(shi)操(cao)簡易化的(de)特點。
課程收(shou)獲(huo)：
確保效果的培訓(xun)方式
①課(ke)程時間分配：
理論講解(jie)40% 實戰練習20% 課堂互(hu)動20%
重點案例10% 工具使用10%
②理論(lun)講解結合(he)學(xue)(xue)員(yuan)的互動參與，采用“行動學(xue)(xue)習法”，針對工作中存在的題，采取：提(ti)出問題—頭腦風(feng)暴-分組(zu)PK-老師專業點評-理論(lun)歸納-轉變為學(xue)(xue)員(yuan) 的實(shi)操工具或流(liu)程。
③ 整個培訓包括(kuo)案例分(fen)析、現(xian)場解答讓學員處在緊張、熱(re)烈、投入的(de)(de)狀態中，老師講授的(de)(de)觀點簡單實用(yong)，容易掌握(wo)、方(fang)便記憶，學員可(ke)以(yi)系統地學習“品(pin)牌定位及策(ce)劃”的(de)(de)理(li)念、原(yuan)則和(he)方(fang)法(fa)，達到學完就用(yong)，而且用(yong)之有效。
喻國(guo)慶老師 具(ju)備甲方(fang)乙方(fang)工作的經驗，甲方(fang)在可(ke)口可(ke)樂、三星科健、創維集(ji)
團(tuan)等世界知名(ming)公(gong)司(si)的(de)經歷，因為工作關系和(he)世界著名(ming)品(pin)牌(pai)策劃(hua)公(gong)司(si)如：香港奧美公(gong)司(si)、 香港實力媒體、日(ri)本電通國際廣告公(gong)司(si)一起研討(tao)品(pin)牌(pai)的(de)創意和(he)策劃(hua)。 在乙方工作期間中(zhong)國知名(ming)咨詢(xun)公(gong)司(si)：和(he)君咨詢(xun)集團(tuan)服務具體客(ke)戶。因此有(you)豐富(fu)的(de)品(pin)牌(pai)策劃(hua)、創意、執行的(de)功底。
其(qi)本人具備深厚的(de)美學功(gong)底：系統研(yan)習過王朝文(wen)《美學》 宗白華(hua)《藝境》 劉勰《文(wen)心(xin)雕(diao)龍》等著作(zuo)、其(qi)書(shu)法作(zuo)品在全(quan)國書(shu)法大賽獲獎、喜愛研(yan)習電視CF片(pian)、廣告文(wen)案。老師有(you)多(duo)年的(de)營銷(xiao)職業(ye)生涯，多(duo)家知(zhi)名企業(ye)的(de)營銷(xiao)高(gao)管，其(qi)中有(you)十(shi)年的(de)營銷(xiao)咨詢師的(de)積(ji)累，專注營銷(xiao)領域，其(qi)課(ke)程實戰落(luo)地、理(li)論系統。往(wang)往(wang)是投資培(pei)訓的(de)費用，達到營銷(xiao)咨詢的(de)效果(guo)。
第一部分：移動互聯網時代(dai)內容的傳(chuan)播
一、內容營(ying)銷興起(qi)勢(shi)不可(ke)擋
1.品牌正(zheng)遭受噪(zao)音(yin)的圍攻(gong)
2.客戶面臨(lin)更多的選擇
3.互聯網上(shang)覆(fu)蓋的都是內容
4.內容營銷在傳播(bo)中的擔當(dang)
5.移動(dong)互聯網技術的推動(dong)新傳播(bo)
6.內容可視化技(ji)術(shu)將引(yin)領(ling)世界
7.可視化信息比文(wen)字信息快(kuai)6萬倍
8.可視化內容決定(ding)客戶體驗
9.可(ke)視化內容決定客戶(hu)傳播話題(ti)
10.內容營銷常犯的六個錯誤
11.可視化內容決定客戶(hu)行動計劃
12.案例：內容制勝，邏(luo)輯思維跨年演講
13.案例(li)：內容(rong)的(de)震撼(han)力(li)，和君咨詢(xun)的(de)大勢(shi)觀(guan)瀾
14.案例：工業園的內容(rong)推(tui)廣
二、移動互聯(lian)網內容傳播的(de)途徑
1.微信的內容營銷
2.微博的內容營銷
3.論壇的內容營銷
4.官網(wang)的內容營銷(xiao)
5.抖音的內容營銷
6.今(jin)日頭條的內容營銷(xiao)
第二部分：工業(ye)區(qu)的(de)品牌定(ding)位(wei)
一、品牌定位概論
1.什么(me)是品牌定位
2.品牌(pai)定(ding)位(wei)及其作用
3.增(zeng)強用戶的關注度
4.定位與(yu)市場競爭(zheng)環境
5.品牌(pai)定(ding)位與(yu)差(cha)異化
6.工具：NABC法則的運(yun)用
7.經典案(an)例：“怕上火喝王老(lao)吉”中國定位*
8.案例：深圳南山(shan)動漫園(yuan)的定位(wei)
二(er)、客戶心智(zhi)與賣點(dian)
1.什么是(shi)賣點
2.賣點的四大(da)特征
3.找尋(xun)賣(mai)點的三(san)大黃金法(fa)則
4.成功品牌(pai)的賣點分析(xi)
5.賣點的(de)四大成功法(fa)則
6.案例：江(jiang)小白的文(wen)案成功之處
7.案(an)例：腦白(bai)金、羊羊羊 的廣告惡(e)俗為什么還播(bo)
8.使企業(ye)品牌(pai)曝光，極大提高(gao)企業(ye)美譽(yu)度
三、常(chang)用的N種(zhong)定(ding)位方(fang)法與(yu)步驟
1.成為第(di)一
2.做到*
3.比附定(ding)位
4.行業(ye)專家
5.利益定位
6.搶先(xian)定位
7.特(te)色(se)定(ding)位
8.案例：某工(gong)業區的重新定位，從空間變專(zhuan)業服務(wu)
第三部分：抓住客(ke)戶的視覺與心(xin)智
一、視覺心理學
1.什么是視(shi)覺營銷(xiao)
2.視覺營銷的誤(wu)區
3.視(shi)覺沖擊力
4.視覺布局
5.視覺(jue)體驗點(dian)
1)投射(she)效應
2)平(ping)衡與通(tong)感(gan)
3)錫(xi)克法則
4)右腦優勢
5)完型(xing)心理
6)帕累托原(yuan)理
二(er)、影視語(yu)言的特點(dian)及運用
1.蒙(meng)太(tai)奇的影視(shi)的高傳播(bo)節奏
2.燈光、音樂(le)、畫面(mian)的唯美
3.場景、表演、剪(jian)輯突出主題
4.立體(ti)的、多元的信(xin)息(xi)對人試聽的沖擊
5.速度、時空(kong)、節奏(zou)對表(biao)達的選擇
6.鏡頭與思想的統(tong)一沖(chong)擊語言(yan)的表(biao)
三、做好“標題(ti)黨(dang)”流量自然(ran)來(lai)
1.沒(mei)有標題黨(dang)就沒(mei)有互聯網(wang)
2.正確(que)設置和使用關(guan)鍵詞
3.幾(ji)大(da)經典軟文標題案例分析
4.軟文標題(ti)撰寫常用的公式
1)陳述式標題
2)新聞式標題(ti)
3)懸念式標題
4)號召式標題
5)提問(wen)式(shi)標題
6)訴求式標題
7)爆炸式標題
8)寓意式標題
9)。。。。
第(di)四部(bu)分(fen)：專題策劃的(de)概述
一、專題策劃的分析
1)客戶群體分(fen)析
2)競(jing)爭(zheng)品牌分析
3)目標(biao)市場定位
4)消費群(qun)體定位
5)促銷的價格策略
2.專題策劃(hua)資(zi)源的盤點
3.專題策劃的組織(zhi)
4.專題策劃(hua)的計劃(hua)
5.專題策(ce)劃的(de)預算
6.專題(ti)策劃的實施
7.專題策劃(hua)的(de)管(guan)控
8.專題策劃的總結
9.工具：SWOT分(fen)析
10.工(gong)具：多因素分(fen)析法
11.工具(ju)：魚(yu)刺骨(gu)分(fen)析法
二、策劃如何落(luo)地(di)走進客戶的心中
1.為什么廣(guang)告費(fei)一(yi)半是(shi)浪費(fei)的
2.企業形象如何為(wei)品牌增色？
3.老板形象、愛好如(ru)何(he)用來進行形象傳播
4.全國(guo)大型(xing)專(zhuan)題活動的品(pin)牌傳播
5.品牌的整合傳播
6.講述品牌通過(guo)專題活動(dong)如(ru)何落(luo)地
7.品牌傳播與(yu)事件營銷
8.如(ru)何利用推廣達(da)到傳播的目的
三、專題核心(xin)事件(jian)的(de)選擇與策(ce)劃
1.蹭熱度—借勢傳(chuan)播
2.“傍(bang)大款”—比附(fu)效應
3.抓熱點—引起持(chi)續關注
4.做(zuo)公益(yi)—激發向善的力量
5.品牌互動—1+1大(da)于二(er)的效(xiao)果
6.事件(jian)營銷—故(gu)事引起*
7.明星效應(ying)——激發大眾娛樂心態
8.“官方“推動——實力背書
9.。。。。
10.案(an)例：王石的珠峰攀登
11.案例：阿里巴(ba)巴(ba)馬云的(de)創業導師形象的(de)塑造
12.案例、好利來老(lao)板(ban)的(de)攝影(ying)愛(ai)好？
13.案例：蘋果手機(ji)的品(pin)牌傳播
四、專題策(ce)劃(hua)的實(shi)操(cao)
1.營銷活動(dong)的準備階段
1)營銷活動策(ce)略(lve)選擇
2)制(zhi)定營銷活(huo)動策劃的5大步驟
3)銷售階段與(yu)營銷活(huo)動組合決策
4)營銷活動(dong)的創意(yi)方法
5)如何撰寫營銷活動策劃書
2.營銷活動(dong)過程管理
1)營銷活動的時機
2)常見的營銷活動方式(shi)
3)營(ying)銷活動的整(zheng)合傳播策略制定
4)營(ying)銷活動實施管理流(liu)程圖
3.營銷活動的執行
1)營(ying)銷活動(dong)實(shi)施的節點
2)營(ying)銷活動前準備(bei)
3)活(huo)動人員(yuan)組織圖(tu)
4)營銷活動(dong)現場(chang)規(gui)劃的重點
5)活動現場熱(re)度控制
6)營銷活動(dong)危機處理(li)
4、營銷活動的(de)后續(xu)總(zong)結
1) 營銷(xiao)活(huo)動評估的指標
2)營銷活動的后(hou)續傳播
3) 活動效(xiao)果評估報告(gao)撰寫
5.營銷(xiao)活(huo)動實現的管控方法
1)結果導向的(de)管控(kong)
2)制度體系管控
3)信息管控
4)會議管控
5)項(xiang)目的異常管(guan)理
6)復盤(pan)在管理中的運用
7)復(fu)盤的四個作用
8)客戶開拓業績(ji)增長的方法
9)案例：工作周報/月報的分析
10)工具：復盤的使用方法
11)案例(li)：完成計劃的常用策(ce)略
12) 章(zhang)子(zi)怡婚(hun)禮(li)的(de)無人機事件(jian)
13)雷(lei)軍的(de)的(de)和(he)董明(ming)珠打(da)賭(du)
第五(wu)部分(fen)：移動互聯(lian)網時代微營銷
1.互聯網時代(dai)品牌(pai)傳(chuan)播的變化
2.互聯(lian)網時代的品牌傳播手段(duan)
3.品牌就是展(zhan)示美
4.娛樂時代(dai)頭條文化
5.微信(xin)營銷(xiao)：曖昧經濟(ji)情感營銷(xiao)
6.專題(ti)案例：可口(kou)可樂世界(jie)杯活動的：一石六鳥
7.案例：小米(mi)的品牌塑造
8.專題(ti)案例(li)：三(san)個(ge)松鼠的萌寵(chong)調(diao)性
二(er)、自媒體(ti)的運營
1.自媒體的設(she)置與傳播
2.自媒體運營的注意事項
3.自媒體運營的誤(wu)區
4.自媒體(ti)的組織(zhi)保證
5.互(hu)聯網的(de)人才來(lai)源(yuan)表(biao)
6.媒(mei)體服務號的運用
7.自媒體運營*的(de)坑是什么？
8.緊(jin)跟(gen)時代(dai)的步伐(fa)
9.植入行動目標的(de)軟(ruan)文才是合格的(de)軟(ruan)文
三、社群(qun)的運營與傳播
1.社群構(gou)成的5個要(yao)素(su)
2.建的社群為何無效
3.加(jia)群和(he)建(jian)群的(de)動機
4.社群管(guan)理的方法
5.如(ru)何從粉(fen)絲到(dao)社(she)群
6.社群運營(ying)的(de)注意事項
7.社群(qun)運(yun)營的誤(wu)區
8.自媒體服務號的運用
9.社群運營*的坑是什么
10.粉絲經營的四個核(he)心(xin)動作
學習工業品營(ying)銷課程(cheng)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/243805.html
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