課程描述INTRODUCTION
抖音怎么運營變現
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
抖音怎么運營變現
課程收益
1、取“勢”:撥開短視頻營銷面紗,了解本質和邏輯;
2、明“事”:了解社交零售時代,抖音運營方法論;
3、學“式”:根據流(liu)程和關鍵點,現(xian)場策劃(hua)抖音運營方(fang)案。
課程大綱
抖(dou)商(shang)時代:微商(shang)后的互聯網創業風口(kou)
一、內部阻力:傳統銷售的3板斧,已然失效
坐店等客:傳統地段思維,被全渠道流量取代
銷售猛推:營銷推力,被“拉力”取代
降價促銷:價格(ge)利劍,被“人文價值”取代
二、外部壓力:驅動你必須營銷升級
新競爭:行業場景更加細分、配送場景更加細分、供應鏈一體化運營
新渠道:店商/電商渠道紅利已去,社交渠道紅利正當時……
新消費:客群年輕化、客流在線化、消費無界化、需求異質化
新(xin)科技:移動(dong)互聯(lian)網、云計算、大數據、 AI、VR、區塊(kuai)鏈
三、抖商風口,內容帶貨新趨勢
抖商概念:抖音上誕生的全新職業
抖商平臺:多家短視頻平臺發力電商領域
轉變思(si)路:布局(ju)短視頻刻不容緩
抖音運營到變現,7步(bu)法(fa)
第一步、塑造抖音IP 形象
抖音流量推薦機制
抖音用戶畫像特征
做好品牌IP的定位
塑造核心IP 價值觀
抖音號注冊與養號
第二步、短視頻內容制作
抖音短視頻的基本拍攝流程
拍出好視頻效果的5 個原則
抖音原創內容的5 大玩法
內容策劃:抖音10 大熱(re)門內容
第三步、抖音或者直播引流
(一)短視頻引流
爆發式引流的9 個方法
多閃:頭條系的社交引流新工具
紅包視頻場景引流
同城附近位置引流
案例1:晨妍,抖音KOL火爆帶貨2000萬
案例2:辦公(gong)室小野,華為(wei)榮耀V9,內容帶貨(huo)3W部
(二)直播引流
抖音直播的3 種開通方法
抖音直播的吸粉引流技巧
抖音直播的開播方法和流程
其他(ta)直播平(ping)臺的(de)抖(dou)商引流玩(wan)法
(三)網店引流:15 秒輕松“抖”出電商爆款
獲取流量:網店用抖音引流的2 種方式
站內引流:通過淘寶短視頻為店鋪引流
站外引(yin)流:通過其他短視頻渠(qu)道為店鋪引(yin)流
第四步、抖音用戶導入微信,沉淀客戶
微信沉淀流量:獲得長久的精準用戶
微信流量池的5個特點:連接、服務、交易、互動、跟蹤
個人號、微信群、公眾號,分工與協同
重點1:抖音用戶導入微信流量池的9 種方法
重點2: 電商平臺(tai)用(yong)戶導(dao)入微信的方法與技巧
第五步、社群管理核心客戶
社群的作用(賣貨、眾籌、傳播……)
社群運營的5大關鍵(廟、僧、經……)
社群運營的流程(賣貨流程、分銷流程、會員管理)
核心會(hui)員客戶的分級管理
第六步、抖音變現,裂變成交
產品選擇:抖商產品的3 大選擇標準
線上網店:直達淘寶一站式購買
線下門店:吸引粉絲到店消費
關鍵:裂變引爆客流
3個關鍵工具:流量工具、裂變工具、交易工具
裂變工具(ju)設計(ji)(釣餌、門檻(jian)、流程)
第七步、擴展代理復制模式
招商:發展全民代言人;
培訓:線上、線下培訓體系;
激勵:2級傭金機制;
裂變:優惠券裂變、朋友券裂變、內容分享、商品分享;
KOL/KOC挖(wa)掘:利用KOL進行UGC,傳播曝光以及商(shang)品(pin)交易(yi)。
抖音怎么運營變現
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已(yi)開(kai)課時間Have start time
- 喻旭
新媒體營銷內訓
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