課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
企(qi)(qi)業(ye)每年都在做營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)計(ji)劃(hua)，但根據直線營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團隊對3000多家企(qi)(qi)業(ye)數據統計(ji)分析，90%以上的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)不能很好的(de)(de)(de)執(zhi)行(xing)年度(du)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)計(ji)劃(hua)，要么是(shi)因為(wei)企(qi)(qi)業(ye)錯(cuo)估了自身(shen)的(de)(de)(de)實力(li)和(he)市(shi)場的(de)(de)(de)預期，要么是(shi)因為(wei)缺乏(fa)相應的(de)(de)(de)過程(cheng)管理方案。那么如何才能執(zhi)行(xing)好企(qi)(qi)業(ye)年度(du)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)計(ji)劃(hua)呢？ 樊老師絕密分享《企(qi)(qi)業(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)計(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)制定與落(luo)地》，即(ji)不辜(gu)負市(shi)場預期也(ye)不浪(lang)費企(qi)(qi)業(ye)資源，讓(rang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)計(ji)劃(hua)有的(de)(de)(de)放矢(shi)，真正落(luo)地，達(da)成業(ye)績(ji)目標(biao)！
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課程大綱Syllabus
如何制定營銷計劃
一、大部分企業業績計劃不能完成的原因？
業績計劃不能完成的四大原因。
二、營銷計劃執行中必須梳理、落實的要素
1.做好年度營銷計劃的12個核心要素；
1.營銷頂層設計需要考慮的因素；
1.做好三個了解與數據分析；
1.業績目標的制定方法；
1.商機的要求及梳理；
…
三、業績落地的八維分解
1、分享業績目標分解的八個維度；
2、區域機構的管理的“傷、痛”，區域設置的原則、資源配置，區域架構設置的要求；
3、行業布局的重要性與主要操作步驟；
4、梳理、盤活客戶資產；
……
四、業績完成的關鍵行為、步驟、思路
1、過程管理的關鍵方法；
2、考核、激勵措施有哪些：各個環節利益在哪里，完成業績的動力在哪里；
考核、激勵的方法；
3、市場支持的方式、方法；
活動、媒體、互聯網如何利用
4、費用預算與資源配合，使用的控制與授權等；授權的技巧
5、風險控制；
……
五、案例分享
互動答疑。
如何制定營銷計劃
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