課程描述INTRODUCTION
房企課程培訓
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房企課程培訓
課程背景:
大型房企調結構、中型房企沖規模、小型房企謀生存,已然成為房地產競爭格局的主基調。在當今這個需要不斷奔跑才能保證位置的年代,幾十億是一個非常尷尬的階段,快速沖規模依然是 2020 年成長型房企的戰略選擇,作為曾經的區域龍頭和地方王的您:
當地產百強門檻調至 300 億,*30 市場份額過半時,您是否感覺到深深的危機?
當在土地市場競爭,您一次次被大型房企蹂躪時,您是否感覺到無奈和沮喪?
當金融機構嫌貧愛富,只肯錦上添花不肯雪中送炭時,您是否感覺到商場的殘酷?
還有:客戶競爭、運營效率的降低、人才的流失,是否讓您倍感心力交瘁?
……
在行業集中度迅速提高的時代,大就是強,規模化已經不再是一個需要討論的議題,核心問題是您的企業如何實現彎道超車?碧桂園、旭輝、萬科等超大型企業的成功之道離我們太遙遠,或許河南康橋、重慶華宇、廣西彰泰、四川領地這些行業黑馬過去幾年的成功經驗能給我們更好的借鑒。
如何實(shi)(shi)現規(gui)(gui)模(mo)增長?從觀念(nian)、知識與方法,戰(zhan)略力(li)、組織力(li)、產品(pin)力(li),都面臨著極大的(de)挑戰(zhan)!鈞涵(han)顧(gu)問成立十余年來,見(jian)證了地產行(xing)業的(de)高(gao)速(su)發展(zhan)(zhan),憑(ping)借15年專業歷練、700+客(ke)戶見(jian)證、1500+服務案例(li),結合康(kang)橋(qiao)、華(hua)宇、彰泰、海(hai)倫堡等房企(qi)規(gui)(gui)模(mo)跳漲(zhang)的(de)服務經驗,及對碧桂園、新城、旭輝、金科(ke)、中(zhong)梁、藍(lan)光等標桿房企(qi)千億跨越(yue)的(de)深度(du)研究,我們(men)將系(xi)統、深度(du)解讀房企(qi)規(gui)(gui)模(mo)化的(de)實(shi)(shi)現路徑,幫助房企(qi)在“發展(zhan)(zhan)中(zhong)解決(jue)發展(zhan)(zhan)的(de)問題”,助力(li)規(gui)(gui)模(mo)化之(zhi)路更快、更穩、更安(an)全!
課程亮點:
業內*戰略定位與管理咨詢專家謝志華老師親自授課,集20 年行業積淀;
深度解剖行業黑馬的成功秘笈,見證了多家區域龍頭房企的規模化之路,深諳其道,極具可操作性;
課后為學員企業提供針對性輔導,幫助企業解決實際的管理問題。
培訓方式:課堂講授、案例分析、互動答疑。
課程對象:董事長、總裁、副總裁、運營、企管、戰略、人力等部門負責人。
培訓課時(shi):12小時(shi)(2天)
課程大綱:
一、新形勢背景下成長型房企面臨的挑戰與機會
行業集中度快速提升下,成長型房企五大生存危機;
從廣西彰泰、濰坊恒信、河南康橋等房企的逆襲看彎道超車的可能性;
行(xing)業(ye)黑馬成功的經驗總(zong)結。
二、規模化之路的“1”條主線:以戰略差異化為主線
1、戰略差異化:順勢而為
從經濟、科技、社會、政策等外部環境看行業、從行業發展看企業
小結:
品質地產時代到來
城市深耕+結構性機會
產業與資產運營時代到來
綜合能力競爭時代來臨
2、戰略差異化:揚長避短
2019年銷售額百億企業整體基本面掃描;
百億標桿企業案例詳細解讀:
廣西彰泰:2015年51億,2019年292億
四川邦泰:2016年78億,2019年170億
濰坊恒信:2015年36億,2018年148億
小結:
能力差異化:客戶研究能力/高品質打造能力/高品質服務能力
資源差異化:整合政府資源能力/整合商業與運營能力/整合產業資源能力
模式差異化:構建多方共贏關系/業務組合具有充分市場空間/“以小博大”的投入產出
一般性規律來看,百億房企成長過程中一般經歷的三個階段
戰略突圍過程中,每一步關注的重點各不相同
某沖百(bai)億(yi)房企戰(zhan)略規劃案例解析:從(cong)2011年50億(yi)到2012年過(guo)(guo)百(bai)億(yi),2019年實現過(guo)(guo)千(qian)億(yi)
三、規模化之路的“5”大支撐
一)組織變革:
1、成長型房企組織管控存在的三大痛點
組織變革從六個層面進行推進:
2.1成長型房企管控模式設計的典型案例:
跨區域百億房企管控模式設計
區域深耕百億房企管控模式設計
多城市深耕百億房企管控模式設計
2.2多項目管控模式設計
規模化過程中,多項目管理存在的三大問題
模式總結:4種多項目管理組織模式對比
2.3項目與職能聯動機制設計
激勵牽引機制
考核指標捆綁機制
協調運營機制
案例分享:某規模型房企的考核激勵機制
2.4戰略導向下的組織能力設計
戰略導向組織能力強化方向
案例分享:融創地產區域專業條線職能設計
案例分享:華潤地產某區域設計條線職能設計
案例分享:中梁與碧桂園投資條線設計
2.5組織活力提升設計
百億級房企提升組織活力的四大機制
案例分享:萬科的大江大海
案例分享:碧桂園的內部競爭機制
2.6授權體系優化設計
做到“放而不亂”的三大支撐
案例分享:某房企百億目標下的授權變遷
二)流程重構
1、流程重新構建,重點把握三個方面:建體系、理接口、定標準
案例分享:某百強房企支撐百億實現的流程變革之路
三)運營保障
1、從計劃運營到大運營的邁進
2、運營管理體系1.0—計劃運營體系的核心是提升運營效率
3、運營體系 2.0—建設“以財務管理為中心,現金流為主線,項目效益*化為目的”項目運營體系
4、運營管理體系3.0,建立以企業發展戰略為導向、以經營策略為指引、以經營指標為落地、以專業標準為支撐、以三全體系為協同
案例分享:某區域龍頭房企運營體系為百億突破保駕護航
四)標準化體系建設
1、管理標準化:是業務規范高效的保障
2、產品標準化:是品質保障的基礎
3、技術標準化:是支撐產品標準化的核心
案例分享:某區域龍頭房企支撐百億實現的產品標準化之路
五)人才支撐
1、文化與規劃先行
4、定標準:定義核心人才畫像,找到合適的人
5、做盤點:盤點現狀、有序推進
6、強賦能:人才梯隊、持續賦能
7、高績效與高激勵:提升團隊的動能
案例分享:某百強房企支撐百億實現的人力資源規劃
小結:沖百億房企人力(li)資源支撐需要關注的四大策略(lve)
四、規模化之路的“5”大手段
1、現有儲備挖潛四大邏輯
儲備盤點
經營復盤
策略梳理
實施措施
2、新城市拓展
城市研究決定方向、進入手段決定辦法
城市研究三部曲
中小房企進入新城市的六種手段
針對成長型城市和成熟型城市的不同拿地策略
案例分享:某區(qu)域(yu)龍(long)頭房企的新城市拓展心法
3、老城市深耕
城市深耕要做到五個“深度”
案例分(fen)享:某區(qu)域龍頭房企(qi)的城市深耕實(shi)踐
4、合作共贏
合作開發是中小企業快速擴張的重要模式
房地產合作項目前期合作模式與后期開發管理模式
合作項目全過程經營合規管理
案(an)例分享:某百(bai)億房企的合(he)作共贏(ying)之道(dao)
5、激勵助力
彎道超車企業推崇的人才戰略:有人就有地,有人就有錢
人才管理機制變革的邏輯:價值創造與價值分配相匹配
案例分享(xiang):某百億(yi)房企(qi)的(de)激勵策略
主講老師:
謝志華
某顧問董事長、創始人,中國房地產管理咨詢業先行者,中國房地產戰略創新與管理升級布道者,中海/華潤/世茂/中梁/中鐵/華僑城/金科/康橋/紫薇等多家百強地產及下屬物業特聘顧問
清華大學、北京大學、上海交大、中山大學、武漢大學、重慶大學等房地產總裁班客座教授;
19年泛地產企業管理咨詢經驗,26年企業管理實戰經驗,曾服務過包括中海、世茂、華潤、復地、華夏幸福、金科、中梁等多家超大型企業集團以及包括康橋、彰泰、華宇等在內的區域性龍頭企業,親自主持參與的咨詢項目200多家;
對房地產行業發展趨勢、戰略規劃設計、跨區域/多項目/多業態管控模式設計、流程優化、運營管理、薪酬改革、績效與激勵機制設計具有豐富的經驗,對泛地產行業如金融、物業、商業、寫字樓、產業園區、文旅、大健康等領域亦有深入的研究和豐富的實操經驗;
主講課程(cheng):《房(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)戰(zhan)略(lve)轉(zhuan)型與(yu)商業模式創新(xin)》、《房(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)戰(zhan)略(lve)研(yan)討工作坊(fang)》、《成(cheng)長型房(fang)(fang)(fang)(fang)企(qi)快速突(tu)破之道》、《房(fang)(fang)(fang)(fang)企(qi)多(duo)元化業務(wu)戰(zhan)略(lve)選擇與(yu)管理創新(xin)》、《千億目(mu)標下的房(fang)(fang)(fang)(fang)企(qi)組(zu)織(zhi)變革(ge)》、《成(cheng)長型房(fang)(fang)(fang)(fang)企(qi)組(zu)織(zhi)效(xiao)能(neng)(neng)提升(sheng):效(xiao)能(neng)(neng)、效(xiao)率、效(xiao)益》、《基(ji)于(yu)戰(zhan)略(lve)與(yu)能(neng)(neng)力平(ping)衡的多(duo)項目(mu)管控模式》、《房(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)合(he)作項目(mu)全過程(cheng)管控》、《房(fang)(fang)(fang)(fang)企(qi)高周轉(zhuan)實(shi)現路徑與(yu)方法標桿實(shi)踐》、《房(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)從(cong)計劃運(yun)營到戰(zhan)略(lve)運(yun)營的飛躍》、《成(cheng)長型房(fang)(fang)(fang)(fang)企(qi)計劃運(yun)營管理》、《房(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)全流程(cheng)沙盤推演》、《房(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)企(qi)業風險內(nei)控管理》、《規模型房(fang)(fang)(fang)(fang)企(qi)績效(xiao)與(yu)激勵新(xin)思維與(yu)新(xin)方法》。
房企課程培訓
轉載://citymember.cn/gkk_detail/242168.html
已開課時間Have start time
- 謝志華
戰略規劃內訓
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