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產業地產招商攻略

【課程背景】
當今，產業園區、產業地產正處在一個嶄新的時期，正以前所未有的速度與態勢回應著時代給予的新機遇。在成為新時期中國經濟增長的助推器的同時，產業園區也面臨種種挑戰。
對于產業地產來說，招商往往起著決定性作用，一個項目盤活還是盤死，取決于招商的成敗。產業地產招商區別于傳統地產項目，其客戶及特征決定著產業的商業模式、盈利模式、招商模式相較住宅與商業地產完全不同。
為(wei)解(jie)決當前(qian)園(yuan)(yuan)區招(zhao)商(shang)引資運營中遇(yu)到的眾多痛點，創(chuang)智(zhi)源邀請標桿(gan)項目的實操(cao)產業專家，以戰略高(gao)度、實戰角(jiao)度，引全(quan)方(fang)位解(jie)讀、構劃(hua)產業地(di)產/產業園(yuan)(yuan)區的招(zhao)商(shang)實務工作，力求通(tong)過“勢·道·術”的全(quan)攻略，達成產業招(zhao)商(shang)和房產去化的進度加速與績效提(ti)升，實現園(yuan)(yuan)區招(zhao)商(shang)的“大(da)滿貫(guan)”。

【課程對象】
產業地產公司/產業園區的高管及中層經營管理人員、招商團隊；
轉型經營的傳統地產開發商的中高管團隊；
金融企業、投資機構董事長、總經理等團隊；
政府部門、相關單位等高級管理人員。

【課程大綱】
第一天：產業地產/產業園區招商全攻略
一、產業地產/園區招商大勢研判
1.產業地產發展趨勢，不知大勢怎前行
2.產業地產開發模式，尋定發展的路徑
3.九通一平全新詮釋，產業地產新模式
4.園區項目選址策略，好似投胎來定命
5.“物產商”三業舉，產城融合豈能虛
6.企業選擇園(yuan)區(qu)要素，知己知彼(bi)方(fang)不殆

二、產業地產/園區招商戰略構劃
1.全攻全守招商攻略，打一場立體戰爭
2.園區招商之六部曲，環環相扣步步贏
3.園區產業規劃定位，亦繁亦簡看資源
4.空間規劃建筑設計，須瞄定區域客群
5.招商營銷推廣媒介，新舊媒體巧組合
6.園(yuan)區宣傳包裝策(ce)略，營銷賣點進化論

三、產業地產/園區招商營銷推進
1.園區招商之六部曲
2.產業規劃定位策略
3.園區宣傳包裝策略
4.招商渠道梳理搭建
5.招商宣傳媒介組合
6.招商十大招法聯動
7.客群信息搜集管理
8.客戶對接跟進技巧
9.園區公共關系營(ying)銷

四、產業地產/園區招商過程管控
1.招商體系組織架構，因循規模與戰略
2.招商人員素質培養，強戰隊保駕護航
3.招商人(ren)員(yuan)高效組(zu)(zu)合，組(zu)(zu)建海豹突擊隊

五、招商渠道搭建
1.招商渠道搭建擴展，渠道為王永為王
2.園區公共關系管理，招商公關在格局
3.園區客戶關系(xi)管理，智商情商不可少

六、招商戰法聯動與危機管理
1.產業招商·政策先行，備好糧草好出征
2.產鏈招商·穿線連珠，搞定鏈系見真章
3.人以群分·商以類聚，圈層招商畫好圈
4.以商招商·借譽傳譽，里里外外在口碑
5.活動招商·火之又火，成敗之間藏玄機
6.熱點專造·網絡爆炒，園區招商CP 檔
7.基金招商·漸行其道，有錢任性玩大的
8.品牌營銷·借勢造勢，豎大旗聚攬八方
9.招商危機事件類型，分門別類有應對
10.招商危(wei)機事件管控，原則在先(xian)防風險

第二天：產業地產/產業園區運營全構建
一、產業園未來靠運營而來
1. 獨進兼顧協同，什么是園區運營的“三駕馬車”？
2. 運營即是招商，怎么看？怎么做？
3. 矛盾并生怪像，孵化器不賺錢，還做嗎？
4. 表象亦或內涵，園區公共平臺怎么搭建？
5. 榮譽兼帶資金，園區資質項目如何申報？
6. 自行自知(zhi)自苦(ku)，園(yuan)區如何復制與擴展經營？

二、產業園區運營的背景掃描
1.產業社區營運發展新趨勢
2.產(chan)業(ye)園(yuan)區(qu)運(yun)營的價值回報

三、產業園區運營的頂層設計
1.產業園區“物商產”聯動
2.園區運營商內生經營發展
3.產業園區運營的“三級跳”
4.智能時代(dai)的智慧園區運營

四、產業園區運營的全面構建
1.園區綜合經營定位是前提
2.園區產業特性與運營定位
3.針對企業需求謀劃全運營
4.運營組織架構與分工協作
5.園區運營人員的素質培養
6.園區內部溝通機制與技巧
7.提(ti)升園區(qu)運營服(fu)務(wu)滿意度

五、產業園區的物業/商業經營實務
1.產業園物業管理經營模式
2.產業社區的社會人文服務
3.園區區位規模與商業運營
4.園區商業配(pei)套(tao)設施的經(jing)營(ying)

六、產業園區的產業運營實務
1.園區公共服務平臺的搭建
2.產業投資業務拓展與風控
3.孵化器及眾創空間的運營
4.園區資質及政策申報管理

【講師介紹】
閻老師，產業園區與產業地產的招商營運實戰派專家
曾先后任職于國家技術轉移機構、科技企業集團和上市地產公司擔任高管，原北京融通科技產業集團副總裁、天津南開允公集團運營總經理，深圳TCL產業地產副總經理，現為英策產業投資機構CEO、產業地產首席顧問。曾在全國一二三線城市操盤建設產業園區，商務部中國國際電子商務中心EC產業園發展戰略規劃組成員，中國產業園區國策委員會專家智庫專家成員，商務寫字樓等級評價評審專家。
先后在濱海新區、京津冀及全國范圍內操盤產業園區，全面負責產業園區、產城社區的規劃、招商與營運管理，成功打造了多個*和區域標桿型科技園、文化園及復合型產業地產項目（包含孵化器及眾創空間），如主持了ZTE中興通訊產業基地、智慧山科技文化創意產業基地、濱海（國家）廣告產業園、深圳TCL國際E城、河北清科園等多個*或區域示范型園區及孵化器/眾創空間的規劃建設和營運管理。
為(wei)北京中關村北科(ke)(ke)建集(ji)團、蘇州高(gao)新(xin)區(qu)蘇高(gao)新(xin)集(ji)團、重慶金科(ke)(ke)股(gu)份、魯能集(ji)團、中國國際信息（福建）產(chan)業(ye)園、云南能投集(ji)團空(kong)港(gang)自貿城等進行(xing)顧問咨詢與(yu)營(ying)運培訓。倡導以產(chan)業(ye)與(yu)地產(chan)相融化(hua)、規(gui)劃(hua)招(zhao)商(shang)運營(ying)一體化(hua)的理念，踐行(xing)產(chan)業(ye)園區(qu)/產(chan)業(ye)地產(chan)項目的系(xi)(xi)統(tong)性、整合(he)化(hua)操盤營(ying)運。編著(zhu)了行(xing)業(ye)首部系(xi)(xi)統(tong)性專(zhuan)著(zhu)《產(chan)業(ye)園區(qu)/產(chan)業(ye)地產(chan)規(gui)劃(hua)、招(zhao)商(shang)、運營(ying)實(shi)戰》。

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