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企業轉型升級培訓
一、分享主題
轉型升級：重新構建企業價值體系
二、分享大綱
<1>、企業生存背景
<2>、關于贏利模式轉型
<3>、關于資源配置升級
<4>、關于職能管理內涵價值升級
<5>、關于績效模式轉型
<6>、關于組織機制驅動功能升級
<7>、重(zhong)新定義企業全面轉型升級、

課程大綱：
微課宣講稿：轉型升級內涵——企業價值運營體系重構
一、中國企業生存大背景
社會背景：中國沒有經過與工業化相適應的資本主義社會，直接從半封建半殖民地過度到特色社會主義。
工業背景：從手工業時代跨入粗放機電工業時代，然后迅速轉入信息化、智能化時代。
企業歷程：大量企業誕生于20世紀90年代左右，多數企業生存年限至今20至30年。
企業特征：雖然有些企業很大、有些企業很強，但是中國企業普遍年輕；沒有經歷過經濟風雨的反復洗禮。
管理特征：由于社會與工業進程跨越式發展，中國企業沒有形成成熟穩定的經營管理和贏利體系模式。
發展特征： 早期輕松生存、中期快速擴張、現狀舉步維艱。
這種(zhong)普遍性特(te)征與之(zhi)相(xiang)對應的30年經濟生存環境息(xi)息(xi)相(xiang)關。

贏利模式：從謀價格成本競爭逐步轉型升級為價值能力競爭。
背景結論——
在市場空間大謀求資源價格差異的贏利模式中，企業經營管理的重心在于尋找投資機會、市場空白、資源流動價格差異。
在市場飽和產能過剩消費價值創造贏利模式中，企業經營管理的重心在于整合一切資源價值，刺激、創造并滿足消費需求。
 因此，構建完善(shan)資源價值運營(ying)、資本增值體系功能(neng)(neng)，提升體系化贏(ying)利能(neng)(neng)力——是中國企業轉型升級的(de)必由之路!

1、贏利模式從價格到價值轉型
傳統模式
價格-成本=利潤；最終形成低成本、低價格、無差異競爭狀態；在這種贏利模式中價格與成本是企業衡量價值的決定因素。
現代模式
成本+利潤=價值；市場最終將形成綜合價值、差異化價值有序競爭格局；在價值贏利模式中，客戶價值、員工利益、企業能力決定利潤狀況。
——這(zhe)是企業轉(zhuan)型升級的核心內涵(han)！

2、資源配置從購銷到整合轉型
價格贏利模式中，企業的資源配置以市場、產品、技術、人力、工具等資金可購買的要素資源為主體；
價值贏利模式需要企業全面整合所有要素資源價值。如：
經營思想決定企業格局和發展空間。
管理理念決定管理基礎和組織效率。
組織文化決定組織凝聚力與活力。
組織機制決定企業發展動力。
市場營銷決定企業價值交換能力。
品牌運營決定企業資源附加值含量。
服務理念決定工作質量與工作效率。
產品制造決定資源價值整合能力。
技術內涵決定經營管理效率。
工具內涵決定工作效率。
人力能力決定所有資源價值效益的挖掘程度。
資本資金決定資本總量和資源轉換平衡能力。
如何配置取舍成為企業贏利與發展狀況的基礎因素。                            
&mdash;—企業經(jing)營管(guan)理(li)轉型升級行為(wei)從資源配置(zhi)整合開始！

3、職能管理從行為管理至價值管理升級
市場營銷管理升級：
從渠道、網點、客戶 ，銷售額、利潤、成本 ，人員、隊伍、激勵 ，市場覆蓋率、占有率等行為結果導向，升級為客戶需求、價值、滿意度；產品、服務價值競爭力； 品牌形象、價值；銷售隊伍激勵機制能力管理導向。
產品制造管理升級：
從生產(chan)效率、設施(shi)設備、原輔材料、工藝流程，產(chan)量(liang)、質量(liang)、成本，供貨周(zhou)期(qi)等(deng)過程行為管理(li)，升級為產(chan)品(pin)、技術、工具要素資源價值(zhi)競爭力(li)；生產(chan)組織(zhi)驅動力(li)、市場營銷支(zhi)撐能力(li)提升等(deng)能力(li)管理(li)內涵。

4.運營能力管理升級：
從戰略、規劃、計劃，架構、職能、崗位，制度、流程、信息，招聘、培訓、考核行為導向管理，升級為經營思想、管理理念、文化價值挖掘，人與組織能力效率釋放，權責、利益、文化機制功能健全優化等能力管理導向。
資金財務管理升級：
從立(li)(li)足于(yu)資金(jin)運行狀況記錄，升級(ji)為立(li)(li)足于(yu)資本價值(zhi)(zhi)標準，完善資源(yuan)價值(zhi)(zhi)配置結構(gou)，企業實力(li)(li)、能力(li)(li)、活力(li)(li)均(jun)衡發展，資產量、利潤率、現(xian)金(jin)流(liu)均(jun)衡管理(li)。

5、組織機制從利益驅動至文化激勵升級
戰略與規劃是企(qi)業發(fa)(fa)展的(de)導航系(xi)統(tong)，組織機制驅動功(gong)能(neng)是企(qi)業發(fa)(fa)展的(de)動力(li)系(xi)統(tong)。組織機制功(gong)能(neng)轉型升級必須從(cong)單(dan)純的(de)利(li)益(yi)驅動，升級為責(ze)權(quan)、利(li)益(yi)、文化(hua)全面激勵驅動。尤其注重強化(hua)文化(hua)激勵，挖(wa)掘人的(de)精神力(li)量，體現人的(de)信仰、品格、能(neng)力(li)價值(zhi)。

6、企業核心價值從追求利益到塑造能力轉型
經營產品、市場(chang)、或人才都不是(shi)現代企(qi)業的價值(zhi)核心(xin)。企(qi)業經營好自我(wo)平臺(tai)贏(ying)利(li)(li)價值(zhi)體(ti)系功(gong)能，才是(shi)經營管理的重(zhong)中之(zhi)重(zhong)。戰(zhan)略、規劃、管控(kong)、評(ping)估流程完整，資(zi)源(yuan)配置與價值(zhi)整合齊全(quan)，利(li)(li)益創造分享、責權均(jun)衡(heng)管理、文化激勵(li)機(ji)制健全(quan)，企(qi)業才具備適應全(quan)面競爭的資(zi)本增值(zhi)平臺(tai)功(gong)能。

三、轉型升級過程步驟
第一步：經營思想管理理念轉變
核心內容：
企(qi)業(ye)資(zi)本增(zeng)值內在規(gui)(gui)律與基本路(lu)徑；戰略與規(gui)(gui)劃的(de)功(gong)能本質；市(shi)場、生產、人力、財務等職能專業(ye)化管理的(de)核心價值；利(li)益機(ji)(ji)制、責(ze)權機(ji)(ji)制、文化機(ji)(ji)制功(gong)能與發展(zhan)動力、活(huo)力的(de)關系；如何構建、完善適應(ying)全面競爭(zheng)的(de)企(qi)業(ye)資(zi)本增(zeng)值運營體系化平臺(tai)功(gong)能。

主要目的：
經營管理團隊深層次理解，企業資本增值運營內在規律及管控關鍵；
反思企業贏利能力與價值運營體系功能現狀。
——客觀、真實反映企業要素資源價值競爭力和贏利能力運營體系功能狀況(kuang)。

第二步：經營管理體系功能健全性分析
核心內容：
企業戰略定位與發展規劃的合理性、明確性、穩定性分析；資源配置與贏利價值發揮完善性、健全性分析；資源功能價值競爭優勢培育與職能管理功能健全性分析；組織贏利行為驅動機制功能全面性分析；組織績效評估管理功能健全性分析。
主要目的：
評估資源配置、贏利價值管理、組織行為驅動體系功能健全性；
分析評估核心競爭力、贏利能力、運營管理體系功能運行狀況。
 ——梳理、分(fen)析、評(ping)估企業贏(ying)利能力運營(ying)體(ti)系功能狀況。

第三步：贏利能力運營體系功能健全提升規劃編制
核心內容：
明確戰略定位與贏利空間拓展關系；明確發展規劃與核心競爭力培育或提升內容及計劃；明確職能管理功能健全與價值評估標準內容；明確組織贏利行為驅動機制功能健全內容與步驟；明確組織績效評估管理功能健全性調整內容與步驟。
主要目的：
企業戰略定位更加清晰，發展規劃更加簡單明了；
管理體系更加簡約，組織績效驅動性更強。
——明確(que)企業戰略、規劃、管控、評估體系健全(quan)，以(yi)及資源配(pei)置(zhi)優化、競(jing)爭力(li)培育(yu)、贏利能(neng)力(li)提升空間(jian)、方向、內容(rong)、步(bu)驟和時間(jian)。

第四步：規劃的實施

核心內容：規劃內容實施的全面性評估；規劃實施時間、內容的達標性評估；實施過程中存在問題的解決；規劃自身的調整完善；企業其他經營管理問題的分析及解決思路。
主要目的：
企業經營管理團隊確保，資源配置合理、競爭力優勢提升、贏利能力增強的轉型升級目的達成。
企業轉型升級培訓