營銷戰略選擇與營銷執行課程
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課(ke)程描述INTRODUCTION
營銷戰略選擇與營銷執行
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課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
營銷戰略選擇與營銷執行
課(ke)程大綱(gang)
單元一營銷戰略選擇與市(shi)場定位(wei)
1、創建有力的市場定位
1.1 營銷戰略(lve)的概念
1.2 為競爭對手定位(wei)
1.3 中小企(qi)業的戰略選擇(ze)
1.4 通才型企業(ye)與專(zhuan)家型企業(ye)
案例：中小(xiao)企(qi)業的戰略定位(wei)
2、營銷戰略與營銷執(zhi)行(xing)
2.1 兩者關系
2.2 營銷戰(zhan)略制定的環境分(fen)析(xi)
2.3 營(ying)銷執(zhi)行策略的匹配
2.4 領導(dao)型企(qi)業的營銷(xiao)戰略
案例：小執(zhi)行，大戰略
單元二營(ying)銷思維訓練(lian)與(yu)用戶體驗
1、創造(zao)客(ke)戶(hu)是企業(ye)的*目(mu)的
1.1 成交是目的，路徑是手段
1.2 不同企業(ye)的營銷(xiao)路(lu)徑(jing)
1.3 營(ying)銷核心：用戶體(ti)驗
1.4 營(ying)銷就是用(yong)戶需求的(de)管理
案例：用戶體驗
2、互聯(lian)網時代營銷新思維
2.1 互(hu)聯網助推(tui)營(ying)銷變革
2.2 新技術成就用戶(hu)體(ti)驗(yan)
2.3 信息連接與(yu)價值提升
2.4 碎片花時代(dai)營(ying)銷素養的提升(sheng)
案例：營銷思維(wei)訓練方式(shi)
單元(yuan)三中國(guo)式營銷與*成交術(shu)
1、中國式營銷的特點
1.1 營(ying)銷與中(zhong)國式營(ying)銷
1.2 沿(yan)著紅(hong)線狂奔
1.3 國企與民企營銷(xiao)的差異
1.4 中國(guo)式營銷的成因(yin)與未來
案例：中國(guo)式(shi)招投標
2、國企(qi)重資(zi)源，民企(qi)重效率(lv)
2.1 企業類型與市(shi)場化效率(lv)
2.2 營銷：交換與共享的藝(yi)術(shu)
2.3 市(shi)場主導型企業
2.4 營銷是(shi)企業最重要(yao)的工作(zuo)
案(an)例：時(shi)間換空(kong)間
單元四經濟(ji)轉型中的(de)新(xin)營銷(xiao)變革
1、盈利水平下降(jiang)及(ji)出路
1.1 第五次產業(ye)大轉(zhuan)移(yi)
1.2 價格競爭：優勢變劣(lie)勢
1.3 制造業突圍的戰略與戰術
1.4 近期(qi)拼(pin)營銷(xiao)，遠期(qi)拼(pin)技(ji)術
1、盈利水平下降及出路
1.1 第五次(ci)產業大轉移
1.2 價格競爭：優勢(shi)變劣勢(shi)
1.3 制(zhi)造業突圍的戰略與戰術
1.4 近期(qi)拼(pin)(pin)營銷，遠期(qi)拼(pin)(pin)技術
案例(li)：以營銷換時間(jian)
2、新營銷(xiao)變革(ge)
2.1 變革一：價(jia)格戰到價(jia)值戰
2.2 變(bian)革二：制造業(ye)到服務(wu)業(ye)
2.3 變(bian)革三：互聯網到人(ren)工智(zhi)能
2.4 市(shi)場機會的分析(xi)
案例：做(zuo)時代的企業
單元五(wu)營(ying)銷策劃與銷售業績推(tui)進
1、營銷戰略(lve)到營銷執行的轉化器(qi)
1.1 管理視角(jiao)下的營(ying)銷策劃
1.2 銷售(shou)業績提升的推進器(qi)
1.3 端(duan)到端(duan)：有溫(wen)度的營銷(xiao)
1.4 基于準確的(de)市(shi)場研判
案例：無處不在的營銷策(ce)劃
2、營銷(xiao)策劃的路徑與方法(fa)
2.1 營銷策劃中的儀式感
2.2 場景化與客戶認(ren)同
2.3 產品策劃(hua)與管理策劃(hua)
2.4 產品(pin)策劃的基本構成(cheng)
案例(li)：以簡(jian)馭繁(fan)
單(dan)元(yuan)六(liu)年度營(ying)銷目標(biao)制定與管控(kong)
1、年度營銷目標分解
1.1 管理(li)各層級的職責分工
1.2 管(guan)理層的舉足輕重
1.3 目標的(de)驗證(zheng)
1.4 執行(xing)層的執行(xing)
案例：目(mu)標論證會
2、營銷目標(biao)的執行與管控
2.1 營銷目標的分(fen)類
2.2 運(yun)行(xing)目標成為管(guan)理核心
2.3 流程與目標(biao)體系
2.4 目標優化(hua)
案例(li)：銷售經(jing)理年度目標經(jing)營合同(tong)
單元(yuan)七(qi)營銷人員賦能與(yu)目(mu)標達成(cheng)
1、營銷(xiao)看長處(chu)，研發找短處(chu)
1.1 營銷人員的本質特性
1.2 聽市場的，不是(shi)聽營銷的
1.3 自我經營
1.4 不懼怕失(shi)敗
案例：中國營銷高手
2、營銷人(ren)員賦能(neng)
2.1 享受過程還是享受結果(guo)？
2.2 難纏(chan)的客戶與忠誠(cheng)度的客戶
2.3 大(da)客(ke)戶難以(yi)“擺平”嗎？
2.4 客戶是(shi)上帝(di)還是(shi)朋友(you)？
案例：享受(shou)營銷的(de)快樂
單元(yuan)八應對市(shi)場(chang)蕭條的三種力量
1、不(bu)要浪費一場(chang)危機
1.1蕭條（市場不景氣）的成因分(fen)析
1.2應對(dui)市場不(bu)景氣的(de)三(san)種(zhong)力量
1.3企業(ye)的“免疫力(li)”與戰(zhan)略預警
1.4蕭條是成長的機會
案例：西(xi)貝與京(jing)瓷
2、蕭條（淡(dan)季）出高手
2.1 淡季營銷(xiao)的制勝策略
2.2 淡(dan)季(ji)營銷與市場的“冬天”
2.3 淡季營(ying)(ying)銷與(yu)營(ying)(ying)銷團隊(dui)的(de)戰(zhan)斗力
2.4 營銷(xiao)團隊的狼性(xing)文化
案例(li)：淡(dan)季不淡(dan)，旺季更旺
單元九全員營銷強化與淡季飛躍
1、蕭條中業績倍增與全(quan)員營銷
1.1 全員營銷的三個(ge)層面
1.2 全(quan)員(yuan)營銷不等于全(quan)員(yuan)推銷
1.3 應對業績下滑(hua)的不二法則：力量下沉
1.4 企業層級與扁平(ping)化
案(an)例：大企業做小
2、全(quan)員(yuan)營銷的體(ti)系設計
2.1 以市場(chang)為中心的組織管理創新
2.2 全(quan)員(yuan)營(ying)銷與(yu)人單合一(yi)
2.3企業內部(bu)的市(shi)場化管理(li)
2.4營銷團(tuan)隊的管控
案例：營銷團(tuan)隊的組織(zhi)架(jia)構
講師(shi)(shi)簡介 莊(zhuang)老(lao)師(shi)(shi)
營(ying)銷(xiao)實(shi)戰(zhan)(zhan)與品(pin)牌運營(ying)專家，實(shi)戰(zhan)(zhan)營(ying)銷(xiao)策劃師；
擁有(you)二十(shi)余年一(yi)線(xian)實戰營(ying)銷(xiao)經驗和(he)十(shi)余年的(de)專業培訓、咨詢經歷(li)。清華大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)、北(bei)京大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)、西安交通(tong)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)、浙(zhe)江大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)、華中科(ke)(ke)技(ji)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)、西北(bei)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)、上海交通(tong)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)、廣州中山大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)、青島大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)、中國科(ke)(ke)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院研(yan)究生(sheng)院、南昌大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)、中歐商學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院、山東大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)、中國科(ke)(ke)技(ji)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)、西北(bei)工業大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)、廈門大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)、中南大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)等十(shi)多所知名大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)相關(guan)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院MBA總(zong)裁班(ban)講授(shou)營(ying)銷(xiao)課(ke)程。
課程講授緊(jin)扣營(ying)銷實戰，通過典型(xing)案例的(de)深度剖析并(bing)結(jie)合營(ying)銷理論的(de)高度歸納，具有極(ji)強(qiang)的(de)可操(cao)作性(xing)，深受企(qi)業總裁(cai)和營(ying)銷精英的(de)喜(xi)愛和歡迎。
營銷戰略選擇與營銷執行
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/240158.html
已(yi)開課(ke)時間Have start time
營銷策劃內訓
- 銀行對公信貸業務營銷技能提 鄧(deng)天(tian)倫
- 營銷有道——銀行高客的經營 李建(jian)國(guo)
- 營銷創意管理 梁力中(zhong)
- 客戶經理全量客戶營銷實戰 李(li)晨陽
- 支行（團隊）對公業務營銷管 鄧天倫
- 新形勢下存款營銷與網點效能 李建國
- 開門紅營銷之客群開發與服務 李建國
- 頭部MCN合作機制與方式 甄文智
- 政企項目解決方案撰寫與溝通 胡智海
- 升級零售客群營銷管理模式業 湯小潔(jie)
- 財富管理背景下的資產配置與 李建國
- 商業時代的運營方法與爆品打 盧森(sen)煌