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職業項目經理人的必修課

課程背景： 在(zai)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)管(guan)(guan)理(li)(li)中，各種(zhong)資源短缺、公司支持不(bu)足、團隊配合(he)(he)欠佳、工(gong)(gong)作(zuo)理(li)(li)念差(cha)異、客戶要求混亂(luan)、技(ji)術工(gong)(gong)作(zuo)與(yu)管(guan)(guan)理(li)(li)工(gong)(gong)作(zuo)方法(fa)矛(mao)盾……這些都(dou)是(shi)工(gong)(gong)作(zuo)常(chang)態(tai)。管(guan)(guan)理(li)(li)技(ji)巧當然是(shi)很好(hao)的(de)(de)解(jie)決(jue)途徑，但(dan)并不(bu)是(shi)所(suo)有(you)問題都(dou)可以通(tong)過管(guan)(guan)理(li)(li)技(ji)巧解(jie)決(jue)，也許談(tan)(tan)判(pan)(pan)技(ji)巧是(shi)個(ge)好(hao)選擇。 不(bu)同(tong)于銷售談(tan)(tan)判(pan)(pan)，項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)談(tan)(tan)判(pan)(pan)很少出(chu)現一(yi)錐子買(mai)賣，無論說得(de)(de)多好(hao)，后期執行和信(xin)任(ren)培養仍(reng)舊對談(tan)(tan)判(pan)(pan)收效起決(jue)定(ding)影響。項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)談(tan)(tan)判(pan)(pan)更注(zhu)重長(chang)期合(he)(he)作(zuo)，更注(zhu)重贏得(de)(de)信(xin)任(ren)，信(xin)任(ren)才是(shi)合(he)(he)作(zuo)的(de)(de)堅實基礎。 在(zai)《項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)談(tan)(tan)判(pan)(pan)技(ji)巧》課程(cheng)中，我(wo)們(men)(men)不(bu)設模式，沒有(you)具體原(yuan)則，通(tong)過一(yi)輪(lun)輪(lun)的(de)(de)模擬談(tan)(tan)判(pan)(pan)，我(wo)們(men)(men)將(jiang)不(bu)約而同(tong)親身將(jiang)各種(zhong)談(tan)(tan)判(pan)(pan)技(ji)巧演繹一(yi)遍，通(tong)過場(chang)內所(suo)有(you)人(ren)的(de)(de)討論探索，共(gong)(gong)同(tong)發現最簡捷有(you)效的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)談(tan)(tan)判(pan)(pan)技(ji)巧，一(yi)切課程(cheng)精華(hua)都(dou)來自(zi)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)共(gong)(gong)同(tong)合(he)(he)作(zuo)，每一(yi)次總結都(dou)將(jiang)形成(cheng)我(wo)們(men)(men)日后參(can)用的(de)(de)強(qiang)大(da)工(gong)(gong)具，通(tong)過兩(liang)天(tian)的(de)(de)課程(cheng)，你將(jiang)迅速成(cheng)為擁有(you)全局視角的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)談(tan)(tan)判(pan)(pan)高手。

課程收益： 
● 幫助學員樹立每個項目管理者必要的談判觀念 
● 引導學員從模擬演練中掌握贏得各方支持和幫助的技能 
● 增進項目團隊在談判過程中的團隊意識 
● 提升學員辨識談判角色的認知能力
● 學習各項目談判進程應起到的作用和原理 
● 幫助學員探索有效項目談判的核心原則 
● 幫助企業客觀(guan)評(ping)價自身(shen)管理(li)機制及團隊長短板

課程大綱
引導活動：眾志成城
一、了解項目
1. 時限
2. 獨特
3. 循序漸進

二、教練輔導：項目談判核心問題
1. 要什么？
2. 為什么要？
3. 有什(shen)么代價？

第一輪：初入談判場
案例分享：華爾街IPO
頭腦風暴：確認談判目標（現場確定談判主題）
模擬談判（5ⅹ2輪）
一、引導技術：360°評價
1. 優勢團隊
2. 劣勢團隊
3. 團隊影響
4. 有待調整

二、全員分析：“透明性分析”
1. 優勢來源
2. 劣勢來源
3. 團隊支持
4. 個人支持

三、模擬總結
1. 優勢談判的特質
2. 劣勢談(tan)判的(de)特(te)質

四、項目談判知識引導
1. 項目談判三要素
1）主體
2）客體
3）目標
2. 項目談判四原則
1）客觀性
2）互惠性
3）選擇性
4）獨立性

五、項目團隊變更

第二輪：進階談判
案例分享：買菜
談判目標：上一輪目標升級
模擬談判（5ⅹ2輪）
一、引導技術：360°評價
1. 優勢團隊
2. 劣勢團隊
3. 團隊影響
4. 有待調整

二、全員分析：“透明性分析”
1. 優勢來源
2. 劣勢來源
3. 團隊支持
4. 個人支持

三、模擬總結
1. 優勢談判的特質
2. 劣勢談(tan)判的(de)特質

四、項目談判知識引導
1. 團隊風格
1）強勢型
2）妥協型
3）邏輯型
4）感性型
2. 團隊分工
1）負責人
2）協調人
3）技術者
4）評判者

五、項目團隊變更

第三輪：戰略談判
案例分享：WTO
談判目標：上一輪情境變化
模擬談判（5ⅹ2輪）
一、引導技術：360°評價
1. 優勢團隊
2. 劣勢團隊
3. 團隊影響
4. 有待調整

二、全員分析：“透明性分析”
1. 優勢來源
2. 劣勢來源
3. 團隊支持
4. 個人支持

三、模擬總結
1. 優勢談判的特質
2. 劣勢談判(pan)的特(te)質

四、項目談判知識引導
1. 項目談判進程
1）開場
2）詢價
3）交鋒
4）收尾
2. 項目談判策略
1）主體分析
2）條件設計
3）補償措施

五、項目團隊變更
互動引導：
1. 項目談判*目標
2. 項目談判必殺技
收尾：課程總結
1. 重點回顧
2. 課后任務
3. 結束語

職業項目經理人的必修課