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營銷模式創新與設計培訓

【課程背景】
中國的經濟與市場正經歷增速換擋、產業升級、渠道變革和消費升級等各種紛繁復雜的變化，傳統營銷模式已不能當前的市場形勢。營銷是經營管理的核心環節，是企業的大動脈，某種程度上營銷的成敗決定了企業的成敗。
您在企業營銷工作開展過程中，您是否遇到以下“痛”：多年來業績停滯不前，利潤下滑？產品無論怎么降價，都賣不出去？營銷業務找不到新的業務增長點？營銷人員看起來總是很忙，就是沒業績？無法建立有效的營銷模式，無法快速爆發性增長？營銷業績總是不可預測，偶然性遠遠高于必然性？面對新業務，缺乏具體可行的開發思路與方法？核心管理層營銷視角受限，不能理解一線業務？
當前，在中國(guo)的(de)(de)企業家(jia)和(he)管理者面對轉(zhuan)型經(jing)濟和(he)新(xin)興(xing)市場的(de)(de)中國(guo)大(da)環境(jing)，經(jing)歷著前所(suo)未有(you)(you)的(de)(de)挑戰(zhan)和(he)機遇(yu)，企業如何(he)(he)進行(xing)有(you)(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)管理？如何(he)(he)突破(po)(po)傳統(tong)模(mo)(mo)(mo)式(shi)的(de)(de)瓶頸，找到快(kuai)(kuai)速(su)突破(po)(po)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)模(mo)(mo)(mo)式(shi)，實現(xian)(xian)業績暴漲？如何(he)(he)通過有(you)(you)效(xiao)(xiao)可(ke)行(xing)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)方法提(ti)升營(ying)銷(xiao)效(xiao)(xiao)率，實現(xian)(xian)高效(xiao)(xiao)能？如何(he)(he)制(zhi)定前瞻可(ke)控的(de)(de)營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略？如何(he)(he)快(kuai)(kuai)速(su)整合各類資源？如何(he)(he)制(zhi)定可(ke)控的(de)(de)營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略？面對這一(yi)系列課題(ti)，企業要想突出重圍(wei)唯(wei)有(you)(you)營(ying)銷(xiao)模(mo)(mo)(mo)式(shi)變革與創新(xin)，必須從營(ying)銷(xiao)思維(wei)、競爭戰(zhan)略、營(ying)銷(xiao)戰(zhan)術到整個營(ying)銷(xiao)系統(tong)進行(xing)全面升級(ji)，最(zui)核(he)心的(de)(de)就是系統(tong)性營(ying)銷(xiao)思維(wei)的(de)(de)突破(po)(po)，打造”一(yi)線呼喚(huan)炮火”的(de)(de)營(ying)銷(xiao)全流程管理體系。

【課程對象】
本(ben)課程(cheng)專為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)核(he)心(xin)管(guan)理層而設置，包括董事長、總(zong)(zong)(zong)(zong)裁(cai)、副總(zong)(zong)(zong)(zong)裁(cai)、總(zong)(zong)(zong)(zong)經(jing)理、營(ying)(ying)銷總(zong)(zong)(zong)(zong)監、市(shi)場(chang)總(zong)(zong)(zong)(zong)監、分(fen)公司(si)經(jing)理、各職能(neng)部(bu)門負(fu)責人等企(qi)(qi)業(ye)(ye)核(he)心(xin)中(zhong)高(gao)決策層開設。課程(cheng)招生對象為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)中(zhong)具有3年以(yi)上(shang)管(guan)理經(jing)驗的(de)(de)(de)中(zhong)層管(guan)理人員，并已掌握了(le)基本(ben)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷知識。建議一家企(qi)(qi)業(ye)(ye)派出(chu)不同(tong)部(bu)門不同(tong)背(bei)景的(de)(de)(de)多位高(gao)潛(qian)質(zhi)員工(gong)參加本(ben)課程(cheng)，確(que)保(bao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)通過學習能(neng)夠同(tong)頻(pin)的(de)(de)(de)系統(tong)性提升企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)整體(ti)營(ying)(ying)銷能(neng)力(li)，上(shang)下(xia)同(tong)頻(pin)打造以(yi)業(ye)(ye)務為(wei)導向(xiang)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷思(si)維體(ti)系。

【課程收益】
本課程幫助學員：
.系統理解營銷的10大核心秘訣，掌握營銷的本質
.系統掌握營銷的基礎核心理論，掌握基礎營銷理論框架
.系統掌握需求的本質，建立以客戶需求為導向的營銷思維模式
.系統學會自我驅動型金牌高效能團隊的搭建
.系統學會快速實現業績暴增的營銷模式
.系統學會超過10種以上的黃金營銷方法
.系統掌握8種以上黃金營銷思維，突破營銷認知邊界
.系統掌握如何為傳統企業插上互聯網的翅膀，借力騰飛
.系統(tong)掌握不同企(qi)業不同類型(xing)的業務的市(shi)場品(pin)牌推廣方(fang)法(fa)

【課程特色】
.強基礎，建體系，塑思維
.不系統落地，一切都等于零
.六位一體的課程體系：理論+思維+方法+工具+案例+研討
.干貨，沒有廢話；完全基于實踐的總結，案例式交流
.“必須上、上得起、聽得懂、學得會、用得上”的營銷思維實踐型課程
【教學方式】
.課程邏輯：差距（目標-現狀）、理論、思維（why）、方法（what）、工具（how）、案例分析、企業案例研討
.呈現方式：小組討論、技能演練、案例分析、實操練習、課堂測試
【課程時間】
.12 - 18小時

【課程提綱】
一、營銷模式 – 模式致勝業績暴增密碼（共16案例）
1.精彩案例導入
2.營銷模式致勝核心要素闡述
3.B2B營銷模式的方法論
a)華為、三一等精彩案例
b)B2B黃金營銷思維模型
c)案例研討與分析
4.B2C營銷模式的方法論
a)鄂爾多斯服裝、餐飲店裂變等案例
b)7大B2C營銷思維模型
c)案例研討與分析
5.B2G營銷模式的方法論
a)華為、三一、方豪等精彩案例分享
b)B2G營銷模式思維模型
c)案例研討與分析
6.企(qi)業(ye)三大案例研(yan)討(tao)

二、營銷內涵 – 11大認知正確理解營銷 （共12案例）
1.營銷的商業邏輯圖
2.企業存在目的與意義
3.企業的*目標探討
4.企業做強做大的前提
5.哪些人及部門需懂業務
6.營銷的本質與內涵
7.有效客戶的四大標準
8.營銷到底賣的是什么
9.為什么是我而不是他人
10.營銷管理時間管理及分配原則
11.核(he)心(xin)營銷理(li)論及(ji)框架

三、營銷方法 – 方法助力效率效益倍增（共22案例）
1.大項目決策關鍵人識別六要素
2.大客戶分析五星法
3.大客戶營銷-六脈神劍
a)案例導入（6案例）
b)如何建立以“晃”為核心的工作思路
c)六脈神劍思維模型
d)六模塊案例分享
e)案例研討與分析
4.消費者業務營銷-六脈神劍
5.新業務決策與部署 · 營銷金四角
a)新業務案例導入
b)新業務營銷金四角思維模型
c)案例研討與分享
6.新業務從0到1突破 · 奇跡營銷9部曲
a)新業務突破案例分享
b)新業務奇跡營銷思維模型
c)案例研討與分享

四、營銷誤區– 營銷業務常見10大誤區 （共10案例）
1.公司產品不如別人家的好
2.過于期望神人、高人過來解決公司的難題
3.花高價錢請來的高管安排做普通員工的工作
4.過于期待引入外部資源來實現營銷突破及增長
5.過于依賴外部的不適當手段，贏得訂單及機會
6.頭痛醫頭腳痛醫腳，關注現象忽略本質問題
7.過于期望咨詢公司解決一切問題
8.傻勤奮，以為努力就能成功
9.明明可以依靠制度，卻依靠人情
10.企業發展階段(duan)定義不清(qing)晰導(dao)致及團隊錯(cuo)配

五、營銷思維 – 迭代思維突破營銷邊界（共24案例）
1.終局思維
2.結果思維
3.Yes思維
4.場景思維
5.利他思維
6.感動思維
7.關聯思維
8.導演思維
9.動態思維

營銷模式創新與設計培訓