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增員培訓課

課程背景：
隨著我國經濟新常態和互聯網時代的到來，保險行業迎來了“鉆石十年”。國家政策利好，市場環境優秀，客戶品質提升，組織結構快速迭代，增員效能大幅提升。在大眾創業萬眾創新的時代背景下，作為壽險行業的精英，如何把握全國創業的高潮？您是否已經準備好站在風口，組建自己的壽險團隊，成就團隊發展的夢想？
互聯(lian)網時代最值(zhi)錢的(de)(de)不是人才，而是團隊，借(jie)助全民創(chuang)業的(de)(de)浪(lang)潮，把(ba)握市場發展(zhan)的(de)(de)優(you)勢，引爆增(zeng)員力(li)，快(kuai)速(su)組建一支強大的(de)(de)壽險(xian)隊伍，以(yi)團體(ti)的(de)(de)集體(ti)智慧(hui)去搶(qiang)占市場，才能成(cheng)為(wei)真正的(de)(de)贏家。

課程收益：
.培養企業家的增員認知和增員思維，建立增員內動力，讓增員像呼吸一樣自然
.設置八大鉆石增員素描畫像，對八類鉆石增員有更加深刻的認知和了解，并且通關演練八大鉆石增員話術
.挑戰高目標，設置增員王獎勵，激活最高增員目標，通過話術演練、增員活動設計等幫助學員實現增員目標
.建立基本的選才、增員、留存系統，讓增員活動變成可持續的高效系統化運作模式
.結(jie)合準增員(yuan)的實際情況，熟練掌握(wo)增員(yuan)面談五(wu)步(bu)曲，并有效處理準增員(yuan)異議

課程時間：2-3天，6小時/天
課程對象：壽險公司主管、經理、總監及有增員意愿的業務伙伴（不超過120人為*效果）
課程方式：講師(shi)講授+學員演練+小(xiao)組研討+情(qing)景互動+視頻賞析(xi)

課程大綱
第一講：增員攻堅之“道”
一、“鉆石十年”背景下壽險增員的意義
1. 沒有保險才是*的風險
2. 太陽底下最光輝的三大職業
3. 總監的夢想定位：增員到底增什么？
4. 增員成就夢想：增員到底有多難？
視頻賞析：沒有什么不可能
5. 史上(shang)最(zui)牛的(de)一群“增員人”

二、目標的設定是增員成功的前提
1. 目標的定義——什么是目標
2. 目標設定對人生結果的影響
3. 有效目標的五要素，缺一不可
視頻賞析：如何設定有效目標
三、知己知彼——發現真實的自己
1. 壽險業務伙伴的四種生存狀態
2. 從不同的角度看問題：打破固有的思維
3. 人類因夢想而偉大，有夢想才有實現的可能
夢(meng)想：鉆石十年，你要帶(dai)一支怎(zen)樣的(de)隊伍？

第二講：增員攻堅之“術”
一、傳統的增員渠道——緣故增員法
1. 互聯網時代客戶消費心理變革
2. 選對人是組織發展壯大的關鍵因素
課堂練習：增員計劃50表
3. 系統化增員面談的五大流程
1）增員準備：八大鉆石增員對象
2）接觸面談：收集對方的詳細資料
3）激發面談：邀約參加創說會
4）促成面談：樹立從業的信心
5）入職培訓：職涯前景的規劃
4、八大鉆石增員對象的精準分析
*：八大鉆石增員素描圖
5. 增員對象常見的五大異議處理
6. 增員對象的黃金邀約話術
小組研討：設(she)計八大鉆石增(zeng)員對(dui)象(xiang)的(de)黃金(jin)多問(wen)

二、創新的增員渠道——陌生增員法
1. 陌生增員的四大武器
1）魚塘法則：找到準對象聚集的場所
2）杠桿借力：利用工具獲取準對象的詳細資料
3）銷售信行銷：促使準對象與我見面交流
4）超價值禮品：臨門一腳讓準對象下定參會決心
案例分析：鎖定老師為增員對象
2. 銷售信撰寫的九大步驟
*：陌生增員四大武器的運用

第三講：增員攻堅之“器”
一、新人留存的關鍵要素
1. 馬云員工離職論：薪不到位，心委屈了
2. 賺到錢：提升新人銷售技能
3. 留住心：讓新人融入團隊文化
4. 新人輔導：重視新人16個第一次
二、特色增員活動的策劃與組織
1. 特色創說會的類型
2. 舉辦特色小創會的原則
1）主題要有吸引力
2）邀約對象要一致
3）活動要可操作性
4）要善于資源整合
案例分析：魅力女王駕到
群策群力(li)：特(te)色創說會的策劃方案

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