課程描述(shu)INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
營銷計劃的(de)制定與執行(xing)課程(cheng)
課程介紹：
市(shi)場(chang)(chang)環(huan)境已(yi)經從供不(bu)(bu)應求的(de)(de)賣方市(shi)場(chang)(chang)轉向(xiang)了初(chu)步供過于(yu)求的(de)(de)買方市(shi)場(chang)(chang)，客(ke)戶(hu)競爭越來越激烈(lie)、用戶(hu)購買產品的(de)(de)選擇余(yu)地(di)不(bu)(bu)斷(duan)增大(da)、客(ke)戶(hu)ARPU值不(bu)(bu)斷(duan)下降(jiang)、新(xin)業(ye)務增長(chang)勁頭不(bu)(bu)足、業(ye)務收入持(chi)續增長(chang)壓力較大(da)等趨勢非常(chang)明顯。對營(ying)(ying)銷策略與(yu)營(ying)(ying)銷計(ji)劃(hua)的(de)(de)科(ke)學制定(ding)(ding)則是(shi)全部營(ying)(ying)銷活動的(de)(de)基礎和前提。本(ben)(ben)課程將向(xiang)您展示營(ying)(ying)銷基本(ben)(ben)元素之間的(de)(de)奧秘，向(xiang)您展示營(ying)(ying)銷基本(ben)(ben)要素結構化在商戰(zhan)攻(gong)防中的(de)(de)超凡力量！營(ying)(ying)銷計(ji)劃(hua)制定(ding)(ding)不(bu)(bu)是(shi)紙上談兵(bing)，而是(shi)有法可循(xun)。
授(shou)課對象：企業中高(gao)層、市場(chang)部經理、營銷(xiao)策劃人員
課程大綱：
一：對市場營銷策略的新認知
1、新競爭環境下營銷本質的變遷
2、以顧客為中心的市場營銷理念
3、以體驗為特點的營銷策略的發展與變化
4、市場營銷流程的(de)新舊對比
二：市場營銷計劃制定實戰流程和方法
步驟一：市場需求分析
步驟二：市場競爭格局分析
步驟三：消費者心理與行為分析
步驟四：設定營銷目標
步驟五：界定基本的營銷策略
步驟六：設定營銷組合策略（4PS）
步驟七：制定營銷策略方案計劃
步驟(zou)八：方(fang)案計劃實操演(yan)練
三：市場需求分析
1、市場總需求分析
2、需求預測的領域
3、市場環境分析
4、消費者購買行為變動
5、競爭者分析
6、方法運用：PEST分析
7、精彩案例與(yu)實戰模擬：市場營銷“窮孩子”的故(gu)事
四：市場競爭格局分析
1、同質化競爭的困境
2、五力分析模型
3、威脅在哪里？
4、公司的強項和弱項是什么？
5、方法運用：圍繞核心策略的SWOT分析模型
1）最小與最小對策（WT對策）
2）最小與*對策（WO對策）
3）最小與*對策（ST對策）
4）*與*對策（SO對策）
6、精(jing)彩案(an)例與實戰模(mo)擬(ni)：構(gou)造企(qi)業自己的SWOT矩陣
五：消費者心理與行為分析
1、消費者如何選定品牌
2、購買行為的影響因素
3、消費者（個人客戶）購買行為分析
4、組織（集團客戶）購買行為分析
5、客戶購買決策由理性向復雜性轉變
6、市場客戶特征分析
7、方法運用：客戶細分的方法
8、精(jing)彩(cai)案例與(yu)實戰模擬(ni)：客戶(hu)分析矩陣(zhen)
六：如何設定營銷目標
1、前期業績及策略評估
2、理想的營銷目標
3、從量的角度評估
4、從質的角度評估
5、評估細分市場
6、限制因素分析
7、方法運用：總價值訴求模式
8、精彩(cai)案例與實戰模擬：某(mou)公司業務營銷目(mu)標實戰分析
七：界定基本的營銷策略
1、選擇營銷策略的六大關鍵要素分析
2、營銷策略效能分析框架
3、營銷策略的確立流程
4、精彩案例(li)與實戰模擬：某公(gong)司戰無不勝的產品策略組合
八：大客戶營銷資源整合策劃
1、營銷策劃合作與合作分類
1）共贏合作本質：協同競爭
2）合作類別：企業聯盟與媒體互動
2、垂直聯盟策劃
3、水平聯盟策劃
4、多元化融合
1）融合理念
2）資合寶庫：政治、品牌、科學、文化
5、案例分(fen)享(xiang)：國(guo)內(nei)某企業基于(yu)資源整合(he)的營銷策劃(hua)
九：營銷策略選擇與動態組合
1、市場營銷4P組合之產品策略
2、市場營銷4P組合之價格策略
3、市場營銷4P組合之渠道策略
4、市場營銷4P組合之推廣策略
5、不同市場狀態下的營銷策略組合
6、營銷策略方法實戰運用：
1）GE矩陣
2）服務組合策略
3）選擇和客戶匹配的渠道
4）選擇和產品匹配的渠道
5）選擇贏利能力強的渠道
7、精彩案例：某企業的產品大戰(zhan)
十：制定營銷策略方案與執行計劃
1、如何將企業的營銷問題轉變成具體的研究問題與分析假設
2、分析方案設計
3、數據處理與分析
4、綜合因素分析
5、撰寫營銷方案計劃
6、方法運用：麥肯錫7S模型
7、精彩案例：麥肯(ken)錫(xi)的營(ying)銷(xiao)咨詢報告
十一：實戰軍事(shi)演(yan)習(xi)：優勢營(ying)銷競(jing)爭策略演(yan)習(xi)
營(ying)銷計劃(hua)的制(zhi)定與執行課(ke)程
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