壽險營銷策劃
講師：周術(shu)鋒 瀏覽次(ci)數：2550
課程描(miao)述INTRODUCTION
壽險營(ying)銷策劃培訓
培訓講師：周術鋒
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
壽險營銷策劃培訓
【課程(cheng)背景】
壽(shou)險在(zai)中國已經取得(de)了巨大的(de)(de)發展(zhan)，但(dan)營銷(xiao)手法遠遠滯后于它的(de)(de)發展(zhan)腳(jiao)步。“開門紅”、“會(hui)議營銷(xiao)”、“講故事(shi)”……仍(reng)然(ran)是(shi)當今業(ye)內的(de)(de)主流模(mo)式(shi)。這個時代(dai)*不變(bian)的(de)(de)就是(shi)“變(bian)”。連客戶都比20年前(qian)變(bian)得(de)更(geng)專業(ye)、更(geng)理性了，如果我們的(de)(de)思(si)維(wei)還固守過(guo)去的(de)(de)模(mo)式(shi)，將(jiang)會(hui)離成功越(yue)來越(yue)遠。營銷(xiao)策劃難，難在(zai)創新。“問渠哪得(de)清如許,為有(you)源(yuan)頭活水來”。只有(you)不斷的(de)(de)學習、積累，才能產生源(yuan)源(yuan)不斷的(de)(de)好點子。
【課(ke)程收益(yi)】
1.掌握(wo)思維(wei)創新的方法、技巧
2.掌握(wo)多種背景下的營銷方(fang)案(an)策劃技巧、并(bing)靈活運(yun)用
3.學(xue)會舉(ju)一反三(san)，真正掌握壽(shou)險營銷策劃的靈魂思想
【課程時間】2天，6小時/天
【課程對象】保險公司、代理公司銷售人員
【課程方法】講授、討論、視頻教學等
【課程(cheng)大(da)綱】
第一講：沒有low的點子，只(zhi)有差的策(ce)劃(hua)
一、案例分析——講師(shi)本人經歷過(guo)的(de)2次營銷活動
二(er)、討論——分析過去的(de)一次(ci)不成功的(de)營(ying)銷(xiao)活動
三、喜(xi)歡吃的菜，也要經常換做法
四、細節是魔(mo)鬼，工匠精神是王道
案(an)例分析：邀約(yue)對象不(bu)精(jing)準，耗資數萬砸了鍋(guo)
第二講：有吸引(yin)力，先成功一半
一、討論——客戶關心什么？
二、客戶體驗——送月餅(bing)不(bu)如一(yi)起做月餅(bing)
三、“混(hun)搭”——總有(you)一個適合你
案例(li)分析：一(yi)個多方共贏的(de)活動
第(di)三講：創新力從哪里來？
一(yi)、養成創新習慣——隨(sui)(sui)時(shi)進行(xing)創新思考(kao)、隨(sui)(sui)時(shi)記錄創新靈感(gan)
二、模仿是創新的源(yuan)泉
案例分析：解讀日本人的創(chuang)新
三、膽大是創新的推動力(li)
案例(li)分析(xi)：一(yi)個讓人瞠目結舌的營銷策劃
四、演練——設計5種以(yi)上(shang)的“父親節”營銷思路
第四講：特色主(zhu)題沙龍
一(yi)、女性主題沙(sha)龍
1.主題設計
2.共同舉辦方(fang)
3.鼓勵客戶分享(xiang)
4.優秀案例分析(xi)
二、健康主題(ti)沙龍
1.內容：當地高發病解讀、簡(jian)單咨詢、診斷(duan)、基因篩查
2.討論：活動設(she)計
三、幼兒教育主題沙(sha)龍
1.內容：幼兒教育、成長規(gui)劃(hua)
2.討論：活動設計
四、銀保合作沙龍
1.內(nei)容：資產配置
2.討論：活動設計(ji)、還能與哪些機構合(he)作
五、商會(hui)合作沙龍(long)
1.內容：商務聯誼
2.討論(lun)：活動設計(ji)
六(liu)、家政公司合作(zuo)
1.內容：增員、家政意外險帶動其它險種(zhong)銷售
2.案例：講師(shi)分享
3.討論：舉一反三，相同模式的運用
七(qi)、企(qi)業(ye)主稅收主題沙龍
1.內容：稅務(wu)知(zhi)識問答(da)，稅收籌劃
2.討(tao)論：活動設計
八、工廠職業病防治健康沙(sha)龍
1.特色：精準營(ying)銷
2.討論：活(huo)動設計
九、投資(zi)安全講座（社區）
1.合作單(dan)位：銀行等其它金融機構(gou)
2.討論：方案設(she)計
第五講：客戶聯誼主題活動策劃
一(yi)、新華(hua)客戶(hu)節(jie)
1.目的：增進友誼、轉(zhuan)介紹、加(jia)保
2.討論：方案設計
二、保險公(gong)(gong)司公(gong)(gong)眾開放日
1.目(mu)的(de)：增進公司(si)信任度
2.討論：方案(an)設計
三、電影營(ying)銷
1.案例(li)分(fen)析：“我不(bu)是藥神(shen)”
2.討論：方案(an)設計
第六(liu)講：節(jie)假日活(huo)動策劃（以近期節(jie)日為例）
一、7.1建黨(dang)日
1.目的：開發團體(ti)業(ye)務
2.邀請對象：政企單(dan)位(wei)
3.配合(he)單位：相關(guan)黨政(zheng)機關(guan)
4.討論(lun)：方案設計、其他政(zheng)企合(he)作(zuo)活動
二、7.11世界人口日
1.主(zhu)題：財(cai)務規(gui)劃，讓生(sheng)活(huo)更有(you)質量
2.討論：方案(an)設計(ji)
三、中(zhong)秋節
1.特色(se)：家庭(ting)、文化主題
2.討論：方(fang)案設計
第七(qi)講(jiang)：子(zi)女主(zhu)題活動策劃(hua)
一、“我與新華有約”——暑(shu)假學(xue)生社會實(shi)踐(jian)
1.內(nei)容：鍛(duan)煉口才、膽量；學習形象禮儀等知識
2.討論：方案設計
二(er)、“隨新華了解我們這(zhe)個城市”
1.內容(rong)：本(ben)地一(yi)日游、體驗風土人情、促進(jin)孩子熱愛家鄉(xiang)
2.討(tao)論(lun)：方案設(she)計、舉一反三
壽險營銷策劃培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/235428.html
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