七種動力整合營銷
講(jiang)師：路長全 瀏覽次(ci)數：2629
課(ke)程描述INTRODUCTION
整合營銷(xiao) 培(pei)訓班
培訓講師：路長全
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
整合營銷 培訓班
課程(cheng)大綱
第一節產品基點(dian)力——找到產品
被(bei)(bei)廣泛接受(shou)(shou)的(de)基本支撐點產(chan)品(pin)的(de)同(tong)質化是(shi)不可(ke)逆轉的(de)趨勢，營銷(xiao)的(de)主要(yao)任務之(zhi)一是(shi)將同(tong)樣的(de)產(chan)品(pin)賣出差(cha)異來(lai)，找到被(bei)(bei)接受(shou)(shou)的(de)理由(you)。
產(chan)(chan)品(pin)基點就是(shi)將一個普(pu)通的產(chan)(chan)品(pin)和文化或人(ren)性(xing)的某(mou)一部分連到了(le)一起，從(cong)而創造了(le)產(chan)(chan)品(pin)被接受的廣泛(fan)空間。產(chan)(chan)品(pin)基點是(shi)撬動(dong)厚重市(shi)場的有力(li)武器(qi)。
本(ben)節用(yong)案例介紹了如(ru)何(he)建立產品基點，如(ru)何(he)激發巨(ju)大的(de)現實銷售。
第(di)二節競(jing)爭(zheng)支點力(li)——弱者撬動強(qiang)大競(jing)爭(zheng)對手的力(li)量
弱小產品的(de)(de)營銷從(cong)某種程度上來講(jiang)：就是在某個(ge)階段，聚集所有能量于(yu)(yu)一(yi)點：尋(xun)找一(yi)個(ge)支點競爭支點的(de)(de)作用(yong)在于(yu)(yu)：微妙地、有效地改變強(qiang)弱之間的(de)(de)力量對比，使強(qiang)不再那(nei)么(me)強(qiang)，弱不再那(nei)么(me)弱，從(cong)而達成另外一(yi)種可能：實現(xian)以(yi)弱擊強(qiang)，以(yi)小搏(bo)大，以(yi)輕舉重！
本節介紹了什(shen)么是競爭(zheng)支(zhi)點 ，以及如何建立競爭(zheng)支(zhi)點。
第三節產品(pin)組合(he)力——組裝沖擊
市(shi)場的戰斗機(ji)不降價賣不出去，降價又(you)沒利潤(run) ，絕大多數
企業營銷(xiao)陷于兩難境(jing)地。突破(po)困(kun)境(jing)的有(you)效(xiao)辦法是進(jin)行有(you)效(xiao)的產品線規劃，創造產品組合力。
有效的產品線規劃一定創造出三(san)種(zhong)力量：沖(chong)擊市場、阻擊競(jing)品、獲取利潤。
本節介紹如(ru)何進行產品(pin)線(xian)規劃。
第(di)四節渠道聯動(dong)力(li)——找到穴位才(cai)能牽一發動(dong)全(quan)身
一批(pi)、二批(pi)、分銷商、商超、小店……
長(chang)長(chang)的鏈條(tiao)，如何運作？
運(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)是(shi)運(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)關鍵部位，達到牽一(yi)(yi)發(fa)而(er)動全身的(de)效果，而(er)不是(shi)一(yi)(yi)大堆資(zi)源一(yi)(yi)勺燴本節介紹了渠(qu)道的(de)穴位以及點(dian)穴的(de)具體操作(zuo)(zuo)(zuo)方法，已達成快(kuai)速的(de)產品分(fen)銷。
第五(wu)節廣告激(ji)發力——創造半被動(dong)消費狀態(tai)
廣(guang)告(gao)要能引(yin)起(qi)消費者(zhe)心(xin)靈的共振(zhen)，形成消費者(zhe)對產品的心(xin)理渴望，從而推(tui)動現實銷售。這是對廣(guang)告(gao)效果(guo)要求(qiu)的底線。
本節(jie)介紹了中(zhong)國市場(chang)獨特消費(fei)心理和(he)廣告(gao)運作(zuo)(zuo)的(de)兩種操作(zuo)(zuo)方法：叫賣式和(he)激發式。使廣告(gao)創造半(ban)被動消費(fei)的(de)狀態。
第六(liu)節品牌(pai)增長力——創造信任的力量(liang)
為什(shen)么(me)有(you)些品牌幾乎與它們(men)的競爭對手沒有(you)什(shen)么(me)區別，卻能高(gao)速增長？
這些成功品牌創(chuang)造了什么？它們(men)與那些增長(chang)很少或根本不增長(chang)的(de)品牌有什么不同？
本節介紹了適合中國企業特點品牌(pai)操作(zuo)策略(lve)，展(zhan)示品牌(pai)內涵(han)、品牌(pai)建立、品牌(pai)使(shi)用和(he)品牌(pai)維(wei)護(hu)過程(cheng)。
第(di)七節銷售執行(xing)力——四(si)線調控
企業(ye)的營銷目標沒有達(da)成，要(yao)么策略出了問題，要(yao)么執行(xing)力不(bu)到(dao)位。如何管(guan)理天馬行(xing)空(kong)的銷售人員？如何確(que)保執行(xing)力？
本節介(jie)紹了(le)銷售執行的(de)四條主線(xian)：目標激勵系(xi)(xi)統(tong)、銷售財務審計系(xi)(xi)統(tong)、報告系(xi)(xi)統(tong)、客(ke)戶(hu)管(guan)理系(xi)(xi)統(tong)，同時介(jie)紹了(le)操作(zuo)中的(de)關鍵點。
整合營銷 培訓班
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/233645.html
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