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傳統企業戰略轉型培訓

課程背景：
第36次中國互聯網統計報告出臺，中國網民*數量與滲透率觸在天花板;消費互聯網背景下隨著BAT各自擴張，行業集中度達到新的高度，消費互聯網時代格局既定。2015年，互聯網+行動計劃出臺，一場由政府主導，自上而下，席卷所有行業的產業互聯網征戰號角全面吹響。新的挑戰與機遇出現，中國企業進入新戰國時代。消費互聯網與產業互聯網的對決開始……
互聯網+的本質是什么?產業互聯網號角的吹響將給中國企業帶來怎樣的挑戰與機遇?基因與邏輯的全面改變，中國企業當如何應對這場從工業時代向互聯網時代的躍遷?
時代變了，玩法變了!你(ni)準(zhun)備(bei)好(hao)了嗎?

課程時間：2天，6小時/天
授課對象：企業高管總經理董事長
授課方式：講(jiang)(jiang)(jiang)師(shi)講(jiang)(jiang)(jiang)授+視頻演繹+案例研討+沙盤(pan)演練+講(jiang)(jiang)(jiang)師(shi)點評+現場咨詢與輔導

課程大綱：
第一講：中國互聯網經濟發展趨勢重度解析
一、時代變了-消費互聯網時代向產業互聯網時代躍遷
1.數據說話：第36次中國互聯網統計報告
2.BAT推動消費互聯網走向時代巔峰
3.消費互聯網的概念、本質及其兩大屬性
4.肌無力：BAT介入互聯網產業領域
5.互聯網+，吹響時代變革的號角
二、全新格局-產業互聯網推動中國產業經濟全新發展
1.全新定義：互聯網+與產業互聯網
2.產業互聯網的概念、本質與興起基礎
3.產業互聯網全面重塑產業鏈
4.企業互聯網+化，進入產業互聯網的4大條件
5.產業互聯網緊密關聯的3大領域
三、玩法變了-傳統企業在產業互聯網時代的基因變革
1.從B2C到C2B，客商從此一家親
2.實體與虛擬融合，O2O帶動中國商業進入全渠道時代
3.企業營銷的IT化與平臺化，重塑產業新生態
4.重新解讀-數據(ju)變身核心資(zi)產(chan)，驅動(dong)企業未來

第二講：互聯網+，一場從工業時代向互聯網時代的穿越
一、互聯網思維與新社會種群的誕生
1.關于互聯網思維的神化與妖魔化
2.工業思維VS互聯網思維的碰撞
3.-從“物”到“人”，思維的基點徹底改變
4.-消費者到底為產品買單，還是為感覺買單?
5.-基于產品基礎之上的增值服務與*體檢
6.互聯網土著-新的社會種群正在誕生
7.-70-80-90，屌絲經濟時代全面到來
二、大互聯網背景下消費者購物行為及其動機分析
1.你是否真的懂你的消費者?
2.營銷的根本在于了解人心，通透人性
案例賞析：“安眠藥+水”，為可暢銷十多年
案例分析：誰是使用者，誰是購買者，誰是利益相關者
3.消費者動機與4種習慣性反應模式分析
4.激發消費者購物欲望的5重門
5.消費者自我、人格與品牌消費行為互動
觀點：隨著消費群體改變，傳統企(qi)業(ye)必須以客戶(hu)需求為導向，加(jia)速變革的步伐

第三講：互聯網思維與商業模式創新
商業模式創新1：明星模式
核心分享：粉絲經濟與魅力人格體
案例賞析：羅振宇和他的《羅輯思維》
商業模式創新2：免費模式
核心分享：免費模式的4大基礎前提
案例賞析：門外的野蠻人-奇虎360
商業模式創新3：平臺模式
核心分享：平臺戰略6大特征
案例賞析：汽車之家與它的“基因重構”
商業模式創新4：眾包模式
核心分享：眾包本質與10大準則
案例賞析：搜狗輸入法及其他
商業模式創新5：私人定制模式
核心分享：C2B模式，反向整合供應鏈
案(an)例(li)賞(shang)析：愛定(ding)客(ke)與尚品宅(zhai)配的(de)定(ding)制之路

第四講：大互聯網思維下傳統企業轉型4大落地策略
一、傳統企業互聯網轉型之產品策略
1.工業時代，以體系促單品;互聯網時代，以單品帶體系
2.切割市場，切割產品，只賣消費者需要的，不賣你所擁有的
3.把用戶變成產品經理：產品是個生命體，不是做出來的，而是長出來的
4.快速迭代，自我超越，你就是你最重要的競爭對手
系列案例賞析

二、傳統企業互聯網轉型之服務策略
1.單純產品銷售向“管家式/顧問式”轉型成為了行業發展的趨勢
2.消費場景化：多角度還原使用場景，多媒體視覺表達
3.服務定制化：建立消費信用體系，強化消費者與服務者的互動溝通，定制服務
4.傳統門店功能的改變——從“陳列+銷售”向“陳列+銷售+服務+體驗”轉變
5.物流配送與包裹營銷——抓住與消費者建立多次接觸點，開展二次營銷的機會
系列案例賞析

三、傳統企業互聯網轉型之營銷策略【營銷兵器譜】
1.以新媒體為介質，打造意見領袖，實現圈群爆破
2.APP營銷在企業經營中的價值與5大創意突破口
3.被冤死的微博與微博營銷4大規劃方向及典型案例賞析
4.從娛樂到商業，YY語音在企業營銷中的作用與暢想
5.從溫柔走向暴力，病毒視頻在企業營銷中的應用與典型案例賞析
6.以信任為基礎的流量池塘建設，微信營銷5大運營系統
系列案例賞析

四、傳統企業互聯網轉型之組織策略
扁平化管理與開放機制+小而美的項目型組織
案例：奇虎360的組織設計
案例：阿芙的驚喜文化與辦公室設計
案例：阿里的江湖文化與倒立傳統
互聯網思維下，領導角色的轉變與強化
互聯網思維下，你在哪個位置?
課程總結：成功源于系統，失敗往往片段;當想法成為信仰，一切皆有可能
 
講師介紹
劉軍榮
中國電商現象觀察者
電商營銷實踐者
騰訊集團互聯網營銷?高級顧問
匯海集團任職講師團團長
中國[電商定位5I模型]與[電商團隊蠱毒理論] 體系建立者
獲“中國移動12580手機媒體首席講師”稱號
獲“中國騰訊團購業務金牌講師”稱號
幫助女裝品牌“穎浩時尚服飾”、予愛生物科技、全網銀飾*“久愛珠寶”、零維男鞋、芊芊佳邑服裝、保溫瓶品牌-子路旗艦店等品牌的電商業績至少提升2倍以上。
具有10年培訓(xun)與教育工作經驗；6年企業管理經驗；4年互聯網與電(dian)子商(shang)務品(pin)牌建設與營銷策劃(hua)經驗。

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