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營銷進化論課程培訓

【課程背景】：
現在的生意越來越難做了！
競爭對手越來越多！消費者選擇越來越多！客流量獲取越來越難！
怎么辦？
策略1：從公域流量獲取轉向私域流量經營，在存量之中找增量！
策略2：從單純產品交易轉向社交前置，**關系重構改變消費者心智！
策略3：構建新媒體營銷矩陣，全方位捕獲消費者，放大并鎖住消費者！
策略4：**異業合作，裂變式營銷活動設計，引爆區域市場，引流到店并變現！
如何操作？
答案盡(jin)在《營(ying)銷進化論：裂變(bian)式(shi)病(bing)毒營(ying)銷與私域流量池變(bian)現系統》課程之(zhi)中！

【課程收益】：
思想轉型：從流量思維升級到用戶思維，建立私域營銷意識；從交易思維升級到社交思維，強化社交與內容。
構建矩陣：從方法論的角度，掌握實體門店構建新媒體矩陣打造消費者流量池的工具、策略與方法。以全員營銷為前提，以異業合作為手段，以微信朋友圈、微信群、抖音為工具，實現“流量導入-流量沉淀-流量變現”。
活動裂變：揭示病毒式裂變營銷的本質，掌握**異業合作發起抖音挑戰賽，引爆區域市場，引流到店并變現的邏輯與手段。
【課程時長】：1天（6小時）或根據需求延長與縮短時長
【課程對像】：總(zong)經(jing)理、運營(ying)總(zong)監(jian)、市場總(zong)監(jian)、門店店長、營(ying)銷策劃人員

【課程內容】：
戰略機遇期，時代拋棄落伍者【1小時】
第1節 這是**壞的時代，也是**的時代
系列案例展示：我干掉了所有對手，卻輸給了這個時代
我們真的被時代拋棄了嗎？
正視問題：現在實體門店的生意為什么越來越難做了？
——產品同質化，消費者陷入選擇困難癥【內容營銷崛起】
——多元渠道分流，消費者越來越不愿意進入實體店【價值交換空間設計】
——公(gong)域流量越(yue)來越(yue)貴，越(yue)來越(yue)碎(sui)，聚合客流太難(nan)【私域營(ying)銷漸成主流】

第2節 私域流量經營下的內容營銷系統與新媒體矩陣
思維與概念：公域流量VS私域流量【輸血VS造血】
經營私域流量的好處、策略、要點與核心
私域流量經營中，內容營銷的定義、載體與表現形式
內容營銷賦能策略——品牌人格、亞文化與社群化
私域流量(liang)經營(ying)下(xia)的魚塘理論(lun)與新(xin)媒體營(ying)銷(xiao)矩陣(zhen)

私域營銷矩陣之微信朋友圈與社群營銷兵法【2小時】
私域營銷矩陣1：打造魅力人格，成為KOL
知識分享：魅力人格即是任何具備獨特性格、個性、魅力的符號
知識分享：成就人格爆款必須具備的4個條件
方法論1：人格爆款打造的3個維度與具體做法
方法論2：微信朋友圈內容(rong)營銷常(chang)見(jian)的(de)5大形式與具體做法

私域營銷矩陣2：社群鎖客，有效變現
思考1：為什么我們的社群營銷總是失敗的？
知識分享：社群營銷價值釋放的法則——為社群賦予產品屬性
思考2：社群營銷是個系統工程，必須具備哪些元素？
知識分享：社群營銷六大元素：團隊、產品、內容、活動、亞文化、群規
思考3：如何經營社群才能引流入群，鎖住客戶，實現有效變現？
方法論1：社群運營中的角色管理與工作要點——組織者、思想者、清淡者
方法論2：導流入群的3種方法——通訊錄導流法、活動導流法、聯盟導流法
方法論3：在社群中挖掘并培養種子成員的3種手段——檔案、嘉賓、影響力
方法論4：保持社群價值密度與活躍度的3種方法——話題 、攻略、異業福利
方法論5：社群營銷變現的5種方法——節日促銷（主題很重要）、限時秒殺（價格很重要）、線下教學（內容很重要-如火燒饃與設備）、聯盟活動（產品組合很重要）、消費扶貧（蘇寧消費？異業消費？個人消費？群體消費？）
特別(bie)說明(ming)：賦予(yu)消(xiao)(xiao)費正(zheng)義感(gan)，讓(rang)每(mei)一次(ci)消(xiao)(xiao)費充滿愛(ai)——愛(ai)自己、愛(ai)家人、愛(ai)弱勢群體

私域營銷矩陣之抖音營銷密碼與變現策略【2小時】
第1節 抖音營銷密碼與百萬爆款流量打造
重新認知：從娛樂工具到營銷平臺，抖音是個好工具
抖音帳號3大類型：個人號、機構號、企業號（藍V認證）
知識分享：抖音垂直型帳號3大類型——產品型、團隊型、IP型
知識分享：抖音營銷定位3大思維——用戶思維、競品思維、矩陣思維
方法論1：實體店抖音帳號裝修的4個維度與注意事項
方法論2：抖音內容創意的4種方法——人物關系拓展法、觸點延伸置換法、級差逆轉擴容法、產品方案攻略法
方法論3：抖音常見的6種內容表現類型——影片配音型、人聲重構型、文字動態型、素人小品型、互動合拍型、話題挑戰型
方法論(lun)4：爆款短視(shi)頻6大要素與(yu)注意事項——標題、封面、評(ping)論(lun)、音樂、字幕、人物

第2節 抖音實現營銷變現的方法與手段
抖音超強帶貨的4款工具——POI、DOU 、購物車、卡券
抖音短視頻營銷變現的4種方法與注意事項
方法論1：購物車跳轉，電商變現【案例】
方法論2：POI定位，實體店變現【案例】
方法論3：抖音直播，IP變現【案例】
方法論(lun)4：廣告投放(fang)，付(fu)費變現【案(an)例】

裂變思維下的抖音挑戰賽活動設計與區域市場引爆與【1小時】
“抖音挑戰賽”概念初解
抖音挑戰賽的3大類型、2大參與方式，8大內容玩法
裂變式營銷主題創意的3個法則與影響裂變傳播的4個關鍵要素
方法論1：區域市場中的裂變式抖音挑戰賽活動設計
方法論2：區域市場裂變式活動主題建議與注意事項
——KOL裂變、聯盟裂變、慈善裂變 、錦鯉裂變、合拍裂變
案例復盤：小米手機#百萬尋找戰斗天使 挑戰賽
課程(cheng)總結：成(cheng)功源于系統(tong)，失(shi)敗多在片段；當(dang)想法成(cheng)為信仰(yang)，一切(qie)皆有(you)可能！

營銷進化論課程培訓