国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

開門紅旺季營銷策略及工具培訓

課程時間：2天/12H
課程邏輯：
圍繞五大模塊、模擬真實經營、營銷工具升級
課程大綱
模塊一：迭代——2020年開門紅規劃升級
本節課程內容：
（一）導入：2020開門紅旺季營銷三大趨勢：
.實現從開門紅到跨年度營銷的轉變
.實現從以存款為核心到綜合業務發展（存款+授信、用信）
.營銷策劃與業(ye)務推動賦能，內部督導(dao)管控機制(zhi)賦能

（二）重點：搭建2020年跨年度頂層設計
1、管理端——解決愿意干的問題
1）目標制定與分解
2）考核激勵（競賽PK機制方案、激勵兌現）
3）資源配置（產品、內訓師、物料）
4）管控體系（信息反饋與會議管理）
2、經營端——解決怎么干的問題
1）客戶分群（外出務工、村居社區、個體等）
2）階段劃分（存款、貸款資金時點劃分）
3）關鍵營銷動作（走訪、電訪、維護）
4）營(ying)銷活動策劃（節點、常態、爆款(kuan)）

3、營銷端——營銷頂層設計
1、做好三大支撐
1）員工營銷技能輔導
2）支行營銷活動支撐
3）支行客戶數據支撐
2、做好五個到位
1）營銷氛圍到位
2）客戶管理到位
3）片區開發到位
4）日常管理到位
5）過程(cheng)督導到位

模塊二：賦能——2020年開門紅管控升級
本節課程內容：
（一）2020開門紅旺季營銷時間規劃：
（二）2020開門紅旺季營銷策略規劃：
1、第一階段：活動造勢
2、第二階段：蓄客引流
3、第三階段：拓展規模
4、第四階段：鞏固提升
（三）2020開門紅旺季營銷過程管控：
1——方案宣導、目標上報
2——物料準備、禮遇到位
3——管理掛靠、現場督導
4——業績跟(gen)蹤、經驗分享

（四）以“主題營銷”為主線帶動營銷：
“一個主題”+基礎營銷活動+專項營銷活動
（五）以“支行派單式”精細化管理機制管控行為動作：
1、電話營銷：篩選清單、電話數量、有效電話、清單總結
2、廳堂營銷：客戶接觸、信息采集、現場成交
3、外(wai)拓營銷：走(zou)訪(fang)客(ke)戶量(liang)、邀約客(ke)戶量(liang)、采集信息量(liang)、總結復盤

模塊三：縱深——六大重點客群分析及營銷策略
.客群分(fen)析及策(ce)略框架：

模塊四：場景——二十場營銷活動設計精講
1、營銷活動中面臨的問題
形式單一、產品營銷力弱、效果難把控、過程無管控
2、高效營銷活動的特點：
.易引爆
.可復制
.針對性
.能延續
.利切入

3、開門紅基礎類營銷活動詳解
1）陽光普照：規則設計、到店營銷、廳堂活動、
2）積分兌換：規則設計、達標抽獎、廳堂活動
4、開門紅節日主題類活動詳解
5、最溫馨、最火爆、最給力、最巧妙的營銷活動：吸商、吸客、吸金
6、圍繞“朋友(you)圈、生活圈、人(ren)脈圈”——借助“微信、二維碼(ma)、小程(cheng)序、抖(dou)音”等社交媒體打造“人(ren)”的生態圈營銷

模塊五：團隊——團隊協力、共創佳績（凝聚、激勵）
1、打造開門紅支行激勵場
1）固定地點
2）固定時間
3）持續激勵
2、績效激勵+行為激勵
1）績效激勵：績效要分解、激勵也要分解
2）行為導向：激勵正向行為，促進良性自我循環
3、在開門紅營銷中，每個人成長為“有精神”“有目標”“有技能”“有方法”的“高手”
1）有精神：個人價值、工作價值、市場價值
2）有目標：2020年全年目標、開門紅目標分解
3）有技能：學習*實踐、優秀銀行人的技能修煉
4）有方(fang)法：開門紅中的時間(jian)管(guan)理(li)、生活工作平(ping)衡(heng)

開門紅旺季營銷策略及工具培訓