商業地產定位策劃與產品創新方法與案例分析
講(jiang)師：陳(chen)敏(min) 瀏覽次(ci)數(shu)：2646
課程描述INTRODUCTION
商業地產定位策劃課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
商業地產定位策劃課程
課(ke)程目(mu)的：
全(quan)國(guo)商(shang)業(ye)地產(chan)全(quan)面(mian)進入存量時代(dai)(dai)，供大于(yu)求和業(ye)態同質化(hua)導(dao)致商(shang)業(ye)地產(chan)招商(shang)困難(nan)、銷售(shou)困難(nan)。之前普遍被行業(ye)學習的“萬(wan)達模式(shi)”和“新城”模式(shi)已(yi)經成為昨日黃花，已(yi)經落(luo)后于(yu)當下的商(shang)業(ye)時代(dai)(dai)。
陳敏老師一直在研究和實際因(yin)人而設空間(jian)的“反向空間(jian)訂制(zhi)”模(mo)式。致力于商(shang)業(ye)(ye)地產定位方法、商(shang)業(ye)(ye)地產經(jing)營模(mo)式創新、產品創新、運營模(mo)式創新等研究實踐。親(qin)自參與了國(guo)內*5G文化主(zhu)題商(shang)業(ye)(ye)THE BOXX、亞洲*共(gong)享空間(jian)西(xi)安倍格生態等案例。
陳敏老師有超過15年的商(shang)業(ye)地(di)(di)產從業(ye)經歷，經歷過各(ge)種產品(pin)線和各(ge)種崗位，是商(shang)業(ye)地(di)(di)產資深咨詢專家，為(wei)凱德置(zhi)地(di)(di)、當代置(zhi)業(ye)、萬達、萬科、中經聯(lian)盟等企業(ye)和商(shang)業(ye)協會提供培訓(xun)和咨詢顧問工作。
課程設計亮(liang)點：
咨詢是培訓(xun)，培訓(xun)式咨詢。特(te)別歡迎(ying)，通過(guo)具體案例或困(kun)境項(xiang)目展開現場研(yan)討(tao)、思考和實(shi)驗。特(te)別適合商業地產(chan)項(xiang)目內訓(xun)。
適(shi)合(he)對象：
商業地(di)產及存量資產招商部(bu)門(men)(men)、運營部(bu)門(men)(men)、策劃、品牌等部(bu)門(men)(men)及公司運營負(fu)責人
課程提(ti)綱(gang)：
一、當前商業(ye)地(di)產面臨的挑戰
“主力店”不(bu)再(zai)給(gei)力，不(bu)知道怎么吸引客戶
規劃的(de)業態(tai)，制定的(de)合作條件根本(ben)沒用(yong)？
花(hua)了(le)很大精力做(zuo)廣告(gao)和活動，沒人來
大品牌(pai)聯營合作，但線上交易與我沒有關系
舉案(an)說法：西安倍格硅巷的(de)故事——讓購物中(zhong)心(xin)起死(si)回生。一個幾易其主的(de)商業(ye)“死(si)盤“怎么通(tong)過新(xin)辦公+新(xin)商業(ye)+新(xin)居住場景(jing)的(de)融合(he)，成為西安最知名的(de)商業(ye)更新(xin)項目的(de)？
二(er)、商(shang)業地產發展的新變化
1.商業地(di)產的三大(da)階段：百貨、購物中心、共享空間
2.商業(ye)地產的三(san)大要(yao)素(su)：人(ren)、貨、場(chang)
3.商業地產的三(san)大業態：新餐飲(yin)、新辦(ban)公、新娛(yu)樂
4.商業(ye)運營的三(san)大核(he)心：流量、IP、數據(ju)
5.商業流量的三大(da)要素(su)：召集、轉換(huan)、運(yun)營
6.商業運營的三大核(he)心：場景、科(ke)技、文化
舉案(an)說法：阿那亞(ya)為什么把最好的位(wei)置(zhi)免(mian)費給客戶？以及他是如(ru)何(he)做到在(zai)5線城市的郊(jiao)區(qu)，吸引全(quan)球優(you)質商業品牌和(he)*藝術家入(ru)駐的？
三、商業(ye)地產的幾個發(fa)展趨勢
1、規模——要么(me)大而(er)多元，要么(me)小而(er)聚焦
2、場景——智慧商(shang)業時代已(yi)經(jing)來臨，數(shu)據(ju)是未來資產
3、機遇——社(she)區商業(ye)
4、趨勢——辦(ban)公、居住、商業融(rong)合是必然
5、獲客——長租公寓、新(xin)辦公成“客流引(yin)擎(qing)“
6、酒(jiu)店——不能(neng)與商業融(rong)合的酒(jiu)店可以不用做(zuo)了(le)
舉(ju)案說法：上海智慧(hui)商(shang)業改造新(xin)地(di)標THE BOXX 憑(ping)什么(me)受到國家(jia)工信部、科(ke)委(wei)、商(shang)務等多(duo)部門(men)的關注。
四、商業(ye)地產的招商
１、招商策略：
財務測算——自營、聯(lian)營與(yu)租賃
業態(tai)規劃——流量業態(tai)、利潤(run)業態(tai)、增值業態(tai)
推(tui)廣策略——10%商業法則
２、主力店(dian)招商
新(xin)辦公
新(xin)娛樂
新餐飲
３、社區商業(ye)街招商
社區商業(ye)的業(ye)態升級——萬(wan)有集(ji)市和萬(wan)街模式
商業街場(chang)景營造——風潮的服務創新
社區(qu)商業運營——創(chuang)邑愚園路的案例
４、寫字(zi)樓招商
寫字樓的(de)產業(ye)定位——阿(a)里神鯨空間
寫字樓的主力(li)店——優客工場
寫字樓招商推廣——P2的案例
５、酒店(dian)和公寓(yu)招(zhao)商(shang)
亞朵的新戰略(lve)與(yu)商業的關系
YOU+的(de)社(she)群和老帶新
蘑菇租房(fang)的(de)平臺(tai)流(liu)量(liang)
五、商業地產的(de)運營和服(fu)務創(chuang)新案例
１、阿那亞的社區與社群運營(ying)
２、西安倍格的樓(lou)宇(yu)生態運(yun)營
３、空(kong)間(jian)共享社的“六全運營體系(xi)“
六、商(shang)業地產的招(zhao)商(shang)推廣和品牌營銷(xiao)
１、如何(he)策劃一(yi)場成功的招(zhao)商活動(dong)
活動的策劃——升維策劃，降維執行(xing)；
活(huo)動的實施——內容共建、流量共享
活動的傳播——即時在(zai)線，現場(chang)分發
２、如何智造營(ying)銷事件(jian)——構建一個“超(chao)級符號“
３、如何迅速(su)構建項目影響(xiang)力——三步走，傳播法則。
七、思考(kao)題：未(wei)來沒(mei)有招商，只有運營——THE BOXX的“空間訂閱實(shi)驗“
八、總結：案例研討，交流(liu)互(hu)動(dong)
特別提醒：陳敏老師更擅長項目咨詢顧問，歡迎帶著具體項目的實際需求來討論交流。同時，陳老師分享案例均來自其參與咨詢顧問或品牌服務的項目，若需資源對接，可預留時間交流。課程期間免費咨詢！
商業地產定位策劃課程
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