寫字樓產品創新、招商方法與營銷策劃推廣實戰案例解析
講師：陳敏(min) 瀏覽(lan)次數：2652
課程描(miao)述INTRODUCTION
寫字樓招商培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
寫字樓招商培訓
活動收益
當前(qian)寫(xie)字樓(lou)銷(xiao)售和(he)招商均面(mian)臨嚴峻挑戰，一方(fang)面(mian)供(gong)應過剩，另一方(fang)面(mian)產品同(tong)質(zhi)化嚴重，產品差(cha)異化價值不(bu)足。在存量時代，如何(he)拓(tuo)展寫(xie)字樓(lou)客(ke)戶(hu)？如何(he)打(da)造寫(xie)字樓(lou)核心賣點？如何(he)提高(gao)寫(xie)字樓(lou)銷(xiao)售轉換率？如果不(bu)用營銷(xiao)費用就把房賣光，可(ke)能(neng)嗎(ma)？
能！本課程重點幫助學員掌(zhang)握(wo)寫字樓產(chan)品創新(xin)模(mo)式、定(ding)位方(fang)(fang)法、營銷渠(qu)道拓展方(fang)(fang)法、用戶服務等技能。
活動收(shou)益
該課程重點(dian)探討以下幾個維度：
1、寫字樓產(chan)品定位創新(xin)；
2、寫(xie)字樓(lou)場景更新
3、寫(xie)字樓招商(shang)渠(qu)道(dao)創新(xin)
4、營銷推廣(guang)策略創(chuang)新；
5、寫字樓的跨界于鏈接
6、銷售談判技巧(qiao)。
課程設計亮點(dian)：
集中授課/分組(zu)圍坐/現場問(wen)詢/舉案(an)說法(fa)
主講(jiang)老師(shi)
導師(shi)：陳敏老師(shi) 上(shang)海灝(hao)焱特聘講(jiang)師(shi)
商(shang)(shang)業地(di)(di)產定位策劃專(zhuan)家(jia)(jia)，中國存量資產運(yun)營(ying)創新(xin)(xin)(xin)研究者和(he)咨詢專(zhuan)家(jia)(jia)。陳老(lao)師(shi)是中國最早關注長租(zu)公寓、新(xin)(xin)(xin)辦公、共享(xiang)商(shang)(shang)業等商(shang)(shang)業地(di)(di)產運(yun)營(ying)的研究與機構(gou)(gou)；擁有優客工場(chang)、當代置業、新(xin)(xin)(xin)派(pai)公寓、阿(a)那亞、星庫空間、田園東方、倍格創業、未來(lai)域、地(di)(di)產自媒(mei)聯(lian)盟(meng)等全國300多家(jia)(jia)專(zhuan)注經營(ying)性物業運(yun)營(ying)的投資機構(gou)(gou)、運(yun)營(ying)機構(gou)(gou)和(he)服(fu)務機構(gou)(gou)，是中國最專(zhuan)業的專(zhuan)注城市內(nei)容更新(xin)(xin)(xin)和(he)租(zu)賃型物業運(yun)營(ying)創新(xin)(xin)(xin)的服(fu)務平臺，陳老(lao)師(shi)具體負責聯(lian)盟(meng)運(yun)營(ying)。
目前陳老師咨詢(xun)輸(shu)出的產品有上海(hai)F659大廈(sha)、上海(hai)THE BOXX、南(nan)京悅星(xing)球(qiu)、西安倍格(ge)硅巷、湖南(nan)衛視中(zhong)國(guo)V谷、奧倫達崇(chong)明(ming)島(dao)小鎮(zhen)、啟東(dong)藍智(zhi)坊888等項目，為與中(zhong)國(guo)寶(bao)武集(ji)(ji)團(tuan)、中(zhong)國(guo)中(zhong)車集(ji)(ji)團(tuan)、上海(hai)城開(kai)集(ji)(ji)團(tuan)、杭州(zhou)錢江投資(zi)(zi)、上海(hai)凱德(de)置地、北京當代置業、深圳裕和集(ji)(ji)團(tuan)、北京華聯商(shang)廈(sha)、上海(hai)市北高新、富力集(ji)(ji)團(tuan)、協信(xin)集(ji)(ji)團(tuan)、上海(hai)虹橋管委會、黃浦(pu)區科委等資(zi)(zi)產端企業和政府提供咨詢(xun)和培訓服務。
適合人群
寫字樓(lou)營銷(xiao)、產品策劃、設(she)計(ji)、招商、市場(chang)品牌等部門(men)負(fu)責人(ren)
分享(xiang)內容
第一(yi)部分(fen)寫字樓的產品力
一、我(wo)們為什么要去寫(xie)字樓辦公？——互動與思(si)考
1、分組(zu)討論(lun)，聽聽學員的聲音；
2、寫出(chu)您銷(xiao)售中面(mian)臨(lin)的(de)困惑(huo)；
3、給我一個(ge)租（買(mai)）你(ni)寫字樓的理由(you)
根據(ju)學員(yuan)反饋，解析困惑
案(an)例：在(zai)競爭血海中(zhong)勝出的5線城市神盤——贛州達(da)芬奇
二、如(ru)何提升寫字(zi)樓產品力？
1、定(ding)位優勢——創造(zao)*性(xing)！
2、場(chang)景優勢(shi)——打造尖叫(jiao)點！
3、服務優勢——創造(zao)驚喜度！
三、寫字樓(lou)產品升級
1、寫字(zi)樓的用戶需求變化
2、寫字樓的產(chan)品創新趨勢
3、什么是共享辦(ban)公——案例：優客工(gong)場模式(shi)詳解
4、什么是智慧辦(ban)公——阿(a)里神鯨空間模式詳解(jie)
5、什(shen)么是辦公(gong)綜(zong)合(he)體——倍格生態模式詳解
四、寫字樓的場景升級
1、寫(xie)字樓的(de)大堂升(sheng)級——樂盒(he)模(mo)式(shi)分(fen)享(xiang)
2、寫字樓的(de)配套升級(ji)——由心(xin)咖啡案例分(fen)享
3、寫字樓裝(zhuang)修升級——悅辦公(gong)和開工大吉(ji)的案例
4、寫字樓(lou)家(jia)具升級——時(shi)尚辦公網的案(an)例
五、寫(xie)字樓的(de)服(fu)務升(sheng)級
1、TO B端的服務有哪些(xie)？
2、TO C端(duan)的服務(wu)有哪(na)些
3、寫字樓的公共(gong)服務
第二部分寫字樓(lou)的招商(shang)與(yu)營銷
六(liu)、寫字(zi)樓成(cheng)功銷售的關鍵(jian)
1、如(ru)果拿走客戶的擔(dan)憂（現場邀請學(xue)員互(hu)動）
1)寫字(zi)樓品質(zhi)如何確(que)保？
2)投資風險如何規避？
3)物(wu)業管理品質如何？
4)未來租賃用(yong)戶是誰？
5)未來寫字樓運營管理者是誰(shui)？
2、如(ru)何賦(fu)予客戶投(tou)資(zi)價值
1)寫字樓(lou)價值估值方法(fa)
2)配套決定未(wei)來價值
3)租金決定銷售價格(ge)
4)場景決定入(ru)駐品(pin)質(zhi)
5)服(fu)務決定(ding)增值空間(jian)
案(an)例(li)：上海(hai)瑞(rui)安如何通過配套讓(rang)“死盤(pan)“重換生機(ji)
3、如何(he)幫客戶(hu)設(she)計購買理(li)由(you)（提問與互動）
1)企(qi)業省稅可以購買寫字樓
2)企(qi)業(ye)融資可以持有資產
3)企(qi)業上市(shi)前需要沉(chen)淀資產
4)企業上市(shi)后需要轉換資(zi)產
5)優質寫字樓是最省心的(de)理財產品(pin)
6)企業自用可(ke)以買樓，順(shun)便抵御通貨膨脹
七、如(ru)何創造(zao)寫(xie)字樓(lou)的獨特產品力(li)
案(an)例分(fen)享：優(you)客工場+樂盒(he)+深圳(zhen)同創
八(ba)、寫字樓的招商方法
1、如何與共享(xiang)辦公合作(zuo)
2、選擇(ze)什么渠道推廣
3、如何做招商推(tui)廣(guang)
4、如(ru)何拓(tuo)展(zhan)招商客(ke)戶(hu)
案例(li)：方糖(tang)小鎮(zhen)的互聯網營銷案例(li)
九、如何低成(cheng)本營銷
案(an)例分(fen)享：中國*5G 文創空(kong)間THE BOXX營銷分(fen)享
十、現在答(da)疑解惑
寫字樓招商培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/230977.html
已開課(ke)時間Have start time
- 陳敏
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