商業地產（商鋪）營銷去化的6大秘籍實戰落地核心步驟解析
講(jiang)師：向乃順 瀏覽(lan)次(ci)數：2550
課程描述INTRODUCTION
商鋪(pu)營銷去化課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
商鋪營銷去化課程
課(ke)程簡介：
據(ju)《2018中國商(shang)(shang)業(ye)地產發展年度(du)報告》統(tong)計，全國商(shang)(shang)業(ye)存(cun)量達(da)到50個月，部分城市存(cun)量達(da)到109個月。商(shang)(shang)業(ye)三難(nan)，招商(shang)(shang)不進，養商(shang)(shang)不活，賣(mai)鋪(pu)不出，成為諸多開發商(shang)(shang)不得(de)不面對的問題，本課(ke)程(cheng)通過六大板塊，抽絲剝繭(jian)對商(shang)(shang)鋪(pu)銷售進行深入解(jie)析，全程(cheng)講(jiang)師真實(shi)實(shi)操案例講(jiang)解(jie)，現場實(shi)操收(shou)客。
課程收益：
1、微營銷(xiao)時代，1條微信，7000萬銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)的實戰分享。
2、現場(chang)全方位解(jie)密商鋪銷售的六大核心步(bu)驟，包(bao)教包(bao)會(hui)。
3、課上學習，現(xian)學現(xian)用，現(xian)場(chang)收客，立竿見(jian)影(ying)的培訓體(ti)驗。
課程大綱：
一、如(ru)何撰(zhuan)寫商鋪銷售說辭的(de)秘(mi)籍(ji)
1.項目的100個優點和100個缺點怎么找(zhao)，誰來找(zhao)，找(zhao)到(dao)之(zhi)后有(you)什(shen)么意義？
2.項(xiang)目賣(mai)點的風(feng)險是(shi)什(shen)么(me)
3.項目的(de)劣(lie)勢(shi)有(you)什么樣的(de)機會
4.為什(shen)么要(yao)寫30秒的銷售說辭
5.客戶為什么要買商鋪30種話術
6.為(wei)什么要買這個地區(qu)的商(shang)鋪(pu)
7.為什(shen)么要買(mai)我(wo)們項目的商鋪
8.為(wei)什么要(yao)買我們商鋪中被我推(tui)薦的這(zhe)個商鋪
9.為(wei)什么現在(zai)馬上要買這個商鋪
10.如(ru)何讓營銷(xiao)人(ren)員快(kuai)速記住項目(mu)的(de)說辭(ci)
二(er)、如(ru)何打造商(shang)鋪銷售渠道建設的秘籍(ji)
1、我(wo)們(men)的目標客戶在那里(li)。我(wo)們(men)就把渠(qu)道建在那里(li)
2、誰與我們的目標客戶有關(guan)系(xi)(xi)，我們就把關(guan)系(xi)(xi)發展到哪里(li)
3、潛在客戶名單的獲得方式有哪些
4、全民(min)轉介(jie)為什么轉而不動
5、老(lao)帶(dai)新，您做對了嗎?
6、跨界營銷你不知道的坑
7、和直銷(xiao)、保險、社會(hui)團體如何整合資源
8、同(tong)行轉介(jie)不能不知的潛規(gui)則(ze)
三、如何(he)善用微營銷做(zuo)商鋪拓(tuo)客(ke)的核心秘籍
1、如何將自己的朋友圈變(bian)成商圈
2、互推(tui)不能不知的5個重點(dian)
3、微營銷(xiao)的兼(jian)職(zhi)人(ren)員該如何管理
4、如何進行群營銷
5、為什么我們要謹(jin)慎無痕爆客，一鍵群(qun)發等軟件的使用
6、如何將微(wei)信(xin)群助(zhu)手(shou)變成營(ying)銷神器
7、為什么要進行好友分(fen)組
8、隱藏在好友(you)添加背后的秘密
四、如何把(ba)營銷活動(dong)變成盈利活動(dong)的秘籍(ji)
1、贊(zan)助活動，常犯(fan)的那(nei)些錯誤(wu)
2、會議營(ying)銷與誰為(wei)伍(wu)
3、如何讓同行付(fu)費參加(jia)全民(min)轉(zhuan)介
4、如何(he)零費用讓大咖為您站臺演講(jiang)
5、商鋪路演的3個細節
五、如何做微信公眾號拓(tuo)客的(de)秘(mi)籍
1、有粉絲就等于有成交嗎
2、服(fu)務號和訂閱號如何(he)服(fu)務商鋪銷售
3、如何通過公眾號進行客戶管理
4、公(gong)眾號(hao)欄目的(de)設置要注意謝什么
5、如(ru)何您的的公眾號天(tian)天(tian)讓人(ren)關(guan)注
6、微信公眾號要寫什么樣的文案
六、如何(he)提升(sheng)商(shang)鋪案場成交的殺客(ke)秘(mi)籍
1、如何使用圖(tu)片刺激客戶成交(jiao)
2、案(an)場的音樂你放對了嗎
3、沙盤介紹常(chang)犯的幾個錯誤
4、為(wei)什么客戶(hu)要(yao)說(shuo)和家人朋友商量
5、沒有(you)成交(jiao)的(de)客(ke)戶，我們(men)該如(ru)何進(jin)行變現
6、業主成交后必須要做的5件(jian)事情（合(he)影、簽(qian)字、互(hu)推、送禮、再轉介）
部分課(ke)上案例分享：
1、湖南順德城家具建材市場的銷冠之路(lu)
2、廣場舞大媽(ma)每月人均3套的實操技巧
3、上(shang)海中冶楓郡營(ying)銷破冰
4、是什么(me)讓銷冠開(kai)講活動(dong)一夜爆增1000萬的業績，
5、收錢的暖場活動(dong)為(wei)什么期期爆(bao)棚
6、200元不到的(de)禮品，盡收一個單位的(de)客戶(hu)
7、1900批客戶投(tou)訴的項目，如(ru)何做到連續6個月銷冠(guan)
8、3年(nian)橫盤0銷售(shou)，如何做到月銷售(shou)過百(bai)套(tao)
9、直銷(xiao)團隊主動(dong)安排500人(ren)進行項目(mu)推廣，為什么分文(wen)不取
10、5萬人小鎮，1個人，1天時(shi)間如何(he)做(zuo)到人人皆曉
講師簡介：向(xiang)乃順(shun)
商(shang)(shang)鋪(pu)去化實(shi)(shi)操專(zhuan)家，地(di)產(chan)微(wei)營(ying)(ying)銷(xiao)實(shi)(shi)戰導師。20年(nian)房(fang)地(di)產(chan)從業(ye)(ye)(ye)經(jing)歷，專(zhuan)注商(shang)(shang)鋪(pu)銷(xiao)售(shou)10余年(nian)。著有(you)《破繭.房(fang)地(di)產(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)手記》一書(shu),擅于商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)產(chan)客戶開發、微(wei)營(ying)(ying)銷(xiao)、商(shang)(shang)鋪(pu)銷(xiao)售(shou)。先后操盤蓮城商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)步(bu)行(xing)街、益陽順德(de)城、東(dong)方(fang)財富商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)步(bu)行(xing)街、中冶大(da)學里(li)，中冶楓(feng)郡、東(dong)方(fang)新(xin)城、聯城花園、仁和香堤(di)雅境等70多個項目，現任某地(di)產(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)公(gong)司總(zong)經(jing)理。曾任：凱樂集團湖南(nan)項目執行(xing)總(zong)經(jing)理，服務世(shi)界500強中冶中冶湖南(nan)項目6年(nian)，親手將1900多業(ye)(ye)(ye)主投訴的項目，做(zuo)到連續6個月銷(xiao)冠。是一位名(ming)副其實(shi)(shi)的商(shang)(shang)鋪(pu)實(shi)(shi)操專(zhuan)家。
商鋪營銷去化課程
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