精益營銷管理
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課程描述INTRODUCTION
精(jing)益營(ying)銷公(gong)開課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
精益營銷公開課
培訓對象：市場銷售主管、經理、主抓市場和銷售的高管；精益經理等
培訓時間：2天
為什(shen)么需要本課程?
傳統(tong)的營銷過程存在巨大的浪費
營銷(xiao)(xiao)靠(kao)燒(shao)錢，銷(xiao)(xiao)售靠(kao)某一個銷(xiao)(xiao)售骨(gu)干的方式(shi)是不(bu)可(ke)靠(kao)的
訂單靠關系(xi)，銷售靠運氣是不可持續的
課(ke)程目標
營銷(xiao)人員理(li)解精(jing)益的(de)理(li)念(nian)、方法精(jing)益工具在營銷(xiao)行(xing)業的(de)應用
構建企業(ye)(ye)的(de)精益營(ying)銷(xiao)體(ti)系(xi)大幅度提升營(ying)銷(xiao)業(ye)(ye)績
課程(cheng)大(da)綱
1 精益(yi)營銷基礎
"精益的歷(li)史(shi)和本質
精益服務的六(liu)層水平(ping)
精益在營銷行(xing)業(ye)的(de)實(shi)踐
精益(yi)的基礎：浪費與(yu)增(zeng)值（視頻播(bo)放(fang)）；
識別銷(xiao)售過程中的浪費；
買(mai)方的5個關鍵購買(mai)決(jue)定；
應用大野耐一環發現銷售過程中的浪(lang)費
消除浪費-ECRS四原則；
通過A3思維消除營銷過程(cheng)中的(de)浪費。
2 營(ying)銷過程的標準作(zuo)業：從(cong)單兵(bing)作(zuo)戰到團隊合(he)作(zuo)
標(biao)準(zhun)化和標(biao)準(zhun)作業
標準作業(ye)之銷(xiao)售拜訪(fang)七步驟
接(jie)觸并建立良(liang)好(hao)關系
前期協議
開(kai)發潛在客(ke)戶的(de)痛點
確定預算
識別決(jue)策流程
達成共識
臨(lin)門(men)一腳(jiao)
五個(ge)好的銷售拜訪結(jie)果
案(an)例(li)分析
3 精(jing)益銷售(shou)流程改善(shan)
"流程與流程管理(li)
流程中的增值與浪(lang)費
精(jing)益營銷之客戶輪廓分析
高階流程圖(tu)SIPOC
細節流(liu)程圖
銷售流程的LEAD-TIME
精益理(li)念和(he)工(gong)具在流程(cheng)改(gai)善的應用(yong)（視(shi)頻播放）
小組(zu)討論：銷售(shou)核心流程(cheng)的改善(shan)
精(jing)益兩大支柱與(yu)流程設(she)計
新的(de)銷售模式和流程(cheng)設計(ji)
多個(ge)案例(li)分析
4 高效(xiao)營銷團隊的柔性工作
可(ke)視化管理
營銷(xiao)項目(mu)的OBEYA管理（團隊體(ti)驗(yan)）
銷售部門的核心流程/項(xiang)目(mu)管理(li)
案例分析
營銷部門的四層(ceng)會議
銷售部門的靈活布(bu)局與(yu)快速(su)切換
5 營銷人員的團隊發(fa)展(zhan)
營銷技能矩陣
銷(xiao)售部門的工作教導JI與交(jiao)叉培訓
銷售快速(su)反應(ying)團隊(dui)
營銷部(bu)門(men)的(de)精(jing)益推進組織(zhi)與人才培養體系
視頻案(an)例
營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊的自主(zhu)管理
精益營銷公開課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/229733.html
已開課時間Have start time
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