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營銷渠道管理策略培訓

培訓大綱：
第一講渠道的現況與趨勢
一、目前分銷渠道存在的主要問題
1.缺乏對分銷渠道的統籌企劃能力
2.缺乏對分銷渠道的調整和把握能力
3.缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控制體系
4.渠道成員中的渠道普遍存在經營意識落后、管理差
5.各行其是，寧為雞頭不為馬后
6.由于渠道促銷和返利帶來的竄貨問題
7.渠道批發商不具備對品牌的運作能力和市場的控盤能力
8.各級渠道開發市場的運營能力、推廣新產品缺乏積極性
9.渠道不能正確樹立建設好二批網絡對區域銷售可持續發展的觀念
10.渠道(dao)成員對(dui)廠家的(de)忠(zhong)誠(cheng)度下(xia)降(jiang)，廠商之間的(de)信用(yong)度在惡(e)化。

二、渠道發展的六大趨勢
1.系統與規范，中國未來渠道建設的基礎；
2.個性化與創新，中國未來渠道的主旋律；
3.整合與細分，中國未來渠道的主要形式；
4.渠道扁平、垂直與企業自營渠道的進程將會加速；
5.較緊密的連鎖或特許加盟、專賣連鎖繼續快速發展；
6.渠道注意力將從關注終端逐步轉移到關注消費者。
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第二講區域市場渠道企劃
一、渠道企劃的五項基本原理
1.營銷渠道的長度
2.營銷渠道的寬度
3.影響渠道選擇的六大因素
4.分銷渠道企劃的四個步驟
5.分銷渠道贏利模式的選擇
三、影響渠道選擇的六大因素
四、分銷渠道企劃的四個步驟
五、渠道企劃的九大策略
六、主種主要的渠道模式分析
1.大流通式
2.直銷模式
3.直分銷模式
4.盤中盤模式
5.深度分銷模式
6.深度營銷模式
7.深度協(xie)銷模(mo)式

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