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房企聯盟技能培訓

課程大綱：
一、時代·激變：物理空間融合之后精神全面出軌 
1、思維角度激變：
從木桶原理的“補自身短板”到借助外力“將短板變長板”
2、資源對價激變：
從“買資源”到“換資源”再到超鏈接“再生資源”
3、傳播邏輯激變：
從“線性單向遞減”到關鍵傳導節點的“網狀裂變遞增”
4、營銷主體激變：
從細分領域的“領頭羊”到跨界贏家通吃的“超級IP” 
5、營銷成本激變：
從高門檻整合到（技術/渠道/內容革命）帶來的低門檻整合
6、營銷結果激變：
從孤立出擊(ji)的“品牌行(xing)動(dong)”到全面(mian)引爆(bao)的“社會化(hua)運動(dong)”

二、房地產·雙求：向外求+向內求—向外聯盟
1、破界之：產品跨界（將文化藝術表征，融入產品內核） 
案例1：萬達維多利亞灣—教育跨界神盤
案例2：瑞虹新城—藝術跨界神盤
案例3：邦豪國際服飾城—服裝博覽神盤
案例4：金輝淮安國際社區—藝術文藝神盤
案例5：中交王府景—商展體驗神盤
案例6：上海K11—博物館零售
案例7：梅州客天下—社群營銷神盤
案例8：綠城藍(lan)灣小鎮(zhen)—系列跨界神盤(pan)

2、破界之：營銷跨界（打破行業壁壘，聯合跨界營銷 ）
案例1：萬科和本來生活網
案例2：萬科和美團
案例3：金輝優步水岸：Uber+滴滴
案例4：小米和金地
案例5：萬達、奧運和滴滴大聯盟
案例6：萬科、順豐和寶馬Mini聯合
案例7：大連五金機電城：13大市場聯盟
案例(li)8：中交美(mei)廬(lu)城：時尚商街嘉年(nian)華

3、破界之：渠道跨界（深度媒體整合，激活渠道包銷） 
①媒體深度合作方案（公、私兩方）
對公《 媒體深度合作協議 》
對私《 媒體圈層合伙人協議 》
②媒體人渠道包銷方案（私、三方）
渠道包銷合作協議
③新渠(qu)道(dao) 新通路 新場景

4、破界之：主體跨界（區域聯盟+商家聯盟） 
1、打造區域或板塊市場的聯合品牌 
2、集中化，規模化，打造集合品牌
案例1：人民路大市群商家聯盟案
案例2：中交美廬城商街嘉年華

5、破界之：品牌跨界（挖掘熱點基因符號，打造超級IP）
網紅直播 
案例1：南昌萬達網紅發布會
案例2：碧桂園網紅直播試住體驗
案例3：方圓東方網紅直播社群
案例4：萬達“網紅+”造星計劃
案例5：北大資源燕南網紅售樓直播
案例6：碧桂園城市花園網紅看房直播
案例7：廣州美林湖美食網紅神助攻
案例8：金茂自造網紅，用顏值為項目背書
城市符號 
案例1：合肥萬科包大人：幸福生活我包了
案例2：宏安商貿港：曹操洗冤錄
吉  祥  物 
案例1：武漢碧桂園：鹿人皆知
案例2：濱河國際新城：吉祥物濱寶
案例3：保(bao)利上上：最(zui)酷(ku)H5吉祥物

三、房地產·雙求：向外求+向內求—向內聯盟
1、資源交叉對碰法 
關鍵點一：根據業主職業圖譜，細分客戶 
關鍵點二：打造業主事業合作平臺 
案例：宏安商貿港·私董會
2、業主股東分紅方案 
方式一：項目完成年度總銷，業主可分紅 
方式二：業主完成設定比例銷售任務可分紅
3、項目自造“IP”跨界 
羅(luo)振宇  PAPI醬(jiang)  吳曉波  蔡(cai)雪(xue)梅(mei) 

四、聯盟營銷實戰操刀案例剖析
案例：宏安商貿港：曹操洗冤錄
一、聯盟爆破策略 之挖掘價值線 

二、聯盟爆破策略 之籌備活動線
事件營銷創意引爆：
第一波（9月10日懸念預熱）線上 
第二波（9月12日懸念出街+事件營銷）線上+線下 
第三波（9月13-16日懸念揭秘+事件營銷） 線上+線下 
第四波（9月17-30日銷售導流） 線上+線下 
四大流量變現法則：
9月15-9.30日
前期“次流量” 提前變現轉化 暨領券階段 
9月30-10月16日
后期“主流量” 集中變現轉化 暨美食節落地活動 
10月1、2、8、9、15、16日 
創新“營銷節點” 返場流量變現 暨跨界聯盟活動 
10月22-30日
免費(fei)“流(liu)量回流(liu)” 二次變(bian)現轉化 暨宏安商街開業 

三、聯盟爆破策略 之整合資源線 

四、聯盟爆破策略 之完善銷售支撐體系
強勢賣場打造：售樓處 +商街包裝 
創新銷售道具 創意引爆 
十大成交 轉化流程 
聯盟整合行銷-逆勢營銷突圍
一、如何進行聯盟整合
1、聯盟整合的一個核心
2、聯盟整合的三個原則
3、聯盟整合五問
4、聯盟營銷本質
案例1：中海0成本，整合南航80萬客戶
案例2：九龍女子美容學校整合
二、2017房地產營銷新方向
1、資源平臺打造
2、反向客流引爆
3、基于魚群效應的整合
案例1：德百批發城
案例2：德州德百玫瑰園
三、以活動為平臺的整合思維
整合什么
盤點資源
怎么整合
案:3：德百集團
四、如何打造好基于目標客戶的活動平臺
如何知道做給誰
如何制造內容
如何做好體驗
如何滿足需求
強勢策劃力+強勢整合力強+勢執行力
案例4：北方茶都
五、資(zi)源整合3大拓客利器(qi)

五、線譜上的整合思維
向內拓客
3、向外拓客
4、整合拓客
案例5：夏津德百玫瑰園

六、資源整合認籌爆破
1、多環節燃爆海量蓄客
2、資源疊加平臺串聯
3、鎖定領頭羊打造磁場效益
4、打造資源平臺鎖定目標客戶
案(an)例6：寧津德百(bai)廣場一期認(ren)籌

七、資源整合引爆客戶增量
1、梳理客戶消費終端，資源一網打盡
2、精準整合推廣通路
3、整合拓客團隊用質換質
4、引爆老帶新TNT
案例7：寧津德百廣(guang)場二期去(qu)化(hua)

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