供應商考核開發與關系管理
講師：陳(chen)小之 瀏覽次數：2570
課程描述INTRODUCTION
供應商考核開(kai)發公開(kai)課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
供應商考核開發公開課
培訓對象：采購部門，銷售部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部
門，SQE 及其它相關部門人(ren)員(yuan)和(he)相關管理人(ren)員(yuan)，以及相關人(ren)員(yuan)
授課(ke)方式：
1、主題講(jiang)授(shou)，2、分(fen)組 PK，3、現場演(yan)練，4、案例研討，5、視頻(pin)欣賞
課(ke)程目標：
了解采購與供(gong)應鏈前(qian)沿的發展趨勢和(he)發展現(xian)狀(zhuang)
明確采購的(de)相關(guan)職(zhi)責(ze)和組織架(jia)構
學會(hui)并(bing)運用，供應商關系管理兩大策略
懂得并掌握，供應商選擇與(yu)認可,評估與(yu)開發的流程和方法
課(ke)程(cheng)特色：
原(yuan)則方法，體(ti)系制勝；大(da)量案(an)例，熔煉(lian)辦法；
深入(ru)淺(qian)出(chu)，通俗易(yi)懂(dong)；實務(wu)探討，領(ling)會技術。
課程大綱(gang)：
第一篇：為何要做供應商管理——采購(gou)與供應鏈思維的徹(che)底顛(dian)覆(fu)
主題一(yi)：傳統采購(gou)與供應鏈向敏捷(jie)供應鏈轉型
1. 采購與(yu)供應鏈流(liu)程解(jie)讀（SCOR模型）
2. 傳(chuan)統企業(ye)供應(ying)鏈與優化供應(ying)鏈的區別
3. 傳統采購(gou)(gou)與策略采購(gou)(gou)的對比
主題二：互聯網思維(wei)的前(qian)沿趨勢對采購供應鏈的影響(xiang)
1. 在大環保影響的(de)情況采購(gou)所(suo)面(mian)臨的(de)問題(ti)
2. 供應鏈(lian)上下游的協(xie)調以及供應鏈(lian)內部的溝通(tong)和協(xie)調
3. 企業內部采購組織架構與人(ren)員合理(li)化分(fen)工
4. 目(mu)前國內供應鏈(lian)發展現狀(zhuang)，供應鏈(lian)相關專業和證(zheng)書(shu)的(de)情況(kuang)
第二篇：怎么(me)做——供應(ying)商關系管理
主題一：供應(ying)商(shang)關系管(guan)理的(de)解(jie)讀
1. 供(gong)應商管理中必須做到的六大(da)范疇
2. 管好(hao)(hao)好(hao)(hao)供應商(shang)不(bu)得不(bu)做的四件事
3. 供應商自制(zhi),外包,分包決(jue)策的(de)指定
4. 供應(ying)商關系的(de)幾種(zhong)現(xian)象
主題二：供應商(shang)分(fen)類和分(fen)層(ceng)管(guan)理辦法(fa)
1. 供應商的四象(xiang)限分(fen)類(lei)辦法
2. 強勢供應商管理(li)八大技巧
3. 可控制供(gong)應商管理(li)的十大(da)辦法(fa)
4. 采購產品的四分(fen)法---卡拉杰(jie)克(ke)矩陣(zhen)模型(xing)
5. 四類供應商(shang)的(de)管理目的(de)，實現途(tu)徑和具體做法
6. 集中(zhong)認(ren)證，分散采(cai)購策略
7. 細(xi)分采(cai)購(gou)策略
8. 與(yu)核心供(gong)應商建(jian)立采購(gou)聯盟
9. 采購(gou)早(zao)期介(jie)入研發
主題三(san)：供應商生產(chan)類型的鑒別
1. 按(an)訂單組(zu)裝型的特點和管理要點
2. 按庫存生產型特點和管(guan)理要點
3. 按訂單生產型特點(dian)和管理要點(dian)
4. 按(an)訂單研發制造型特(te)點(dian)和管理要點(dian)
第三(san)篇：怎么做——供(gong)應商尋源開發
主題一：供應商的(de)尋源(yuan)的(de)流(liu)程
1. 尋找(zhao)供應商的三大緯度
供應商(shang)的客戶(hu)群體(ti)
供(gong)應商(shang)的供(gong)應商(shang)群(qun)體
供(gong)應商的(de)競(jing)爭對(dui)手群(qun)體
2. 確定尋源(yuan)目標
3. 鎖(suo)定(ding)尋源范圍
4. 初涉
5. 供應商評估
財(cai)務評估
供應市場分析
需求分析
詢價(jia)與(yu)報價(jia)分析
供應商方(fang)案評估
6. 供應商評選使用(yong)
7. 合格供(gong)方選任
主題二(er)：供應商(shang)的(de)尋源(yuan)
1. 供應(ying)商(shang)管理中(zhong)的加減(jian)乘除(chu)
2. 供應源搜(sou)尋(xun)的要點和辦法
3. 供應源(yuan)搜(sou)尋的(de)決策與過程
4. 潛在供應源的(de)識別(bie)和來(lai)源
5. 編制供應商(shang)調查表的要點供應商(shang)調查表:10 大(da)項的解(jie)讀
6. 供(gong)應商的減少(shao)和淘汰:定,刪,保.策略與方法
7. 供應商的扶持的對象(xiang)和策略
主題三：供應(ying)商的開發與(yu)管理流程
1. 供應商(shang)的(de)準入機制的(de)建立
2. 供(gong)應需求與情報的調研（PEST,SWOT,PCDA,5FORCE,PC）
3. 供應商調查，書面(mian)審查 12 大項解讀
4. 現場(chang)評(ping)(ping)審(shen) 3 步曲(qu)（審(shen)核規(gui)劃，自評(ping)(ping)，他評(ping)(ping)，內部評(ping)(ping)估，首次會(hui)議，閉門(men)會(hui)議，審(shen)核報告(gao)）
5. 現場審核的要點(dian)（看(kan)(kan)什(shen)么，如何看(kan)(kan)，問話技巧(qiao)，記(ji)錄要點(dian)，倉庫(ku)看(kan)(kan)哪些）
6. 評審后的(de)整改與評級
7. 合(he)格供方名錄(lu)
8. 產品導入(ru)和監管(guan)
9. 產品標準和要求
10. 產品認證五(wu)大項(xiang)次解讀
11. 試產(chan)和PPAP認證
12. 批量生產的監控
13. 考核(he)與關系管理
14. 問題解決的(de)方法
15. 供應商績效(xiao)考核
16. 供應商(shang)輔導(dao)和培養，聯合互動(dong)
17. 供(gong)應商江城管理和退出
18. 關系維護(hu)與改(gai)進
第四篇：怎么做(zuo)——供應商評(ping)估,選擇(ze)
主題一：評估(gu)供(gong)應商
1. 供應商的初步(bu)篩(shai)選(xuan)
初(chu)步(bu)聯系，代(dai)理商與(yu)原廠的選(xuan)擇
面談調研，基本信息篩查，產(chan)品，物(wu)流……
2. 如何進(jin)行供應商的訪問
訪問前(qian)的準備
實地訪(fang)問
現場評估(gu)
主題二：供應(ying)商(shang)選擇與認可的方法
1. 供應商分類后的(de)針(zhen)對性評估方法的(de)確立
2. 供應(ying)商稽核(he)小組團隊的構建(jian)
3. 團隊(dui)組員的基本(ben)任務(wu)，團隊(dui)的分工與協作
4. 供應商(shang)主要審核指標的確立
5. 根據不同的(de)供(gong)應商給(gei)出針(zhen)對(dui)性的(de)權(quan)重
6. 供應商選(xuan)擇模(mo)板(ban)的建立(li)
7. 主因素的衡量指標的量化
8. 供應商(shang)開發認可十步走流(liu)程圖，生手變熟手，熟手變老手
主題三 : 供應商激勵與績效評(ping)價(jia)
1. 供(gong)應商精神激勵
2. 供應商物(wu)質激勵
主(zhu)題四 : 供應商的策略選(xuan)擇
1. 供應(ying)商(shang)數量的選擇
2. 供應(ying)商距離的(de)選(xuan)擇
3. 供應商規(gui)模的選(xuan)擇(ze)
4. 如何(he)選擇原材料(liao)供應商
5. 如何選擇設備供(gong)應商
6. 如何(he)選擇服(fu)務性(xing)供應(ying)商(shang)
7. 如何選擇MRO供(gong)應商
8. 如何選擇包裝類供應(ying)商
講師介紹(shao)--陳小之 老師
采購與供(gong)應(ying)鏈管(guan)理培訓
采購團隊構建咨(zi)詢專(zhuan)家(jia)
陳小之(zhi)老(lao)師(shi)曾就職于Bosch、Acer、HP、等(deng)全球(qiu)500強IT、通(tong)訊、電子(zi)、汽車零配件行(xing)業公司中高(gao)層管理(li)職位，歷任采購經(jing)(jing)理(li)、全球(qiu)供應(ying)總監(jian)，亞(ya)太(tai)地區(qu)高(gao)級運營總監(jian)等(deng)職務(wu)，擁有15年采購與供應(ying)管理(li)實戰經(jing)(jing)驗(yan)，培訓(xun)人數(shu)超過30000人次，走進(jin)過成(cheng)百上千(qian)家(jia)民營，國企(qi)，外企(qi) 咨詢和(he)培訓(xun)，從采購供應(ying)鏈基礎操作到全球(qiu)采購供應(ying)鏈 管理(li)的(de)實戰經(jing)(jing)歷，造就了理(li)論與務(wu)實并重(zhong)的(de)培訓(xun)風(feng)格。
精品課程：
《打造高(gao)效采(cai)購五(wu)把(ba)利劍》
《籌(chou)碼制勝(sheng)的優勢采購雙贏談判技(ji)巧》
《不能不知的供應商管理(li)與開(kai)發(fa)辦法》
《采購成本分析與降低密碼》
授(shou)課風格(ge)：陳老師在(zai)授(shou)課過(guo)程中(zhong)言辭犀(xi)利、語句(ju)干練，注重(zhong)理論與實(shi)際的融合，授(shou)課形式(shi)采取互動體驗式(shi)，再加上眾(zhong)多親(qin)身經歷的案例，實(shi)用性強，通俗(su)易懂，貼近實(shi)際工作。擁有極富感染力(li)的演講和(he)風格(ge)，個性豪爽，讓學員普(pu)遍認為(wei)是女老師中(zhong)的“鏗鏘玫瑰(gui)”。
長期培(pei)訓輔導精彩案例：
英國高臨
負(fu)責(ze)主導PCB 生(sheng)產(chan)大項目，降(jiang)低(di)PCB成本的(de)(de)15%，交(jiao)期提前至7天交(jiao)貨。(當業(ye)內平均12天)；并參與企業(ye)BYD手機項目的(de)(de)研究和(he)(he)開發，試產(chan)物料和(he)(he)BOM的(de)(de)建立，采購框(kuang)架(jia)搭建；輔導蘇州佳通VMI項目所(suo)有(you)項目成員，順(shun)利將(jiang)公司所(suo)需關(guan)鍵(jian)元器件導入(ru)VMI模式(shi)。
寶山鋼鐵集團2013年(nian)(nian)7月—2014年(nian)(nian)11月
《卓有(you)成效(xiao)的供應(ying)商管理(li)》3期
《采購談判的(de)方法和技巧》2期
《采購(gou)人員核心技能提升》2期(qi)
上海電氣集團 2014年(nian)11月—2015年(nian)6月
《采購(gou)合同(tong)管理(li)和(he)風險防范》1期
《采購(gou)談判與成本控制》2期
《高效供應(ying)商管理辦(ban)法》3期(qi)
《采購談判(pan)與合同管理(li)》1期(qi)
天科股份2014年 9月—2015年10月
《采購成本(ben)控制(zhi)與供應商管理》1期
《采購人員崗位培訓》1期
中國(guo)航(hang)(hang)空航(hang)(hang)天(tian)(上(shang)海(hai)市政府重點(dian)扶持企業)2015年(nian)5月(yue)—2016年(nian)5月(yue)
《采購項(xiang)目(mu)管理》 2期
《采購過程(cheng)控制(zhi)》 3期(qi)
中海油殼牌 2015年8-10月
《采(cai)購成(cheng)本控制與降低》2期
美的集團 2015-至今
《采購(gou)談判與成本控制(zhi)》2期
《高效供應商(shang)管(guan)理辦(ban)法》3期
《采購談(tan)判與合同管(guan)理(li)》1期(qi)
松下(xia)電器 2015-至今
《采購成本控制與供應商(shang)管理》2期
《供應(ying)商管理培(pei)訓》3期
學員(yuan)反饋：
內容安排很(hen)(hen)合理(li)，案例設計的非常巧(qiao)妙，給學員很(hen)(hen)多思(si)考空間，給我(wo)的實際工作的改進帶(dai)來很(hen)(hen)多啟發!
——蘇州聚緣(yuan)科技 肖總
非(fei)常感謝陳老師! 兩天的培訓，使我對談判(pan)的前期準(zhun)備有了系統化(hua)的認識!我會很快把(ba)這些方(fang)法運用到工(gong)作(zuo)中!謝謝 ——新朋科技 吳總
通過兩(liang)天的培訓(xun)，對供應商(shang)管(guan)理體系及供應商(shang)風險管(guan)理有了(le)更深的認識，感謝(xie)老師這么精彩的實戰經驗(yan)分享! ——上海電(dian)氣 林(lin)總
幽默風趣，通(tong)俗(su)易懂，是(shi)我們見(jian)到的講專業課的小清新，并(bing)且內容實用(yong)，都是(shi)干貨，現(xian)在就要返聘分公司(si)的課程。 ——中國移(yi)動終(zhong)端 宋總(zong)
聽了(le)陳(chen)(chen)老(lao)(lao)師(shi)的(de)課，感覺(jue)收益(yi)匪淺。以前我們不知道如何(he)管理供應(ying)商，如何(he)維(wei)護供應(ying)商關系。陳(chen)(chen)老(lao)(lao)師(shi)不僅講得非常深(shen)刻，也非常清晰，而且(qie)將制(zhi)造業，如宏碁、USI的(de)很多寶貴經驗傳授給我們了(le)，讓我們視(shi)野開闊了(le)，思路明確了(le)，大家一(yi)定(ding)要反復(fu)*何(he)做。有問題(ti)，還要請陳(chen)(chen)老(lao)(lao)師(shi)給我們指導(dao)。再次感謝陳(chen)(chen)老(lao)(lao)師(shi)! -----泰(tai)普(pu)深(shen) 丁總
采購的(de)課程，我(wo)也(ye)聽了很多。陳老師是我(wo)所聽過的(de)課程中(zhong)，講得(de)易(yi)懂的(de)，最特別的(de)。他對采購業(ye)務(wu)非常(chang)精通!女老師講的(de)好很不容易(yi)啊。——楊帆集團 馮總(zong)
以往都(dou)是(shi)男老師(shi)(shi)(shi)講(jiang)課(ke)(ke)，現在來了(le)(le)個女老師(shi)(shi)(shi)，開(kai)始我們(men)還覺得懷疑到(dao)底講(jiang)不講(jiang)得好，現在聽下(xia)來，覺得值，不僅(jin)學(xue)到(dao)了(le)(le)專(zhuan)業知(zhi)識，更多的(de)學(xue)到(dao)了(le)(le)方法和態度(du)，現在也(ye)是(shi)我們(men)企業很缺(que)少的(de)，希望陳老師(shi)(shi)(shi)未(wei)來多來給我們(men)講(jiang)課(ke)(ke)。 ——寶山鋼鐵(tie)資材部 孟老師(shi)(shi)(shi)
您的(de)(de)課程真的(de)(de)非常棒(bang)，無論(lun)從內容設置還是課程啟(qi)發(fa)性(xing)，給了我們(men)顛覆性(xing)的(de)(de)思維，采購原來(lai)(lai)還可以(yi)這么做，供(gong)應(ying)商(shang)管(guan)理原來(lai)(lai)是供(gong)應(ying)商(shang)的(de)(de)自我管(guan)理，我們(men)以(yi)前(qian)都是強壓，太慚愧了，回來(lai)(lai)經過討論(lun)后(hou)發(fa)現(xian)，對(dui)大家的(de)(de)觸動非常大，再次(ci)感謝陳老(lao)師的(de)(de)精彩奉獻，期(qi)待明年的(de)(de)課程。 -----唯(wei)品會吳總
我(wo)們(men)太喜歡陳老師了，超有(you)人格魅力，已經(jing)人課合一的(de)(de)境界了，聽君(jun)一席話(hua)，勝讀十年(nian)書，之前管理采購(gou)和供應鏈走了很多彎路，現在有(you)豁然開朗的(de)(de)感覺。 -------永(yong)佳(jia)集(ji)團 孫總
2天的(de)課(ke)程，遠遠超乎我們(men)的(de)預期，給到了(le)我們(men)的(de)新的(de)供應(ying)鏈視野，新的(de)供應(ying)鏈知識點(dian)，好的(de)工具，讓(rang)我們(men)受益匪(fei)淺，聽過很多次培(pei)訓，第一(yi)(yi)次覺得(de)采(cai)購原來還(huan)(huan)可以這(zhe)(zhe)樣(yang)玩，還(huan)(huan)可以這(zhe)(zhe)么有意思， 大(da)贊陳(chen)小之老(lao)師，女老(lao)師可以更精彩，期待下(xia)一(yi)(yi)次的(de)相(xiang)見。-------常州(zhou)恩納博科(ke)技(ji) 吳經(jing)理
2015部分服務客戶：
一汽大眾、橫店東(dong)磁集團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、如新(xin)保健品(pin)、常(chang)州(zhou)(zhou)恩納博科技、中(zhong)(zhong)國南北車(che)、唯(wei)品(pin)會、黃山(shan)永佳集團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、寶山(shan)鋼鐵集團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、上(shang)海(hai)(hai)電(dian)氣集團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、大金空凋、湖北航天(tian)三(san)江集團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、杭州(zhou)(zhou)泰(tai)普(pu)森戶外用品(pin)、上(shang)海(hai)(hai)新(xin)鵬股份(fen)、楊帆集團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、全(quan)友(you)家(jia)私、博世(shi)集團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、方正集團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、惠普(pu)電(dian)腦(nao)、宏碁(qi)電(dian)腦(nao)、云(yun)南怡美(mei)集團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(花之(zhi)城建造公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)) 、青島雙瑞海(hai)(hai)洋環境、武漢藥(yao)明康德、松下集團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、天(tian)地壹號飲品(pin)、新(xin)昌皮爾斯(si)(si)軸承(cheng)、江蘇上(shang)騏集團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、美(mei)的集團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、中(zhong)(zhong)國移動終(zhong)端(duan)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)、深(shen)圳電(dian)信、南京移動終(zhong)端(duan)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)、山(shan)東(dong)恒邦股份(fen)、合肥彩(cai)虹藍光、德國威(wei)爾斯(si)(si)集團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、四川天(tian)科股份(fen)、蘇州(zhou)(zhou)美(mei)山(shan)子(zi)制衣、常(chang)熟奇瑞捷(jie)豹(bao)路虎、上(shang)海(hai)(hai)大眾、柳州(zhou)(zhou)五菱(ling)、上(shang)海(hai)(hai)如新(xin)保健品(pin)、中(zhong)(zhong)海(hai)(hai)油(you)集團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、普(pu)羅斯(si)(si)電(dian)器、 酷武物流、科江電(dian)子(zi)、可口可樂、聯合利華、好(hao)孩子(zi)、歐(ou)萊(lai)雅、史泰(tai)博、美(mei)樂365、高創電(dian)子(zi)、蘇州(zhou)(zhou)聚(ju)緣科技、深(shen)圳感(gan)知科技上(shang)海(hai)(hai)分部(bu)、龍旗通訊科技有(you)限公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)、昆山(shan)意爾達電(dian)子(zi)膠帶有(you)限公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)、昆山(shan)聯仁電(dian)腦(nao)科技有(you)限公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)、江蘇毆(ou)達泰(tai)電(dian)子(zi)有(you)限公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)、江蘇中(zhong)(zhong)達包裝(zhuang)有(you)限公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)……
供應商考核開發公開課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/229096.html
已開課(ke)時間Have start time
2024-08-17
北京
- 陳小之
[僅限會員]
供應商管理內訓
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