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企業貸款營銷障礙培訓

課程介紹：貸款是商業銀行主體業務。做好貸款營銷工作是貸款業務發展的關鍵。眾觀各家銀行，貸款業務發展緩慢的主要障礙員工存在不愿貸、不敢貸、不會貸的問題。本課程對這三個方面的問題，認真分析了原因，提出針對性的解決對策。
第一大障礙，不愿貸與解決方略
銀行不愿貸的主要原因是：信心不足，激勵不夠，幸福感不強，人員不足，能力不夠。
解(jie)決(jue)方略為：一是(shi)要(yao)解(jie)決(jue)思想問題，充分認(ren)識放(fang)貸(dai)的重要(yao)性。二是(shi)要(yao)解(jie)決(jue)激(ji)勵(li)問題，充分調動(dong)客戶經理積極(ji)性。三是(shi)要(yao)解(jie)決(jue)人員問題，要(yao)充實(shi)信(xin)貸(dai)隊(dui)伍(wu)。四(si)是(shi)要(yao)解(jie)決(jue)能(neng)力(li)問題，充分增(zeng)強(qiang)銀(yin)行管貸(dai)能(neng)力(li)。

第二大障礙：不敢貸與解決方略
銀行不敢貸的主要原因是：沒有落實盡職免責政策；追責過激：追責不分輕重，不分緩急，不分風險；沒有容忍度；責任不明；追責面過大；超過員工承受能力。
解決方略：一是嚴格(ge)落實(shi)盡職免責(ze)(ze)(ze)政(zheng)策。二(er)是建立科學追責(ze)(ze)(ze)機制。實(shi)行按環節追責(ze)(ze)(ze)，按因果關系(xi)追責(ze)(ze)(ze)，科學界定責(ze)(ze)(ze)任(ren)，合理確定追責(ze)(ze)(ze)時間。三(san)是明確貸(dai)款業(ye)務風險免責(ze)(ze)(ze)條(tiao)件。四是給予合理的追責(ze)(ze)(ze)容忍(ren)度。五是建立盡職免責(ze)(ze)(ze)認(ren)定機構，規范(fan)盡職免責(ze)(ze)(ze)認(ren)定程序(xu)。六(liu)是認(ren)真做(zuo)好貸(dai)后管理責(ze)(ze)(ze)任(ren)移交(jiao)。

第三大障礙：不會貸與解決方略
不會貸主要原因：不知貸給誰，找不到客戶；不知怎么貸，一貸就死；不知怎么管，資金被挪用。
解決方略：要決貸給誰的問題。一是正確把握當前經濟形勢。二是緊跟國家宏觀經濟戰略。三是正確選擇貸款投向。
要解決怎么貸的問題。重點要推行合作經營模式。
要(yao)解決怎(zen)么管的問題。一是對風險貸款加大化解處(chu)置力度。二是存(cun)量正常貸款，要(yao)強(qiang)化貸后管理。二是對新增貸款，嚴(yan)把投放關。

第一部分：第一大障礙，不愿貸與解決方略
一、不愿貸：原因與表現
二、不愿貸解決方略
第二部分：第二大障礙，不敢貸與解決方略
一、不敢貸原因
二、不(bu)敢貸(dai)解決方略

第三部分：第三大障礙，不會貸與解決方略
解決貸給誰的問題：
第一節*經濟金融政策
第二節信貸投向選擇
解決怎么貸的問題：
第三節信貸營銷模式
解決怎么管的問題：
第四節信(xin)貸風(feng)險管理

企業貸款營銷障礙培訓