課(ke)程描述INTRODUCTION
采購招投標策略培訓課
日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
采購招投標策略培訓課
一、課程簡介
當今社會(hui),市(shi)場(chang)(chang)競爭異常激(ji)烈,企業(ye)需要(yao)(yao)健康可(ke)持續性發展,一(yi)方(fang)(fang)(fang)面要(yao)(yao)持續對(dui)(dui)產品研發進行(xing)投(tou)(tou)(tou)入,改善服務流程(cheng),提高服務水平(ping),維系(xi)好(hao)老客(ke)戶或供(gong)應(ying)商關系(xi),另一(yi)方(fang)(fang)(fang)面就是要(yao)(yao)積極開(kai)發新(xin)(xin)的(de)市(shi)場(chang)(chang)、開(kai)發新(xin)(xin)的(de)客(ke)戶或供(gong)應(ying)商、建立(li)新(xin)(xin)的(de)客(ke)戶供(gong)應(ying)商關系(xi),在(zai)這一(yi)方(fang)(fang)(fang)面“采(cai)購(gou)與招(zhao)投(tou)(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)”無疑是企業(ye)在(zai)市(shi)場(chang)(chang)開(kai)發、客(ke)戶供(gong)應(ying)商資(zi)源積累方(fang)(fang)(fang)面的(de)非(fei)常重要(yao)(yao)的(de)市(shi)場(chang)(chang)工具(ju),企業(ye)要(yao)(yao)奪得“采(cai)購(gou)與招(zhao)投(tou)(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)”成(cheng)功,就要(yao)(yao)培養一(yi)批企業(ye)招(zhao)投(tou)(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)專家(jia),要(yao)(yao)成(cheng)為企業(ye)招(zhao)投(tou)(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)專家(jia),無論(lun)是站在(zai)招(zhao)標(biao)(biao)(biao)方(fang)(fang)(fang)還是投(tou)(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)方(fang)(fang)(fang)角(jiao)度(du),有(you)側重點(dian)具(ju)備以(yi)下三個方(fang)(fang)(fang)面的(de)能力(li),第(di)一(yi)就是對(dui)(dui)國家(jia)現行(xing)招(zhao)投(tou)(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)法律法規、招(zhao)投(tou)(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)程(cheng)序(xu)與法律責任有(you)廣泛和深入的(de)理解(jie),第(di)二就是要(yao)(yao)對(dui)(dui)招(zhao)標(biao)(biao)(biao)文件的(de)一(yi)般(ban)結(jie)構和內容及其要(yao)(yao)點(dian)有(you)充分(fen)的(de)認知和理解(jie)與撰寫(xie)能力(li),第(di)三就是對(dui)(dui)投(tou)(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)過(guo)程(cheng)尤(you)其是投(tou)(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)文件策劃與編寫(xie)要(yao)(yao)有(you)豐富(fu)的(de)經(jing)驗和應(ying)對(dui)(dui)技巧(qiao)。本課程(cheng)就是對(dui)(dui)以(yi)上三方(fang)(fang)(fang)面能力(li)進行(xing)系(xi)統性闡(chan)述并加以(yi)實(shi)戰案例(li)分(fen)享,來(lai)幫助學員全面提升(sheng)招(zhao)投(tou)(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)管理能力(li)和實(shi)戰經(jing)驗。
二、培訓目標及收益
1、熟悉招投標的法律法規、流程與程序
2、提高對招標文件的理解能力
3、提高投標過程技巧和實戰能力
三、培訓對象:采購經理、采購專員、采購項目經理、招投標項目經理、商務經理、大客戶經理市場專員等。
四、培訓時間:2天
五、培訓課綱
1、《采購與招投標策略與技巧》課程概述
1.1成為企業招投標專家的能力要求?
1.2企業招投標專家(jia)培(pei)訓速成課(ke)程與(yu)收益介紹
2、招標投標法律法規解讀與案例分析
2.1常見的招投標違法違規現象
2.2學員需要掌握的我國招投標法律法規一覽表
2.3《中華人民共和國招標投標法》
哪些項目需要招標?招標的形式有哪些?
工程項目招標的金額標準是多少?
關于開標、評標與中標的法律規定是什么?
關于投標人法律責任的規定是什么?
2.4《中華人民共和國招標投標法實施條例》
邀請招標與公開招標、不招標的界定是什么?
關于招標人與投標人串通涵義的解讀有哪些?
關于廢標與澄清的界定是什么?
關于候選中標人法律規定是什么?
2.5《政府采購法》
政府采購法規定的政府采購范圍有哪些?
政府采購法和招投標法適用的范圍是什么?
政府采購法規定的政府采購方式有哪些?
政府采購法規定的政府采購方式遵循的程序是什么?
公開招標
邀請招標
競爭性談判
單一來源采購
詢價
競爭性磋商
案例分析:某設備采購招標方式對與錯
關于中標人確定及有關合同簽訂的法律規定是什么?
案例分析:“任性”的采購人
2.6《政府采購法實施條例》
關于供應商的法定責任
案例分析:差之毫厘的參數 失之千里的代價
關于供應商差別待遇或歧視待遇的相關規定
案例分析:資質非 往日不可追
案例分析:被“獨寵”的特定金額合同
案例分析:XX網絡建設工程項目投訴案
案例分析:XX物業消防運行服務項目
串標的法律條文規定
案例分析:“法”眼看串標
2.7財政部74號令、財政部87號令、94號令
案例分析:不足“3家”處理方式
法律法規課堂(tang)小測試
3、對項目招標文件的關鍵點解讀與案例分析
3.1政府采購招投標過程全景圖
3.2招標文件一般都包括哪些結構與內容?
3.3企業投標管理七招致勝“開路三板斧”
3.3.1第一招:獲取招標信息
招標信息獲取渠道管理表
是否參與投標的決策需要考慮哪些方面?
報名和購買招標文件注意事項有哪些?
3.3.2第二招:成立投標項目組
投標項目組角色職責一覽表
3.3.3第三招:拆分招標文件
招標文件分解表(整體+詳細)
3.4招標文件中關鍵控制點解讀
3.4.1集中采購與分散采購需要注意哪些法律風險?
案例分析:錯誤的招標代理機構導致的投訴
3.4.2總公司、分公司、子公司投標哪些事?
總公司能用分公司資質、業績投標嗎?
分公司能用總公司資質、業績投標嗎?
總公司能用子公司資質、業績投標嗎?
子公司能用總公司資質、業績投標嗎?
母子公司是否可以參與同一投標?
案例分析:分公司用總公司業績為什么沒有被認定?
案例分析:業績主體不一樣的風險?
3.4.3聯合體投標應注意哪些規則?
案例分析:錯誤的聯合體導致的廢標
3.4.4對投標者資格預審、符合性審查側重點有何不同?
案例分析:被歧視的“外地人”
3.4.5招標公告有效期、招標有效期、投標有效期到底是咋回事?
案例分析:趕進度的采購項目
3.4.6投標保證金和履約保證金通常情況下是如何規定的?
案例分析:保證金導致的廢標
3.4.7小微企業認定哪些事?
小微企業使用中型企業產品價格優惠嗎?
中型企業使用小微企業產品價格優惠嗎?
3.4.8對投標文件的密封和送達一般是如何規定的?
3.4.9招標文件中廢標條款是通常如何規定?
3.4.10投標文件的簽署、蓋章有什么具體要求?
案例分析:不可或缺的“章”
3.4.11什么是★號條款?技術偏離表和商務偏離表是怎么要求的?
案例分析:“★”條款之爭
案例分析:指定貨物品牌行不行?
案例分析:受限制的進口產品
案例分析:“自身分歧”的采購文件
案例分析:千里之堤 潰于蟻穴
3.4.12專家是如何選取的?
案例分析:評委名單能公布嗎?
案例分析:不容忽視的“利害關系”?
案例分析:“缺斤少兩”的評標專家
案例分析:自行確定評標專家行不行?
3.4.13評分標準是如何規定的?
案例分析:客觀分 不“客觀一致”怎么辦?
案例分析:宏觀的評標標準不好用
案例分析:形同虛設的評標紀律
案(an)例分析(xi):分量不足的(de)“價格(ge)分”
4、投標過程與投標文件編制策略與技巧
4.1企業投標管理七招致勝“四招定乾坤”
4.1.1第四招:編寫投標文件
投標文件編寫三步法
第一步:確定投標書目錄樹
第二步:編制投標項目進度表
第三步:用金字塔方式書寫標書
如何制定投標文件的目錄和索引?
投標進度表中點對點責任如何劃分?
什么是金字塔書寫方式?
投標報價策略及報價技巧有哪些?
如何整理業績材料?哪些業績才有價值?
撰寫標書常用的文檔快捷鍵有哪些?
4.1.2第五招:標書審核
標書審核四步走是哪四步?
標書文件檢查表模板
標書易錯點提示
4.1.3第六招:打印裝訂
打印裝訂的格式要求是什么?
用什么方式打印裝訂效果最好?
4.1.4第七招:講標總結
如何講標?
專家會問哪些問題?
如何復盤?
5、培訓總結
5.1課程方案與內容回顧
5.2招投標法律法規回顧
5.3企業投標管理七招致勝回顧
現場問題解答
采購招投標策略培訓課
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