搶占招投標戰場至高點--控標的奧秘與步驟實戰培訓班
講師(shi)：陳偉 瀏覽(lan)次數：2591
課程(cheng)描述INTRODUCTION
控標(biao)公(gong)開(kai)課
培訓講師：陳偉(wei)
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
控標公開課
【培訓對象】公司老總營銷總監、市場營銷經理及招投標相關人員。
課程背景：
招投(tou)標(biao)作(zuo)為國家法(fa)規政策和市場營銷新業態，已引(yin)起企業高度重視，陳偉老師在(zai)《招投(tou)標(biao)贏利(li)模式》管理思(si)想體(ti)系(xi)中，率(lv)先使用(yong)了“控(kong)(kong)(kong)標(biao)”這一創(chuang)新概念(nian)。他(ta)認為，快速提升中標(biao)率(lv)的奧秘是(shi)控(kong)(kong)(kong)標(biao)，控(kong)(kong)(kong)標(biao)是(shi)企業經營管理的核心技能。那么，究竟應該(gai)如何控(kong)(kong)(kong)標(biao)，才能達到理想的效果？本課程為你(ni)揭開中標(biao)的奧秘，并詳(xiang)細講解控(kong)(kong)(kong)標(biao)的方法(fa)和步驟。
課程大綱：
第一章、招投(tou)標全新認(ren)知與理念更(geng)新
一、招投(tou)標(biao)三大認(ren)知常：
1.標書(shu)是本(ben)
2.分數是命
3.內功是金
二、五步中標的致勝法則：
尋標(biao)、跟標(biao)、控(kong)標(biao)、投標(biao)、中(zhong)標(biao)；
三、為什么必須控標？
從中標(biao)結果上看
從評標規則上看
從業主意圖上看
從代理心態上看
第(di)二(er)章、控標第(di)一步：招標前的(de)精心(xin)準備(bei)
一、招標前期工作(zuo)的(de)重要性及目(mu)標：
1.勝戰(zhan)大師的啟(qi)示：有(you)(you)準備(bei)有(you)(you)把握(wo)
2.最合適的項目與最強(qiang)力的滲透
二、商機研判的五個(ge)維度；
三、優質招標(biao)(biao)項(xiang)目信息(xi)判斷標(biao)(biao)準：
1.是(shi)否與公司的主(zhu)營(ying)業務和產(chan)品相符(fu)合？
2.是否處于項目營銷的黃金(jin)期？
3.是否能接(jie)觸到兩(liang)條(tiao)線上的關(guan)鍵人？
4.是(shi)否比對手(shou)提(ti)前(qian)介入？
四、良好(hao)客戶關系的鋪墊：
1.提(ti)供控標的前提(ti)
2.找準關鍵崗位關鍵人
3.引導(dao)客戶思(si)維；
五、技(ji)術產(chan)品方案的介入(ru)：
1.基本方案介紹
2.針對性(xing)方案編制(zhi)
3.同類案(an)例展示
4.樣品(pin)演示
5.老客(ke)戶項目(mu)推(tui)介等
案例(li)分享：結合課(ke)程知(zhi)識(shi)點，分享自己(ji)招標前(qian)工(gong)作的(de)經驗教訓。
第三(san)章(zhang)、控標第二步：招標文件控制(zhi)的秘密
一、招標(biao)文件深度解讀(du)：
1.招標(biao)文件結構(gou)要(yao)素
2.招標(biao)文(wen)件內在邏輯
3.招(zhao)標(biao)文(wen)件本質特征
二、招(zhao)標公告把控點：
1.預算(suan)與最高(gao)限價
2.時(shi)間點(dian)的(de)規范性
3.資(zi)格條(tiao)件(jian)的設置
三、投標人(ren)須知的(de)把(ba)控點：
1.前(qian)附(fu)表(biao)的內容設置
2.投標保證金
3.財務資信證(zheng)明
4.廢標條款設計
5.不合格投標(biao)條款設計(ji)
四、技術需求的把(ba)控點：
1.技術標準(zhun)
2.產(chan)品功能
3.偏離表設計
4.服務保障
五、綜合評分法評分標準的把控(kong)點：
1.一控權重(zhong)(占比，基準(zhun)價)
2.二控分布
3.三控高分
4.評分標(biao)準是(shi)中標(biao)的(de)DNA密碼
六、低價中標(biao)法的(de)把(ba)控點(dian)：
1.評審條件的設(she)置
2.低于成本的識別
3.明顯低價的(de)識別
案例討論：針對一份招(zhao)標文件從六(liu)個板塊進行(xing)分析(xi)解讀。并講述自(zi)己的理(li)解，小(xiao)組進行(xing)評議(yi)。
第(di)四章、控(kong)標第(di)三步：投標中的控(kong)制要領
一(yi)、開標時(shi)的(de)把(ba)控點(dian)：
1.線下開標的(de)提前踩點
2.線下開標的臨場(chang)處理
3.線下開標(biao)的對(dui)手了解
4.線上開標的數據更新
5.線上(shang)開標的系(xi)統操(cao)作
二、評標(biao)時的把控點(dian)：
1.評(ping)標(biao)專(zhuan)家掌握的可能
2.講標(biao)與答(da)疑(yi)的把(ba)控(kong)；答(da)疑(yi)：就線(xian)下(xia)線(xian)上控(kong)標(biao)相關(guan)問題回(hui)答(da)提問。
五、情景演練與行動計(ji)劃(hua)
1.情景演練：
由各(ge)投標團隊(dui)總結控標方法與步驟，現(xian)場投標展示，現(xian)場評標。培(pei)訓方式：
充(chong)分體(ti)現(xian)實戰實用(yong)實效(xiao)的原(yuan)則，老師主講(jiang)與學(xue)員(yuan)配合互動(dong)相結(jie)合。具體(ti)方式包括(kuo)：
1、分組PK；2、小組討論；3、現場(chang)問答(da)；4、案例分析；5、摹擬(ni)演練等。
講師介紹：
陳 偉 ---“*招(zhao)投標講(jiang)師”
《招投標贏利模(mo)式》課程體系著作權人；
中(zhong)國企業聯合會(hui)培訓(xun)委員(yuan)會(hui)執行委員(yuan)、國家發(fa)改委培
訓中心(xin)特聘講師；
清大經管研究院(yuan)高級(ji)顧問兼招(zhao)投標專委主任；
中國(guo)工(gong)業品營銷(xiao)商(shang)學院招(zhao)投標研(yan)究所(suo)所(suo)長；
擔任多(duo)個*企(qi)業集團(tuan)的招投標咨詢顧問(wen)和培訓導(dao)師。
專業資(zi)歷：
陳偉老師是中(zhong)國(guo)企業聯合會培訓委(wei)員會執委(wei)，北京大學(xue)、清華(hua)(hua)大學(xue)總裁班特聘教授。中(zhong)國(guo)采購(gou)與(yu)招(zhao)標網、中(zhong)國(guo)采招(zhao)網、易(yi)招(zhao)標平臺、國(guo)信招(zhao)標平臺、優質采招(zhao)標平臺等(deng)多(duo)個招(zhao)投標專業機構(gou)的首席講師。中(zhong)國(guo)交建、中(zhong)國(guo)西電、中(zhong)石(shi)化(hua)中(zhong)原油田、中(zhong)外運長(chang)航、中(zhong)國(guo)人保（PICC）、德邦物(wu)流集團(tuan)、山西同煤集團(tuan)、山東(dong)華(hua)(hua)威集團(tuan)等(deng)多(duo)家大型企業的管理咨詢顧問或常(chang)年(nian)授課(ke)講師。
陳(chen)偉老(lao)師有(you)十多(duo)年上市公(gong)司營銷老(lao)總經歷，是咨詢策劃(hua)、軟(ruan)件、互聯網、系(xi)統集成公(gong)司的創業者與管(guan)理(li)者，與政府、通訊(xun)、能源、工程建設、機電設備、物流與供(gong)應鏈、金(jin)融等均有(you)深度(du)合作(zuo)。陳(chen)偉老(lao)師長期主(zhu)管(guan)招投標(biao)、營銷管(guan)理(li)工作(zuo)，身經百戰，多(duo)次以小搏大(da)、驚險中標(biao)多(duo)個*級重要(yao)大(da)客戶案例。
陳偉老(lao)師的課(ke)程呈現(xian)鮮明的特點：
1、極度實(shi)戰實(shi)用。現(xian)場(chang)(chang)回答(da)學(xue)員的所有問(wen)題，現(xian)場(chang)(chang)交給學(xue)員實(shi)操(cao)工具，投標營銷課(ke)直接(jie)幫助企業中標，采購招標課(ke)就能(neng)讓你走(zou)上規范化的陽(yang)光之路。
2、*豐富多樣。在授課形(xing)式上新鮮活潑，風趣幽默(mo)。課程由小組討論(lun)、精彩故(gu)事、案例(li)分析、圖片(pian)視頻、情(qing)景演(yan)練(lian)、歌(ge)曲學唱、總結回顧等(deng)部分構成。
控標公開課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/226893.html
已開(kai)課時間Have start time
- 陳偉
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