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燃氣行業營銷與公共關系開發高級培訓班

一、授課方式：
課程采用(yong)“百花齊(qi)放(fang)”的方式，由老師(shi)引導(dao)，多角度分析各學(xue)(xue)員(yuan)在工(gong)作中(zhong)(zhong)遇到(dao)的問(wen)題，同時(shi)留有一定思考空間，老師(shi)和(he)學(xue)(xue)員(yuan)提(ti)出各自(zi)的觀點，讓(rang)學(xue)(xue)員(yuan)把(ba)自(zi)己在工(gong)作中(zhong)(zhong)遇到(dao)的問(wen)題在引導(dao)下找到(dao)解決方案。

二、課程大綱：
（一）營銷基礎知識：
1、多角度的營銷定義；
2、需要注意的營銷誤區。
（二）新時代的大客戶營銷：
1、大客戶的新、舊界定；
2、如何獲取大客戶的商機資源；
3、如何有效的展開大客戶跟進；
4、如何判斷大客戶的真實意圖；
5、如何贏得(de)大客(ke)戶(hu)投標(biao)的勝利。

（三）高效的營銷談判：
1、反營銷、滿意度和臨界滿意度；
2、如何實現價值*化；
3、如何才能在談判桌上處變不驚；
4、如何才能做到拋了磚而引得了玉；
5、如何有效破解談判僵局；
6、如何利用認真傾聽引向勝利。
（四）燃氣傳統業務的開發：
1、燃氣行業的外衣；
2、如何全面深入了解客戶需求；
3、如何判斷有效的工商戶商機
4、如何做出詳細可行的項目方案；
5、如何應對天然氣價格高(gao)的問題。

（五）燃氣新業務的開發：
1、市場急劇變化帶來哪些競爭沖擊；
2、如何拓展燃氣發展新思路；
3、如何進行有效的市場分析；
4、如何把控開發的關鍵點；
5、經濟性的六要素。
（六）燃氣內外部營銷生態營造：
1、多維度生態圈角色；
2、如何做好公共關系的維護；
3、如何打造優秀的營銷團(tuan)隊。

三、學習地點、時間、費用：
學習時間：2019年9月26-29日（26日報到）
學習地點：長沙市
學習費用：5900元/人(含會務、場地、專家、教材等費用)
住宿統(tong)一安排(pai)，費用自(zi)理。我們在收到報(bao)名(ming)回執(zhi)表后，于開課前五天發放報(bao)到通知，詳告具體地點、乘車路線(xian)、食宿及日程安排(pai)等(deng)有關事項。

燃氣行業營銷與公共關系開發高級培訓班