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如何制定有效的營銷目標培訓

授課風格
教練式培訓、咨詢式培訓、顧問式培訓；實操、實戰、實效、實用
實戰本色：13年營銷實戰經驗，從基層到中層到高層，從戰略到管理到執行，實戰經驗與營銷理論緊密結合、融會貫通，直接解決學員營銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念--規范動作--糾正執行，直接提升銷售力；
激情互動：結合中國人心理特質，糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進訓練手法，激情幽默、互動體驗，讓學員通過切身體驗和領悟主動學習，從而牢固掌握訓練知識與技能點；
大家風范(fan)：扎實的(de)(de)管理(li)及營(ying)銷(xiao)理(li)論功底，良好的(de)(de)文學(xue)及文化(hua)素養，加上多年營(ying)銷(xiao)生(sheng)涯練就的(de)(de)睿智經驗與(yu)親和氣質，旁征博引，穩(wen)健(jian)灑脫，讓學(xue)員倍(bei)感親切與(yu)輕松。

課程大綱
第一講：銷售目標制定原則及管理流程
一、銷售目標管理的定義
(1)定義
(2)銷售目標管理涵蓋內容
(3)銷售目標的分類
(4)銷售目標管理的意義
二、銷售目標的制定原則及參考要素
(1)制定原則
A基本原則：公平、公正、公開
B指導原則：SMART（法則）
(2)參考要素
A競爭形勢
B市場發展趨勢
C購買或使用者價值取向。
三、銷售目標管理流程
(1)銷售目標管理流程
(2)銷售目標管理步驟
A確定銷售目標
B分解銷售目標
C簽訂銷售目標責任書
D審核、審批銷售目標
E評估檢討銷售目標
F考核銷售目標
四(si)、銷售目(mu)標(biao)管(guan)理的時間進度管(guan)理

第二講：銷售目標的制定、溝通與協調
一、如何制定出理想的銷售目標？
（1）銷售經理制定銷售目標七步驟
（2）讓員工自己制定銷售目標
（3）銷售目標制定注意事項。
（4）銷售目標要數字化和具體化
二、雙向溝通制定銷售目標應采取怎樣的工作程序？
（1）共同討論制定銷售目標
A共同制定的方法
B制定銷售目標的內容
(2)下屬提出個人銷售目標草案
(3)上司審查下屬銷售目標草案
三、領導對下屬如何做銷售目標的溝通、協調工作？
(1)會談溝通的準備
(2)會談溝通的注意事項
(3)會談溝通的方式
(4)會談溝通的技巧
四如何制定和(he)填寫銷售(shou)目標分解(jie)卡？

第三講：銷售目標的執行、檢核、評估及考核
一、銷售目標的執行
(1)如何讓下屬執行銷售目標？
(2)上級如何協助下屬執行銷售目標？
(3)促使下級銷售目標達成十一個步驟
(4)如何確保銷售目標的順利執行？
二、銷售目標執行過程中的跟蹤檢查
（1）跟蹤檢查的目的是什么？
（2）跟蹤檢查要遵循哪些方法？
（3）建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？
三、跟蹤檢查的具體方法
(1)收集信息
(2)給予評價
(3)及時反饋
四、銷售目標的修正
（1）銷售目標為何一般不要修正？
（2）有哪些原因需要修正銷售目標？
（3）如何修正銷售目標？
五、銷售目標執行成果評估的一般原理
（1）銷售目標評估的時間和次數應如何確定？
（2）評估的具體步驟是什么？
（3）銷售目標執行成果評估的具體辦法
六、銷售目標績效獎懲的一般原理
（1）銷售目標績效需要獎懲嗎？
（2）實行績效獎懲(cheng)要注意的問題(ti)

如何制定有效的營銷目標培訓