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北京卓越的營銷管理培訓

課程前言：
古代有(you)位宗(zong)教領(ling)袖，一(yi)天(tian)帶(dai)著(zhu)眾多(duo)門徒來到一(yi)片平原，很遠的(de)(de)(de)地(di)方有(you)一(yi)座很高的(de)(de)(de)山(shan)(shan)(shan)(shan)，這時(shi)宗(zong)教領(ling)袖沖著(zhu)遠方的(de)(de)(de)大(da)山(shan)(shan)(shan)(shan)連喊了(le)三聲：“大(da)山(shan)(shan)(shan)(shan)，你過(guo)來！……”等了(le)很久，大(da)山(shan)(shan)(shan)(shan)一(yi)動(dong)不動(dong)，門徒們面面相(xiang)覷，心想，大(da)師的(de)(de)(de)法力不靈了(le)！這時(shi)，這位宗(zong)教領(ling)袖神(shen)態鎮定地(di)說：“即然(ran)大(da)山(shan)(shan)(shan)(shan)不過(guo)來，那么我們就(jiu)到大(da)山(shan)(shan)(shan)(shan)那里去(qu)(qu)吧！……”其實房地(di)產項目的(de)(de)(de)市場營銷(xiao)就(jiu)是(shi)如此(ci)，如果(guo)我們可(ke)以通(tong)過(guo)廣告等市場行為(wei)把顧(gu)客（大(da)山(shan)(shan)(shan)(shan)）吸(xi)引過(guo)來，那很好，但(dan)如果(guo)顧(gu)客（大(da)山(shan)(shan)(shan)(shan)）主動(dong)不過(guo)來，那也沒關系，我們到顧(gu)客（大(da)山(shan)(shan)(shan)(shan)）那里去(qu)(qu)。營銷(xiao)管理(li)是(shi)一(yi)門精深的(de)(de)(de)科學，任何(he)不切實際的(de)(de)(de)臆想和點(dian)子都將在無情的(de)(de)(de)市場面前付出慘痛的(de)(de)(de)代價。《營銷(xiao)管理(li)實戰訓練》可(ke)以幫助您(nin)(nin)掌(zhang)握營銷(xiao)管理(li)的(de)(de)(de)精髓。通(tong)過(guo)實戰的(de)(de)(de)案(an)例(li)教學法讓你在兩(liang)天(tian)的(de)(de)(de)時(shi)間內(nei)掌(zhang)握四年科班必修的(de)(de)(de)四百(bai)多(duo)頁(ye)的(de)(de)(de)枯燥課本的(de)(de)(de)精華(hua)，使您(nin)(nin)成(cheng)為(wei)一(yi)個優秀的(de)(de)(de)營銷(xiao)管理(li)人員。

課程大綱：
一、房地產企業市場營銷管理的本質和營銷觀念的變化
.房地產市場經濟的特點和市場前景展望
.家養的和野生的銷售團隊
.吃草和和吃肉的銷售團隊
.高績效銷售團隊人力資源管理的本質
.銷售團隊管理的模型
.案例分析-----銷售經理的的困惑
.銷售經理角色、職責和職業素養
.做一名(ming)優秀(xiu)的職(zhi)業經理(li)人(ren)

二、房地產營銷管理的基礎：產品
.產品設計的內涵和全面產品的認知
.核心產品、期望性產品、擴增性產品和潛在性產品
.市場營銷成功的戰略性舉措：產品定位
.客戶認知的三種產品競爭戰略：成本領先、產品創新、客戶滿意
.產品策劃定位未來的四種趨勢
.產品策劃展望一：人文建筑和空中四合院
.產品策劃展望二：低碳建筑
.產品策劃展望三：客戶關懷和百年建筑
.產品策(ce)劃展望(wang)四：科技住宅(zhai)和綠色住宅(zhai)

三、房地產營銷管理的關鍵：定價策略
.房地產項目定價原則
.房地產項目價格和價值的關系
.成本定價法如何確定價格
.市場競爭定價法
.定價需要考慮的因素
.案例：市場競爭對標定價法
.定價的精髓：銷控的力量和定價策略
.定價案例(li)：一個創造(zao)力的銷控案例(li)

四、房地產營銷管理的創新和升華：品牌建設
.房地產品牌競爭的力量
.房地產品牌價值認識
.房地產項目和公司品牌如何塑造
.品牌內涵和品牌文化的塑造
.案例：最*的品牌案例
.房地產品牌推廣策略
.案例：整合營銷傳播
.房地產品牌體驗
.房地產品牌危機處理
.房地產品牌評估(gu)和(he)改進策略

五、房地產營銷管理的難點：打造高績效營銷團隊
.銷售團隊管理本質
.銷售團隊管理的轉變趨勢
.坐銷向行銷轉變
.天才向標準轉變
.置業顧問業績倍增之道-顧問式銷售技巧
.如何制定銷售計劃
.制定潛在客戶開發計劃
.顧問式銷售的冰山效應
.做一個職業化的銷售人員
.高效銷售團隊發展的三個階段及特點
.置業顧問個人成熟的五個主動性層面
.銷售團隊在不同發展時間的特征及團隊領導風格
.四種高效能銷售團隊領導方式
.高績效銷售團隊運營規則建立――導彈任務
.通過領(ling)導力建設提升銷售部(bu)門(men)管(guan)理(li)績效(xiao)

北京卓越的營銷管理培訓