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產品戰略規劃課綱
產品戰略規劃是建立競爭優勢的關鍵與核心。然而很多企業在產品及技術創新戰略及產品規劃方面普遍缺乏有效的體系與方法，導致產品陷入模仿、同質化嚴重、缺乏競爭力，技術進步緩慢……等一系列困惑之中。也因此導致開發了大量不合適甚至錯誤的產品，產品缺乏清晰的定位和差異化競爭優勢，產品創新效率低下。因此，制定正確的產品戰略和系統的產品規劃是產品創新與開發的首要核心任務。確定正確清晰的戰略方向和定位，制定前瞻性、有效的產品規劃，從而確保在正確的時間、正確的市場、開發正確的產品，是當前企業亟待提升的關鍵能力。本課程將以“市場導向”為基礎，以*的“價值導向”理念為核心，由淺入深，逐步展開。帶您掌握從“市場驅動”到“驅動市場”的戰略制定過程和產品規劃方法。
課程大綱
第一部分：產品戰略的概念、要素與過程
1.對企業戰略的基本認識
2.企業戰略的要素與產品戰略規劃的關系
3.產品戰略制定過程
4.產品戰略基礎
5.產品戰略的要素
6.產品線戰略與產品規劃的關系
7.案例：X企業的產品戰略舉例
8.產品戰略愿景
9.練習：請擬定貴公司的產品戰略愿景
第二部分：產品規劃相關組織及管理
1.產品規劃在產品管理體系中的位置
2.產品經理的定位與職責
3.產品規劃的跨部門運作團隊
4.PMT的角色劃分及運作
5.各職能在產品規劃中的分工與協作
第三部分：市場信息與需求采集與分析
1.市場調研的定義及特點
2.市場與需求調研方法簡介
2.1一手信息與二手信息
2.2問卷調查
2.3客戶訪談（不同的訪談對象、關注點及方式）
2.4概念測試
2.5焦點小組
2.6Mini市場、虛擬銷售
3.市場調研的過程
4.客戶需求的KA*模型——欲望與需求
5.客戶需求的$APPEALS模型及其應用
6.產品的價值的內涵及其本質
第四部分：產品規劃第1步—理解市場
1.環境分析
1.1宏觀環境的機會/威脅分析
1.2以價值觀念分析用戶環境
1.3用波特五力分析競爭環境
1.4分析輸出：市場地圖
2.競爭分析
2.1波特五力模型
2.2競爭產品分析
3.公司產品市場表現評估
4.戰略一致性分析
4.1公司市場獲得能力
4.2公司技術能力
4.3分析輸出：公司產品市場表現評估
5.SWOT分析——輸出策略矩陣
第五部分：產品規劃第2步—市場細分
細分市場描述的方法與要點：
1．細分市場名稱
2．細分市場容量和增長率
3．細分市場關鍵的購買者
4．細分市場的業務模式
5．細分市場的$APPEALS（客戶需求）
6．細分市場中現有的產品包
7．細分市場的主要競爭對手及其市場份額
第六部分：產品規劃第3步—產品組合分析
1.組合分析階段概要
2.市場吸引力評估
2.1戰略吻合度角度的分析
2.2財務角度的分析
2.3客戶價值角度的分析
2.4競爭力角度的分析（可獲得性）
3.組合分析
3.1確定細分市場目標
3.2技術生命周期分析
3.3細分市場利潤模型
3.4細分市場的產品組合
第七部分：產品規劃第4步—制定業務策略與規劃
1.《產品業務計劃》的撰寫
1.1產品戰略目標描述
1.2明確業務計劃各要素
1.3制定選定細分市場的業務戰略及計劃
1.4確定產品規劃中版本時序排列
1.5細分市場的產品定位分析
1.5.1從理性購買因素得到的價值定位
1.5.2從感性購買因素得到的價值定位
2.風險描述
2.1市場風險
2.2技術風險
2.3財務風險
3.輸出初始的產品業務計劃書（產品規劃）
3.1概述
3.2市場理解
3.3整個產品包/解決方案的策略
3.4產品包概覽
3.5財務評估
3.6項目進度及資源
3.7風險評估和管理
3.8建議和替代方案
第八部分：產品規劃第5步—整合業務計劃及產品路標制定
1.整合產品線業務計劃（目的，主要活動，輸出）
2.建立細分市場產品包與產品線對應關系
3.案例：制定某產品包的項目任務書
4.組合決策標準（PDC）
5.組合路標開發的六個步驟
5.1定義權重框架
5.2確定所有的潛在項目
5.3將項目劃分為不同的組
5.4根據權重框架給項目打分
5.5確定項目間的依賴關系
5.6將一個路標內的項目進行排序
6.整合為公司級的項目清單
7.通過管道管理優化項目優先級排序
8.整合產品線業務計劃
9.產品包需求分析（QFD）
10.產品平臺劃分
11.制定產品線路標規劃
12.產品線路標規劃示例
第九部分：產品規劃第6步產品規劃的執行與績效評估
1.準備初始的產品包業務計劃（IOBP）
2.項目任務書準備材料
3.制定項目任務書（Charter）
3.1從產品規劃到Charter下達
3.2Charter的含義和目的
3.3高質量Charter的要求
3.4Charter開發流程
3.5Charter開發的團隊化運作
3.6Charter評審
第十部分：課程小結
1.Q&A
2.總結及閱讀推薦
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