張家雙《銀行沙龍活動營銷》課程大綱
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課程(cheng)描述INTRODUCTION
銀行沙龍活動營銷
培訓講師：李一
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：1天
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
主講老師：張家(jia)雙(shuang)
第一章 活動分層分序分階段管理（1H）
1.1 活動分層
1.1.1 品牌營造
1.1.2 客戶答謝
1.1.3產品營銷
1.2 活動分序
1.2.1健康序列
1.2.2親子序列
1.2.3 時尚序列
1.2.4 成長序列
1.3 活動分階段管理
1.3.1策劃期
1.3.2 推廣期
1.3.3 邀約期
1.3.4 執行期
1.3.5 追蹤期
1.3.6 總結期
第二章 活動產能目標設定（1H）
2.1 產能挖掘的3個層次
2.1.1 產品層
2.1.2 客戶層
2.1.3 客群層
2.1.4 不同產能挖掘層的經營要素
2.2 合作渠道分類
2.2.1 目標客戶數量維度
2.2.2 品牌宣傳維度
2.2.3 四類合作渠道的產能潛力分析
2.2.4 渠道維護頻率與合作資源投放
2.3 產能目標的設定
2.3.1 活動分層與產能匹配
2.3.2 活動分序與產能匹配
2.3.3 活動分階段與產能匹配
第三章 單次沙龍活動效能管理關鍵點(2H)
3.1 活動前：客戶邀約
3.1.1 第一步“關聯”
3.1.2 第二步“參與”
3.1.3 第三步“利益”
3.2 活動中：客戶接洽
3.2.1 服務認可的促成
3.2.2 產品意向的促成
3.3 活動后：活動追蹤
3.3.1 情感保溫
3.3.2 合作延展
3.3.3 價值轉換
第四章 整體沙龍活動策劃與效能管理關鍵點（2H）
4.1 組織架構與職責分配
4.1.1 分支行聯動
4.1.2 網點部署
4.1.3 職責分工
4.2 費用撥備價值衡量
4.2.1 業務指標與費用撥備
4.2.2 傳播價值與費用撥備
4.3 傳播的組織
4.3.1 自有渠道
4.3.2 合作渠道
4.4 團隊提升訓練
4.4.1 外拓團隊
4.4.2 內耕團隊
4.4.3 策劃人員
4.4.4執行人員
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