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合肥房地產轉型與升級培訓大綱

課程背景
 "互聯網+"代表著一種新的經濟形態,是創新2.0下的互聯網與房地產行業融合發展的一種新形態、新業態,即充分發揮互聯網在生產要素配置中的優化和集成作用,將互聯網的創新成果深度融合于經濟社會各個領域,提升實體經濟的創新力和生產力,從而形成更廣泛的、以互聯網為基礎設施和實現工具的經濟發展新形態。
"+"代表著一種跨界、一種變革,既是開放,更是融合。"互聯網+"的特質,如果簡潔地表述,應該是八個字:跨界融合,連接一切。
課程收益
1、幫助企業尋找在互聯網時代的房企商業模式創新的路徑；
2、助力房企玩轉互聯網金融，通過眾籌、P2P網貸實現企業輕資產運營；
3、幫助企業進行供應鏈的微創新，實現跨界融合發展；
4、企業掌握互聯網+落地四大應用系統；
5、企業學會互聯網品牌SEM營銷，從而實現項目搜索卡位；
6、企業掌握自媒體建設原理，做好微營銷；
7、學習大數據精準營銷方法，做好會員建設；
8、學會網上找用戶和社群粉絲經營，玩轉圈層營銷；
9、掌握互聯網創新法則，建立全民營銷體系；
10、建立移(yi)動互聯網企業(ye)文化，創新管理模式，增(zeng)強企業(ye)核心競(jing)爭(zheng)力。

課程大綱
第一講 “互聯網+紅利時代”的解讀
一、互聯網對房地產企業的影響
1、客戶的服務由物理網點轉向虛擬網絡
2、個性訂制的流行
3、構建虛擬信用平臺消滅傳統中介
二、“互聯網+行動”對房地產產業的改變
1、新的經濟形態產生
2、產生新的商業模式
3、新的服務模式
4、具有對傳統產業顛覆性；
三、政府為什么要推出互聯網+
1、網絡經濟發展大勢
2、從消費互聯到產業互聯網
3、勞動力成本在上升
4、企業銷售“停擺”
5、產品理念的長尾效應
6、企業高管融合的滯后性
四、房地產企業在互聯網+中的轉型中要做什么？
1、建系統
2、找用戶
3、做內容
4、拼服務
5、促成交
案例解析：
（1）萬科LBS大數據應用服務
（2）小米的模式(shi)為何你學(xue)不來(lai)？

第二講 移動互聯網下的商業生態圈
一、萬達商業模式的“變臉”
1、網上商城與線下體驗店
2、掌上會員服務
3、LBS位置推送服務與O2O商務模式
二、中介傳播模式的顛覆
1、社交媒體崛起
2、朋友圈的傳播
3、嘿客小店的創新
三、互聯網金融出現
1、移動支付入口的爭奪
2、社交媒體中的O2O場景應用
3、百度遷徙在商業中的價值
四、互聯網用戶思維
1、用戶體驗至上的思維
2、分享、互動、參與的精神
3、相對于工業化思維而言
案例解析：
（1）花樣年的掌上物業服務
（2）努比(bi)亞手機為什么要(yao)“可以拍星星”？

第三講 房地產企業商業模式結構再造
一、互聯網思維與商業模式創新
1、特斯拉是如何顛覆世界汽車行業的？
2、小米贏在粉絲經濟和商業模式上
3、互聯網時代的商業模式特點
4、企業競爭優勢來源于關鍵資源與創新能力
二、成功的商業模式特征
1、行業卡位
2、輕松賺錢
3、可復制
4、不易模仿
三、房地產企業關鍵資源與能力創新
1、房地產企業關鍵資源特征
2、BRT網站的關鍵資源分析
3、騰訊是如何逼停新浪微博的
四、占領用戶心智模式
1、免費才是最貴的商業模式內核
2、品類創新是顧客消費的驅動力
3、商業模式中用戶體驗創新
4、企業產品中的用戶戰略設置
案例解析：
（1）萬科的“送褚橙”商業文案策劃
（2）華(hua)潤(run)的全民(min)經紀人營(ying)銷(xiao)模式

第四講 “互聯網+”房地產企業四大落地系統
一、房地產企業品牌運營系統
 1、從購買廣告到購買用戶
 2、網絡營銷搜索為大
3、內容傳播與病毒營銷
二、房地產企業微營銷系統
1、建立官方微博
（1）建立微群
（2）@目標人群
（3）話題設置
（4）運用粉絲通
2、房地產企業微信營銷
（1）建立圈子平臺
（2）朋友圈傳播
（3）漂流瓶使用
（4）尋找附近目標用戶
（5）徽信會(hui)員(yuan)卡(ka)

三、房地產企業數據庫系統
1、用戶數據收集
（1）ERP系統
（2）CRM客戶關系管理系統
（3）SCM供應鏈管理
2、數據在房地產企業中的應用
（1）產品開發
(2)個性訂制
(3)需求與供應匹配
3、數據的精準營銷
（1）圈層人群劃分
（2）粉絲圈層打造
（3）圈層銷售
四、O2O商務系統
1、線上線下形成閉環
2、拉到線下才是關鍵
3、二維碼運營
4、重在線下體驗
案例解析：
（1）綠地的“功成名就之后給父母補辦一場婚禮”
（2）華潤(run)“與董藩對話”的圈層營銷模式

合肥房地產轉型與升級培訓大綱