国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
集團全業務營銷及信息化應用業績提升沙盤模擬
 
講(jiang)師:梁宇亮(liang) 瀏(liu)覽次數:2660

課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION

廣州市場營銷沙盤

· 營銷副總· 營銷總監· 銷售經理

培訓講師:梁宇亮(liang)    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程(cheng)大綱(gang)Syllabus

 課程背景

全(quan)(quan)業(ye)務時(shi)代(dai),電信運營(ying)(ying)商(shang)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)由不完全(quan)(quan)競(jing)爭(zheng)到完全(quan)(quan)競(jing)爭(zheng),面(mian)對(dui)競(jing)爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)(de)“價格戰(zhan)(zhan)、終端戰(zhan)(zhan)、關系戰(zhan)(zhan)、策(ce)反戰(zhan)(zhan)、促銷(xiao)戰(zhan)(zhan)、政策(ce)戰(zhan)(zhan)”等營(ying)(ying)銷(xiao)戰(zhan)(zhan)術,集(ji)團(tuan)客戶經理(li)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)能(neng)(neng)力仍駐足于關系營(ying)(ying)銷(xiao)這個層面(mian),如何應對(dui)競(jing)爭(zheng)并全(quan)(quan)面(mian)提(ti)升集(ji)團(tuan)(政企(qi))客戶經理(li)全(quan)(quan)業(ye)務顧問式營(ying)(ying)銷(xiao)和(he)信息化行(xing)業(ye)應用(yong)的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力是(shi)三大(da)運營(ying)(ying)商(shang)急(ji)需解決的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)能(neng)(neng)力的(de)(de)(de)問題。本課程(cheng)將(jiang)通(tong)過沙(sha)(sha)盤(pan)模擬創造的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)戰(zhan)(zhan)場(chang),在實戰(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)激烈競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)中把枯(ku)燥的(de)(de)(de)理(li)論通(tong)過實踐的(de)(de)(de)引導,轉化為可操作(zuo)的(de)(de)(de)工(gong)具,從而在實戰(zhan)(zhan)演(yan)練(lian)中強化政企(qi)客戶經理(li)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)知(zhi)識、訓(xun)練(lian)其營(ying)(ying)銷(xiao)技能(neng)(neng)、全(quan)(quan)面(mian)提(ti)高銷(xiao)售團(tuan)隊的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)綜合素質。 ?沙(sha)(sha)盤(pan)模擬介紹:沙(sha)(sha)盤(pan)模擬培(pei)訓(xun)是(shi)一種具有極強實戰(zhan)(zhan)色彩的(de)(de)(de)體驗式培(pei)訓(xun)課程(cheng)。是(shi)西方知(zhi)名商(shang)學院(yuan)借鑒軍事演(yan)習,開發出的(de)(de)(de)高端培(pei)訓(xun)模式。軍事演(yan)習是(shi)通(tong)過紅、藍兩軍在戰(zhan)(zhan)略、戰(zhan)(zhan)術上的(de)(de)(de)不斷對(dui)抗與較量(liang),達(da)到檢驗和(he)提(ti)高指揮員(yuan)作(zuo)戰(zhan)(zhan)能(neng)(neng)力的(de)(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)。目(mu)(mu)前沙(sha)(sha)盤(pan)模擬培(pei)訓(xun)已風(feng)靡(mi)全(quan)(quan)球,成為世界(jie)500強企(qi)業(ye)培(pei)訓(xun)的(de)(de)(de)*培(pei)訓(xun)形式,同(tong)時(shi)沙(sha)(sha)盤(pan)模擬演(yan)練(lian)課程(cheng)是(shi)歐(ou)、美工(gong)商(shang)管理(li)碩(shuo)士的(de)(de)(de)核心課程(cheng)之一。
課程收(shou)益
1、提升集團(tuan)客戶經理全行業顧問式營(ying)銷的(de)技能(neng),以適應全業務的(de)競爭要(yao)求; 
2、提(ti)升集團客戶(hu)經理行業信息(xi)化(hua)行業應用的能(neng)力,以為客戶(hu)提(ti)供(gong)價(jia)值; 
3、提升(sheng)集(ji)團客戶經(jing)理需(xu)求挖掘與分析的能力(li)、演(yan)講的能力(li)及(ji)商(shang)務談(tan)判的能力(li); 
4、全面提升集團客戶經理(li)信息化推(tui)廣
 
課程大綱(gang)
導入:沙(sha)盤模擬的規則與集團信息化(hua)營銷十大關(guan)鍵
1、沙盤模擬(ni)的(de)關鍵步驟與演練(lian)規則;
2、沙(sha)盤模(mo)擬的關鍵能力要求
3、集團信息化營銷成功的關(guan)鍵因素總結
4、如何把控集團信息化營銷的成功率
5、集團信息化營銷中(zhong)的(de)成功案例的(de)關鍵因(yin)素(su)管理(li)
6、集團信息化營銷中的失(shi)敗案(an)例的關鍵(jian)因(yin)素(su)管理
 
第一步、沙盤模擬一:如何與客戶建立(li)伙伴的關(guan)系
沙盤模擬步(bu)驟1:如何與接(jie)口人建立關系小(xiao)組(zu)沙盤
沙盤(pan)模擬步驟2:如何與組織者建立關(guan)系小組沙盤(pan)
沙盤模擬步驟3:信息化投標如何選(xuan)擇決策者與評估者
沙盤模擬(ni)涉及知識(shi)、技能與工具(ju)的內容:
1、集團(tuan)客戶(hu)的類(lei)型與關系(xi)
(決策者(zhe)(zhe)、評估者(zhe)(zhe)、使用者(zhe)(zhe)、過(guo)濾者(zhe)(zhe)、組織者(zhe)(zhe)、接口人)
2、集團客戶與我們的關系
(中立者、啦(la)啦(la)隊員、支持者、對立方、阻擋(dang)者)
3、集(ji)團客戶內(nei)部決(jue)策流程分(fen)析
4、建立信(xin)任合(he)作(zuo)關(guan)系(xi):
找對(dui)人——客戶(hu)(hu)有效(xiao)評估(gu) (工(gong)具(ju):客戶(hu)(hu)關系立體圖 )
說對話——發展信(xin)任關系 (工具:同理心聆聽 )
做對(dui)事——客戶需求調查(cha)(工具:價(jia)值(zhi)分析(xi)路徑(jing)和動機分析(xi)圖(tu))
5、客戶伙伴關(guan)系的建立(li):
客戶(hu)滿意度建(jian)立步(bu)驟(zou)
客戶滿意度建(jian)立(li)兩個(ge)定律:
黃(huang)金(jin)定律與白金(jin)定律
 
第二(er)步、沙盤模(mo)擬二(er): 如何(he)深度(du)了解與清晰(xi)行業的特點與發展趨勢
沙盤模(mo)擬(ni)步驟(zou)1: 如何與客(ke)戶溝通行業的發展(zhan)趨勢
沙盤模擬步驟(zou)2: 如(ru)何(he)引導客戶(hu)認同行業(ye)信息化發展(zhan)趨勢
案例(li)討論步驟3:不同行業的(de)企(qi)業發展特點與信息化階(jie)段
案例:制造(zao)、高(gao)科技、商貿、物流、電力、公(gong)安、金(jin)融、教育、醫療、政府、農業、交通等行(xing)業特點與行(xing)業價值鏈
沙盤(pan)模擬(ni)涉及知識、技(ji)能與工(gong)具的(de)內容:
1、認識行業發展(zhan)趨(qu)勢的(de)SWOT工具與五力模型
2、行(xing)業發展趨勢(shi)的矩(ju)陣模型
3、不同(tong)行(xing)業(ye)的特點、發展(zhan)情況、企業(ye)發展(zhan)需(xu)求
4、重點(dian)行業的(de)行業特點(dian)分析:金融、教育、政務、交(jiao)通、農業等
5、引導客(ke)戶認同行業發展趨勢(shi)的(de)技巧
6、不同行(xing)業的信息(xi)化發展階段(duan)與特點
價值點一(yi):形成(cheng)不同行(xing)(xing)業的(de)行(xing)(xing)業分析模型:
Ø 行業(ye)信息(xi)化行業(ye)特點分析(xi)
Ø 行(xing)(xing)業信(xin)息化行(xing)(xing)業價值鏈與行(xing)(xing)業客戶(hu)特(te)點分析
 
第三(san)(san)步(bu)、沙盤模擬三(san)(san):如何(he)挖(wa)掘與(yu)確定客戶信息化的(de)需求
沙盤模擬步驟1:不同行業企業信息(xi)化的需求(qiu)案例分析
沙(sha)盤模(mo)擬(ni)步驟(zou)2: 大地(di)公司企業信息化需求的分(fen)析與研討
沙盤模擬步驟(zou)3: 行(xing)業(ye)企業(ye)信息化(hua)需求的挖掘(jue)演練(lian)和小組PK
案(an)例:電力、金融、教育、制(zhi)造、商貿(mao)、醫療(liao)、政府、農業、物流(liu)等行業需求(qiu)
沙盤模(mo)擬涉及知(zhi)識、技能與工具的內容:
二、培養診斷能力,把握客戶精準需(xu)求
1、行業客戶信息化需求分析
2、運(yun)營(ying)商(shang)提供的針(zhen)對性產品體系(xi)(移動、電信、聯通)
3、需求(qiu)調(diao)研與深挖的四步驟:
ü 望(wang):縱觀行業(ye),梳理出客戶所在行業(ye)特點(dian);客戶在運(yun)營模式的特點(dian);
(重點行(xing)業(ye)(ye)的行(xing)業(ye)(ye)特點分析:金(jin)融、教(jiao)育、政務(wu)、交(jiao)通、農(nong)業(ye)(ye)等)
ü 聞(wen):全面了解企業的生產經營活動,收集一手和二手資料;
ü 問(wen):通過訪(fang)談(tan)法和BEI法了(le)解企(qi)業運(yun)營產業鏈和價值鏈(上下游、內部)及信息化的現狀和未(wei)來的需求
(提供BEI法的(de)工(gong)具表(biao)、需求調研的(de)工(gong)具表(biao):
切:需求的(de)深(shen)度分(fen)析與確定(通過(guo)5W深(shen)究問題的(de)本質(zhi))
三(san)、通過四(si)步(bu)問法來挖掘客(ke)戶的需(xu)求:
1、集(ji)團需(xu)求的三大方面:響應需(xu)求—預知需(xu)求—創新需(xu)求
1、針對(dui)客戶顯性需(xu)求的四步問法話術;
2、針對客戶隱性需求的(de)四(si)步問法(fa)話術;
3、如何成為一位了解需求(qiu)的(de)高手(shou):問的(de)內(nei)容選擇三(san)大工具:
問題分(fen)(fen)析(xi)法(fa)、BSC分(fen)(fen)析(xi)法(fa)、系統分(fen)(fen)析(xi)法(fa)
 
第四步、沙盤模擬四:制定行業(ye)信息化解決方案
沙盤模擬步驟1: 團隊行業信息化解決方案工(gong)具演(yan)練
沙盤模(mo)擬步驟2: 個人制(zhi)定行業信息化解(jie)決方案(an)
沙盤模擬(ni)步(bu)驟(zou)3: 行業信息化(hua)解決方案的差異化(hua)優(you)勢總結
案(an)例:電力、金融(rong)、教育、制(zhi)造、商貿、醫療、政府、農(nong)業、物流等解決(jue)方案(an)特(te)點
沙盤(pan)模擬涉及知(zhi)識、技能與工具的內容:
1、方案制作三(san)步(bu)驟:
ü 需求(qiu)(qiu)確(que)定(ding):多(duo)維度、多(duo)角度分析和(he)落實(shi)客(ke)戶的(de)需求(qiu)(qiu)(需求(qiu)(qiu)理解(jie)案例演練)
ü 方案(an)初步制(zhi)定:制(zhi)定二到(dao)三(san)個詳(xiang)細的方案(an)
ü 方案優(you)選:方案優(you)選標準:有效性(xing)、易操作(zuo)性(xing)、經濟性(xing) (方案優(you)選工具)
2、方案思維能(neng)力的提(ti)升:
ü 客(ke)戶咨詢顧問的思(si)維方式
ü 麥肯錫(xi)思維方法
ü 麥肯錫七步(bu)成詩分析法
ü 工(gong)具應用(yong):麥(mai)肯錫樹(shu)狀分析工(gong)具
3、解(jie)決方(fang)案的方(fang)案制(zhi)作:
ü 方(fang)案結構(gou)的兩種模式:標準化模式(信息化要求(qiu)(qiu)下的同(tong)質化需求(qiu)(qiu))和(he)個(ge)性化模式(以(yi)需求(qiu)(qiu)為導向的差異化方(fang)案)
ü 方案的表達方式和工具
ü 方(fang)案的內容要求
ü 方案的創新(xin)性(xing)
4、信息化解決方案編寫:
ü 解決方(fang)案價值的概述
ü 基(ji)于問題的(de)全(quan)面分析(xi)
ü 找(zhao)出主要驅動因(yin)素
ü 信息化問題的解決框架(jia)
ü 問題解決的思路和步驟
ü 備選的解決方案
ü *的解決(jue)方案
ü 形(xing)成階段性(xing)的解(jie)決實施(shi)舉措和步驟
 
第(di)五步、沙盤模擬五: 解(jie)決方案(an)價值(zhi)的呈(cheng)現與演講
沙盤(pan)模擬(ni)步驟1: 向(xiang)投標公司呈現解決方案的(de)價值(zhi)
沙盤模擬(ni)涉及知識、技能與(yu)工具的內容:
1、 方案價(jia)值呈(cheng)現的(de)表達管理
2、 方案價值呈現的(de)價值表現:
ü ABE的價值(zhi)顯現
ü 優劣(lie)與利益的本(ben)質區(qu)別
3、 方案價值呈現的(de)的(de)異議(yi)管理 
4、 方案價(jia)值呈(cheng)現(xian)的(de)的(de)細節(jie)管理
5、 方案價值呈現的的現場管理
 
第六步、沙(sha)盤模擬六: 商務談判(pan)與(yu)伙伴關系建(jian)立
沙(sha)盤模擬步(bu)驟1: 商(shang)務(wu)談判(pan)技巧(qiao)與工具演練
沙盤模擬(ni)步(bu)驟(zou)2: 商(shang)務談判團隊PK
沙盤模擬涉及(ji)知(zhi)識(shi)、技能與工具的內容:
1、確立雙贏利益,建立伙伴合(he)作
2、決策者(zhe)關(guan)鍵成員的影響(xiang)
3、商務雙(shuang)贏(ying)談判技巧:
ü 報價(jia)策略
ü 雙簧策略
ü 讓(rang)步策略
ü 聲(sheng)東(dong)擊西策略
ü 金蟬脫殼策略
4、客戶價值持續滿足
5、反思過程結果,提高(gao)競爭能力(li)
總(zong)結(jie):
1、 全業務產品銷(xiao)售與(yu)信息(xi)化應用流(liu)程總結
2、 關鍵的知(zhi)識點與工具總結
3、 針對(dui)學(xue)員提出的一個共性(xing)問題進行工具與方法(fa)的解答
4、 制定行(xing)動計劃

轉載://citymember.cn/gkk_detail/16022.html

已開課時間(jian)Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:集團全業務營銷及信息化應用業績提升沙盤模擬

    單位(wei)名(ming)稱(cheng):

  • 參加日期(qi):
  • 聯(lian)系人:
  • 手機(ji)號(hao)碼(ma):
  • 座機電話(hua):
  • QQ或微信:
  • 參加(jia)人數(shu):
  • 開票信(xin)息:
  • 輸入驗證(zheng):  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
梁宇亮
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓