營銷策劃與執行
講(jiang)師：趙桐 瀏覽次數：2605
課程描述INTRODUCTION
營銷策劃培訓
培訓講師：趙桐
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
營銷策(ce)劃培(pei)訓
課程大綱
一、傳統思維、創(chuang)新(xin)思維與營銷策劃
1、任務(wu)和(he)挑戰(zhan)
1-1 問題：產(chan)品(pin)大(da)國(guo)與品(pin)牌小國(guo)、IT大(da)鱷的陰(yin)影
1-2 挑戰：從哪(na)兒著手——營銷(xiao)策劃與創新
2、傳統(tong)思維與創新思維
案例分析：精英經濟與懶人(ren)經濟
2-1傳統思(si)維的障礙
1）慣性(xing)思(si)維(wei)：心理設限(xian)、從(cong)眾枷鎖
2）思(si)考(kao)的絆腳石：輕信、拒絕相信
2-2創新思維的特征和方法
案例分(fen)析：超級女聲和電信(xin)業(ye)務的營銷神(shen)話
3、營銷策劃與管(guan)理
3-1 品(pin)(pin)牌價(jia)值與(yu)品(pin)(pin)牌價(jia)值曲線模型
3-2 營銷策劃：從(cong)功能到感性概念
學員討論：從功能到(dao)溫情——英國(guo)電信的生(sheng)日廣告(gao)
3-3 營銷策劃全過程：從(cong)定位到營銷模(mo)式創(chuang)新
模型(xing)分析：IT教父施振(zhen)榮的“產業微笑曲線”
案(an)例(li)分析：中國移動(dong)通(tong)信手機定制策劃
二(er)、產品命名與包裝(zhuang)策劃：心理沖擊
1、營(ying)銷策劃(hua)方針
1-1 移動產品的市場(chang)特色(se)
1-2 營銷策(ce)劃方針(zhen):創新差異(yi)
2、消(xiao)費(fei)者變遷(qian)
2-1 消(xiao)(xiao)費(fei)能力和(he)消(xiao)(xiao)費(fei)心(xin)態變化：手機、家電
2-2 文化變化中(zhong)的(de)主流消(xiao)費觀：消(xiao)費新貴80后(hou)
2-3 消費(fei)區域差異：城(cheng)市(shi)(shi)和(he)農村市(shi)(shi)場、國(guo)內市(shi)(shi)場和(he)國(guo)外(wai)市(shi)(shi)場
案例分析(xi)：“動感地帶”品牌策劃和(he)實施
2-4 營銷策劃與消(xiao)費(fei)者心理分析
案例(li)分析：以(yi)“新”對“好”：浪漫(man)時(shi)代的營銷秘(mi)籍
3、從命(ming)名啟動營(ying)銷的力量：產品名稱
3-1 命名策劃5大法則(ze)
3-2 產(chan)品命(ming)名陷阱
案(an)例(li)分析點評：索尼、阿里巴(ba)巴(ba)、愛(ai)國者(zhe)、動感地(di)帶
4、沉默的促銷(xiao)員(yuan)：包裝
4-1 包(bao)裝內涵(han)
4-2 包裝表現
學員討論：思科為(wei)何包裝變臉？
案例分析：卡(ka)巴斯基的“眼球海報”
三(san)、產品廣告策劃
1、市(shi)場(chang)與競爭(zheng)：升級市(shi)場(chang)、不飽和市(shi)場(chang)和飽和市(shi)場(chang)
案(an)例分析：從(cong)競(jing)爭程度和深度看手(shou)機與網絡經濟(ji)
2、產品(pin)競爭的(de)藍海：新(xin)品(pin)類創(chuang)新(xin)
案(an)例分析：隨身聽(ting)、傻瓜相機、朗科Ｕ盤
3、從廣告分析競(jing)爭者優劣勢
3-1 精準(zhun)定位和競品(pin)表(biao)達
3-2廣告定位18招
3-3廣告(gao)創(chuang)意(yi)18招(zhao)
3-4 經(jing)典(dian)作品(pin)解析
視頻案例分析：新飛電器、東芝電器、菲利普DVD、香(xiang)港懷舊(jiu)手表、中(zhong)國移動“飛得更高”等系(xi)列經典廣告(gao)
案例(li)(li)分析：移動(dong)夢網廣告策劃(hua)案例(li)(li)
學員(yuan)討論(lun)：百(bai)事可樂4個不同場合(he)的(de)廣告
平面廣告欣賞與(yu)點評： TIMBERLAND越野車、可口(kou)可樂的“足球系列(lie)”和“清涼系列(lie)”
4、新經濟時代(dai)營銷傳播媒體管理和維護(hu)
4-1 營銷(xiao)推(tui)廣的媒體決策
4-2 常用媒體(ti)的特性(xing)——電視、廣(guang)播、報紙、雜志、戶外、互動媒體(ti)
四(si)、營銷(xiao)推廣策劃：低成本傳播
1、媒體服務：讓媒體免費為你打前鋒
2、低成(cheng)本(ben)傳播(bo)模式(shi)——炒作
2-1 炒作定(ding)義與(yu)種類：正向、反向炒作
2-2 炒作的(de)火(huo)候控制
3、低成(cheng)本(ben)傳(chuan)播模(mo)式——借力(li)推(tui)廣
3-1借力(li)政治
3-2借力經濟(ji)
3-3借力科技
3-4借力文化
案例分析：SONY、愛國者(zhe)、分眾(zhong)、百度、華為、聯想、阿里巴(ba)巴(ba)
學員討論：中(zhong)國移動(dong)的體(ti)育營銷(xiao)(xiao)——中(zhong)移動(dong)世(shi)界杯營銷(xiao)(xiao)和奧運(yun)營銷(xiao)(xiao)有(you)何(he)異(yi)同？
4、低成本傳播模式——事件(jian)營銷
4-1 事件營銷定義
4-2 事件營銷經典案例分析
案例(li)分析：從黑馬到白馬——奧克斯空調的營銷連環秀(xiu)
學員討論：開心萬(wan)花(hua)筒——電(dian)信運營(ying)商的中秋、國慶營(ying)銷
5、沒事找事的事件營銷——事件營銷常用技(ji)巧
5-1 行業挖(wa)黑
5-2 炒作(zuo)權威
5-3 行為藝術
5-4 挑戰媒體
5-5 調(diao)動(dong)心理勢能
案(an)例分析：移(yi)動“動感(gan)地帶”*營銷、武漢(han)野生(sheng)動物園砸大奔、IBM的世紀之(zhi)戰等
五、營銷資源(yuan)整(zheng)合策劃(hua)
1、營(ying)銷(xiao)合作與合作分(fen)類
1-1 共贏(ying)合(he)作本質：協同競爭
1-2 合作類(lei)別：企業聯(lian)盟與媒體互動
2、垂(chui)直聯盟：廠商(shang)關系平衡(heng)下的(de)聯盟營銷
3、水平(ping)聯盟：21世紀的(de)營(ying)銷發(fa)展趨勢(shi)
4、多(duo)元(yuan)化融資(zi)：融入(ru)的不(bu)僅僅是資(zi)金
4-1 融資理念
4-2 資源寶庫：政治、品牌、科學、文化
六、營銷策(ce)劃(hua)與(yu)實施管理：
1、消費者心(xin)理甄別與營銷技巧
1-1趨勢區隔：消費(fei)者分眾(zhong)化
1-2消費者心理營銷
案例分析(xi)：“瀟灑一族(zu)”電信服務營(ying)銷策(ce)略(lve)
2、讓市場推廣(guang)更有力度(du)——整(zheng)合營(ying)銷傳播（IMC）
2-1 為(wei)什么要IMC
2-2 7個層(ceng)次的整合營銷傳播
2-3 整合營銷傳播常(chang)用工具(ju)
2-4 用(yong)同一個聲音(yin)說話(hua)：整合的技巧(qiao)
案例分(fen)析：媒體(ti)聚合——超(chao)市牛肉的手機短(duan)信數據庫(ku)直銷
案例分析(xi)：移(yi)動神州行“家園(yuan)卡”商(shang)函營銷策劃
3、營銷策劃管理：協同與整合
3-1 營銷策劃(hua)(hua)實施計劃(hua)(hua)的制定
3-2 營銷計(ji)劃實施的(de)分工和組織保障
3-3 營(ying)銷計劃的目標(biao)管理和全面計劃預算管理
3-4 營銷(xiao)策(ce)劃實施的(de)過(guo)程監控與動(dong)態調節
3-5 實施結果價值評(ping)估
營(ying)銷策(ce)劃培訓(xun)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/1473.html
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