課程描述(shu)INTRODUCTION
日(ri)程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
課程目標:
1、幫助學員洞穿消費者心理,領悟消費者心里一閃而過的五個原點問題“以認知為基礎,以需求為動念,以品類做思考,以品牌做選擇,以價格做決策。”掌握產品如何動銷“由外而內” 的戰略思想核心就是要搞明白消費者購物決策時,心里一閃而過的5個原點問題,然后采取相應的行動
2、領會并掌握運營模式的五種陣法、運營節奏三類營銷戰役、運營掌控七大營銷要素的“營銷的運營規劃”來保障產品有序暢銷
3、掌握企業起步階段的三種游擊戰法,成長階段的五種糾纏戰法,瓶頸階段的三種破局之道從而實現企業的長盛不衰。
課程背景:
不少的老板,都有一個頭疼的問題:最近產品不動銷!
老板反復沙盤推演:我這個寶貝產品是舉全企業之力精心研發多年的產品,質量*,價格也很合理;包裝是請專業公司設計的,印刷很精美;廣告是4A公司策劃的,代言人請的還是*明星;媒介計劃也經過專家用大量的圖表、數據分析過,已經*到每花一分錢,有多少收視率了;試銷、試用反饋的意見很好,經銷商很有信心,銷售團隊的績效考核設計也不錯。可是,產品擺上貨架了,一周、一個月、三個月過去了,要說紋絲不動,倒也不是,但就是沒有像流水線一樣,流動得很快、很順暢,一句話:不暢銷!到底怎么了
課程目標:
1、幫助學員洞穿消費者心理,領悟消費者心里一閃而過的五個原點問題“以認知為基礎,以需求為動念,以品類做思考,以品牌做選擇,以價格做決策。”掌握產品如何動銷“由外而內” 的戰略思想核心就是要搞明白消費者購物決策時,心里一閃而過的5個原點問題,然后采取相應的行動
2、領會并掌握運營模式的五種陣法、運營節奏三類營銷戰役、運營掌控七大營銷要素的“營銷的運營規劃”來保障產品有序暢銷
3、掌握(wo)企(qi)業(ye)起步階段的(de)(de)三種游(you)擊戰(zhan)法(fa),成長(chang)階段的(de)(de)五(wu)種糾纏戰(zhan)法(fa),瓶(ping)頸階段的(de)(de)三種破局之道從而實(shi)現(xian)企(qi)業(ye)的(de)(de)長(chang)盛不衰。
第一講 擴大認知的5個妙法
第一招 省錢又有效地摸準“外人”對你的認知
第二招 讓“外人”的認知與你的特點對號入座
第三招 大膽說出你的優點,讓“外人”覺得那就是事實
案例:搬運地下水
第四招 讓“外人”認為你的特點與優點跟他相關、對他有用
第五招 巧妙利用一切名人、熱點事件,擴大你的認知
案例:南方黑芝(zhi)麻糊
第二講 “勾引”需求的3條途徑
第一條利用從眾心理,制造潮流感
案例:摩托羅拉占領中國市場
第二條利用好奇心理,增加破冰機會
第三(san)條 利用實(shi)惠心理,設計組合套餐
第三講 加快品類發育的5個秘訣
第一招 發起行業協會,樹立官方地位
第二招 制造“品牌之爭”,擴大品類需求,共同做大蛋糕
案例:皇氏乳業與壯牛乳業的水牛奶老大之爭
第三招 為功能訴求取得信任狀
案例:高露潔與全國牙防組的往事
第四招 從一開始就把品類與品牌名緊密結合
第五(wu)招 用“賽(sai)馬”而非“相馬”的思維打(da)造(zao)大單品
第四講 做品牌的3種傳播方式和3個誤區
第一條避免講正確的廢話
案例:諾基亞,科技以人為本
第二條 避免講優美的廢話
第二條避免講自己覺得好,別人不知所云的廢話
案例:今年過節不收禮,收禮只收腦白金
第四條 選(xuan)擇3類省錢的(de)傳播方式(shi)
第五講 定好價盤與價位
第一條 價盤是靜態的動銷驅動力
第三條價位是動態的動銷驅動力
案例:萬基洋參飲的價格變臉
第(di)三條 舞動價格雙(shuang)刃(ren)劍,讓臨門(men)一(yi)腳精準
第六講 運營模式,5種營銷陣法
第一種 以點帶面式
案例:史玉柱從喜馬拉雅山下來之后去哪了
第二種 一字長蛇陣式
第三種 區域抱團式
第四種 星羅棋布式
第五種 渠道突破式
第七講 運營節奏,3類營銷戰役
第一類 以時間換空間
案例:嘉里糧油40年布局的大中華戰役
第二類 以空間換時間
第三類 節點引爆
第八講 運營掌控,7大營銷要素
第一種 如何控制經銷商
案例:娃哈哈的“聯銷體”
第二種 如何控制零售網點
第三種 如何控制銷售團隊
第四種 如何控制營銷費用
第五種 如何控制質量事故與公關危機
第六種 如何控制價格
第七種 如(ru)何控制竄(cuan)貨
第九講 起步階段的3種游擊戰法
第一步 避實擊虛
案例:非常可樂去哪了
第二步 亦步亦趨
第三(san)步(bu) 取而代之(zhi)
第十講 成長階段的5種“糾纏”戰法
第一種 品類定位“糾纏”法
案例:從百事可樂到恒大冰泉
第二種 品牌地位“糾纏”法
第三種 經銷商合作“糾纏”法
第四種 終端推廣“糾纏”法
第(di)五種 團隊挖角“糾(jiu)纏”法
第十一講 瓶頸階段的3種破局之道
第一節 三種機會破局瓶頸
案例分享:南方(fang)黑芝麻糊的品類定位
轉載://citymember.cn/gkk_detail/12829.html
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