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市場營銷實訓

課程收益
樹立天生成功者的信念！建立強力自信，構建自己要成為人信心與決心！
學會分析、梳理自己，自我溝通與激勵法則！“我具有營銷方面天才的特質”！
我能讓我的道扶住我的術，讓術支持我的行，行深化我的道！建立良性循環系統、周而復始！
自我的現場實訓，建立氣場基本和深化模擬、展示、音容笑貌、改善自我形象和氣質！
自我推薦，形象展示，氣質成果推介，逆境應變現場考評，過關！結業
養成自我激勵和自我促動的良性影響力環境！打造自我目標達成與管理促動的正能量循環效應！
打造符合現(xian)代須求的營銷人(ren)能量氣質態(tai)勢慣性！風格、特點！

課程背景
在競爭激烈的市場環境中，作為營銷人如何建立和打造自己的能量氣場，讓個人氣場促進人際關系氛圍，成為一名優秀的、*營銷高手，實現人生、事業目標績效成長、業績的倍增，是至關重要的！
營銷氣場是打造出營銷人綜合氣質、建立必勝的信念和信心的先決條件！一個人的氣場能量是衡量個人綜合實力的具體表現，作為職業人、如何讓自己在各種場合散發出應有的個人魅力，展現個人風采，并實現最終的營銷業績，是現代企業對企業人要求，也是競爭的根本需求所在。
如何塑造具有自身特點和強大的氣場魅力，是現代營銷工作者的必修課！是營銷人完善競爭、超越競爭無形力量，是文化、品牌、人性吸引力根基！
了解自己，我是誰？
我是個什么樣性情的人？我為什么要選擇營銷？我的*優勢和*不足在哪里？
我的經歷、能力、我的潛質，我的優勢基因、如何？
過去的我？現在的我？未來的我？將成為什么樣的人？我的發展目標是什么？
如何揚長避短？
我為什么自卑？原因何在？如何克服？如何解決？
我曾經的成果是如何取得的？我的自信來自哪里？
我為什么還在困惑？還在矛盾？
我的偶像是誰！如何成為理想中的我！
如(ru)何(he)找(zhao)到自(zi)己的信(xin)仰！如(ru)何(he)建(jian)立自(zi)己支(zhi)撐點，如(ru)何(he)實現(xian)*的自(zi)我暗示！從勝利走向勝利！

難點問題
做，就是做不好，不做不利，做的感覺沒有，沒有互動，客戶的體驗更差，這家企業是這個鳥樣！該怎么辦？
個體不力，團體不諧，既沒個體的鋒韌，又沒團體的促動和感召！名義上的團隊，實際上的團伙！
暗示什么？迷茫來自于技術還是信念，搞不清楚、弄不明白？茫茫然一片！云里霧里！
信念是什么？如何具體行為準則？如何馬拉松式的持續而有節奏保持著！
現場訓練，做做樣子，不能擺脫三分鐘激情，實現由外推到自拉的過渡！自己有了主心骨！
如何借力自我強大力量、實現目標績效，讓所有小成功匯聚大成就、自我的循環暗示！
如何(he)良性的(de)自(zi)覺、自(zi)愿(yuan)的(de)自(zi)我(wo)激(ji)勵管理，如何(he)培(pei)育自(zi)我(wo)正向(xiang)思維，鍛造“攻無不克(ke)戰無不勝”意志和(he)習慣品(pin)質！

課程大綱
一、營銷人盤點
做營銷的就是外交官，代表一個企業、一個組織、一個團隊的形象和內涵張力、及應變力，既展現作為企業優勢品牌形象促動，又體現團體個人魅力優越組合，這要求營銷人具備內外兼修品質、技能特點的展現。
1、營銷人性格與氣場分析
2、情商與逆境商對氣場的積淀
3、體驗式、情境和氛圍所營造出來的互動分析
4、專家的氣場、專家形象展示
5、創造價值，帶來效益的人
6、營銷者與領導者氣場對比
7、營銷氣場面面觀
8、營銷者氣場的示范效應分析
案例(li)：現場人員(yuan)盤點與摸底(di)

二、銷售技術氣場
掌握銷售技術可以促動氣場的提升，學會和人打交道技術、在人際交往中“如魚得水”善于捕捉不同人喜怒哀樂并優于互動者，氣場各有不同！達成良好氛圍，把握節奏，是氣場環境構造的關鍵。
1、談吐配套、組織表達協調力，訓練八大法則
2、溝通互動與應變的十種方式和策略
3、營造良好人際氛圍的三大步驟、五大流程
4、掌握人情、人性、人欲需求和滿足的三個關鍵
5、把握銷售成交氣場的80/20法則
案例(li)：現(xian)場實(shi)戰訓練

三、營銷人氣場訓練
氣場就是一個人內在外現的狀態，氣場是一種自信力場，氣場是由內而外散發出來的、一個人的氣場，首先從外延開始提升的，營銷人氣場訓練就是更好的構建自信心，掌握由內而外、由外而內自我暗示循環。
1、自我激勵的三大紀律八項注意
2、正向激勵與正向思維訓練法
3、假設訓練法流程管理
4、否定引導訓練法
5、目標設定訓練法
6、自我展示現場實訓法
案例(li)：現場(chang)實(shi)戰(zhan)訓練與攻關

四、現場磨礪
不經歷風雨、不見彩虹，經歷風霜雪雨，才能成長與成熟；現場模擬訓練，就是在現場對營銷人的情商與逆境商、與自信心訓練，在眾目睽睽下實現應變*結業，掌握氣場暗示基本法則，構建自我強大的內心世界。
1、現場挑毛病三大策略和三種掌握
2、現場應變訓練法
3、合理與非合理法訓練
4、魔鬼訓練法
5、懲處的策略與獎勵設計輔導
6、過關的考評與結業設計
案例(li)：現場實戰訓練

五、思維與行為習慣實訓
培養遇事正向思維與達成信念的心智，是強大氣場所必需的，培養營銷人強大氣場需要從信心與決心開始，打造自我成長激勵的精氣神，培養維持精進的行為計劃、和習慣的行為模式，是正向定律持續發展永恒定律！
1、樹立正向思維發展的三大脈絡
2、建立氣場的目標績效與發展指標
3、構建營銷人氣場的SMART計劃
4、建設營銷氣場實訓的日計劃、周計劃與月計劃
5、深度暗示實訓的兩大法則
6、氣場綜合實訓及運用五大環境管理
7、塑造超越自我，現狀的信心與行為模式
8、構(gou)建營銷氣場的8種(zhong)氛圍

講師介紹
典型實戰派營銷咨詢專家，資深營銷講師，快樂營銷倡導者、創始人、
中國市場研究會，理事，生產力促進會、LED產業聯合會，廈門大學深圳研究院等，特聘專家、講師、
曾營銷基層起步，一步一個腳印做到，合資公司、市場經理，民營集團，營銷總監、副總裁；現兼任，多家集團、股份公司，顧問；
資歷
具有20年營銷、銷售、大客戶開發、管理經驗，善于根據市場發展趨勢創新，實現精細化管理、拓展倍增績效；
深度研究中華傳統精髓，結合西方現代系統，開創極具中國式營銷特點、創造力與實戰效益的“快樂營銷學”理念、實踐；
追根溯源，類的一切行為都為了“追求快樂、逃避痛苦”只有從理念、思維、心智、行為模式、形成習慣，才可能具備良好的精神、環境和物質經營氛圍與效益，也是人脈經營必須，是人性聚合根本，是宇宙規律，人類循道而為，方可自然天成！
快樂是經營的魂，技術是聚合的魄，魂魄融合，自得其樂，此為人道、運道、天道！
余老師通過實戰、實踐，已為上百家企業經營改善了銷售整體面貌，通過對營銷人積極觀、事業觀、團隊精神、凝聚力指數盤點，80%以上實現了關鍵局面與整體的改善，倍增了企業活力、成長了企業績效！
通過鼓勵、激勵手法、為營銷人潛力開發、職業規劃與發展再定位，快速實現(xian)心智磨礪和情商(shang)、逆境(jing)商(shang)數鍛造，打造出真(zhen)正符(fu)合當代*競(jing)爭力人財骨干(gan)。

市場營銷實訓