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上(shang)海采購管理(li)培(pei)訓

【課程背景】
當今世界正經歷著一場世界史上嚴重的金融危機，此次金融危機對企業生產和經營造成了嚴重影響，各企業紛紛通過加強管理來降低運營成本以應對危機。在這樣的情形下，如何降低采購成本，用什么方法降低采購成本就成為本課程學習的主要話題。采購成本降低1%，利潤甚至能上升10%以上！單從原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付給供應商的，采購人員會將60%的時間用于與外部供應商的各種采購談判。采購人員在企業中越來越多地扮演著重要角色，如果是沒有經過專業談判訓練的采購人員，在內外部客戶面前表現的不自信，將嚴重影響個人、部門和公司績效，由此談判技巧已成為招聘和培訓采購人員的一項必要內容。
企業新產品開發、質量提高、生產效率、成本控制、交期庫存等都離不開供應商的支持，現代企業競爭已是整個供應鏈的競爭！企業越來越看重采購人員開發的供應商能力,采購不只是尋找和開發培養合適的供應商,而是為企業尋求戰略性的競爭力提升。成功的采購不僅依賴于采購人員出色的談判技能，或者依賴于高水平的供應商管理水平，而是依靠采購對于供應市場的把握及其對供應商開發的正確選擇和評估管理。
王保華老師將(jiang)先進的(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)理(li)(li)(li)念(nian)與(yu)實用的(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)技巧(qiao)相結合(he)，為(wei)企(qi)業(ye)(ye)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)人員(yuan)提供(gong)(gong)了(le)簡而(er)易行的(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)方案(an)，對(dui)于想控(kong)(kong)制(zhi)好采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)成本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)人土來說(shuo)是非(fei)常(chang)有價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)；采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)內容涵(han)蓋(gai)談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)實戰(zhan)策(ce)略、談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)不(bu)同(tong)階段所需(xu)要用到的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要技巧(qiao)、談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)常(chang)見問(wen)題與(yu)錯誤、說(shuo)服(fu)對(dui)方的(de)(de)(de)(de)(de)原則(ze)與(yu)技巧(qiao)等，如何解決采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)中的(de)(de)(de)(de)(de)難題，如何在談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)中獲取優勢，如何化解談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)僵局等采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)員(yuan)最(zui)關心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題，提供(gong)(gong)實用的(de)(de)(de)(de)(de)解決辦法(fa)；供(gong)(gong)應商(shang)(shang)尋(xun)源及(ji)風險評(ping)估，闡明供(gong)(gong)應商(shang)(shang)選擇、考核及(ji)開發的(de)(de)(de)(de)(de)邏(luo)輯思維方式(shi)，分析企(qi)業(ye)(ye)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)供(gong)(gong)應成本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)控(kong)(kong)制(zhi)方法(fa)，通過案(an)例并結合(he)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)供(gong)(gong)應理(li)(li)(li)論(lun)，剖(pou)析企(qi)業(ye)(ye)內部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)因素與(yu)應對(dui)方案(an)的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時，分析本(ben)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應商(shang)(shang)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)，從供(gong)(gong)應鏈節點(dian)企(qi)業(ye)(ye)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)角度，提升學員(yuan)供(gong)(gong)應商(shang)(shang)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)水平，讓學員(yuan)掌握(wo)當(dang)今企(qi)業(ye)(ye)全面供(gong)(gong)應商(shang)(shang)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)與(yu)方向。

【課程大綱】：
第一天：采購成本控制與優化
一、采購成本分析與報價管理
1.采購流程
2. 采購定價過程
（采購(gou)分析(xi)、價格分析(xi)、成(cheng)本分析(xi)、價值(zhi)分析(xi)、QDA數量折(zhe)扣(kou)分析(xi) ）

二、成本核算基本理論
1.成本概念的理解
2.成本構成及核算方法
3.成本控制概述
4.以盈利為目的的成本控制步驟
5.成本控制中各部門的作用
6.計劃成本和實現目標
7.降低成本行動
8.盈虧平衡分析
9.學習曲線
10.  QDA數量折扣分析
11.價格/成本分析的十種有效方法
1)實績法
2)目標價格法
3)橫向比較法
4)應用經驗法
5)估價比較法
6)市場價格法
7)制造商價格測算法
8)實際成本法
9)科學簡易算定法(ABC作業成本法)
10)采購價格標準法

三、成本控制與優化的有效方法
1.影響采購價格的因素
2.供應市場結構與采購策略
3.采購成本控制的有效方法
1)Value Analysis(價值分析，VA) 
2)Value Engineering(價值工程，VE) 
3)Negotiation（談判） 
4)Target Costing（目標成本法） 
5)Early Supplier Involvement（早期供應商參與，ESI） 
6)Leveraging Purchases（杠桿采購） 
7)Consortium Purchasing（聯合采購） 
8)Design for Purchase（為便利采購而設計，DFP） 
9)Cost and Price Analysis（價格與成本分析） 
10)Standardization（標準化）

第二天：采購談判策略與技巧
一、采購談判概述
1.何謂談判
2.談判中可能涉及的議題
3.影響談判及其結果的諸多因素
4.談判的心理模式
5.談判的基本原則
6.談判的五大特點
7.談判的基本階(jie)段

二、信息收集與談判地位分析
1.信息收集
2.談判者地位分析
3.常見定價原則與方法
4.成本核算與分析方法
5.合同(tong)價格設定與調整原則

三、談判策略、談判技巧與方法
1.議價區間分析
2.談判戰略制定的四步曲
3.如何優先掌控談判節奏
4.有效談判的技巧
5.價格談判的操作要領
6.談判中需要避免的9個事項
7.在洽談的準備中要考慮的三個主要問題
8.價格談判的五個步驟
9.開價技巧
10.價格解釋的五大要素
11.談判過程中的“十要”和“十不要”
12.什么是有效談判
13.談判的替代方式

四、如何擺脫僵持或僵局的困境
1.陷入僵局的談判
2.打破僵局的十大策略
3.讓步的技巧與策略
五、優秀談判者的特質與成功談判守則
1.優秀談判人員的特質
2.成功談判的守則
3.成功的談判

第三天：供應商選擇、評估與管理
第一篇 供應商開發與選擇
第一章  尋源決策
1.尋源定義
2.尋源決策
3.識別供應源的決策方法
4.尋找戰略匹配的供應商
5.國際供應鏈和尋源
6.尋源決策的財務問題
第二章 國際采購尋源問題
1.國際采購尋源中的問題
2.國際供應管理對其他職能的影響
3.國際采購尋源中的運輸和分銷
4.管理國際匯率風險
5.國際對等貿易：將采購與市場(chang)相連

第三章 戰略尋源
1.戰略采購流程概述
2.制訂戰略采購計劃
3.通過采購戰略來節省開支
4.電子解決方案的市場分析
第四章 供應商的選擇
1.供應商的新職能與責任
2.供應商選擇標準的基本分類
3.選擇供應商：第一層供應商與第三層供應商
第五章 供應商開發
1.持續改善的概念
2.供應商的培訓與參與
3.供應商開發的流程
4.反向營銷
5.供應商開發與反向營銷的比較
6.國內國際供應商多樣化的啟示
7.創(chuang)造早期成功

第六章 正確處理內部關系
1.內部非技術利益相關者的需求
2.采購部門與企業中其他部門的關系
3.與采購戰略相關的內部組織環境
4.跨部門合作及多功能團隊
第七章 正確處理外部關系
1.供應鏈流程整合的機會
2.供應商關系管理
3.戰略聯盟與非聯盟的供應商關系
4.處理供應商的詢問、申辯
5.供應商投訴的協調、調查及反饋
第八章 采購中信息技術的運用
1.采購過程中的技術應用
2.開發、實施和維護有關規格，供應商，產品和服務的數據庫
3.開發(fa)和(he)使(shi)用電腦化(hua)庫(ku)存和(he)資本(ben)設備(bei)跟(gen)蹤系統

第二篇供應商評估與管理
第一章供應商的選擇和評估
1.供應商選擇和評估的重點
2.評估目標
3.評估方式
4.質量體系評估密切相關的事項
5.評估檢查表和評估結果
6.選擇供應商
第二章供應商績效管理
1.績效考核規定事項的確定
2.績效考核的作用
3.幫助,處理(li)有績效問題(ti)的供應(ying)商

上海采購管理培訓