南北朝時期，陳國有個大將，大將造反了，這個人叫陳伯之。然后朝廷發軍隊跟他要作戰，但是這陳伯之武功很高，謀略很深，打不過怎么把他拿下呢？最后這個軍隊當中有一個書生不會任何武功，就憑一支筆，一張嘴把陳伯之給拿下了。這書生叫秋池，秋池寫了一篇*的文章，大家在史書上可以查到這篇文章的名字叫《與陳伯之書》。在這書里邊，秋池就使用了感情策略，秋池先跟陳伯之套近乎，說咱們都是自己人，都是老鄉。以前還是革命同志，你現在投靠北方了，你難道不思念你江南的家鄉嗎？所以秋池緊跟著就給陳伯之描述他江南的家鄉說，暮春三月，江南草長雜，花生樹群鶯亂飛。我們中國有一個成語形容春天的美景叫草長鶯飛，就是從這兒來的這四句話，勾起了陳伯之對故鄉無限的眷戀，最后居然就放下武器投降了，不打了。這個方法就叫比附。什么叫比附策略？就是我們這件事，我們這個關系你不了解，我也跟你講不清楚。沒關系，我給你講一個，你了解你能清楚的事兒，最后告訴你，我和他一樣，這叫比附策略。
中(zhong)國古代在使用(yong)感(gan)(gan)情(qing)策(ce)(ce)略(lve)和比附策(ce)(ce)略(lve)上是(shi)有(you)很(hen)多很(hen)多經(jing)典(dian)的(de)例(li)子。使用(yong)同(tong)情(qing)手段讓(rang)對方感(gan)(gan)動。很(hen)多大事就是(shi)要(yao)靠(kao)感(gan)(gan)情(qing)，要(yao)掉眼淚的(de)。你看劉備(bei)，劉備(bei)*的(de)武(wu)器就是(shi)哭，那真是(shi)想什么時(shi)(shi)候(hou)哭，什么時(shi)(shi)候(hou)哭，隨時(shi)(shi)隨地(di)都能哭。這(zhe)一下就把這(zhe)個問題(ti)解決了。在感(gan)(gan)情(qing)策(ce)(ce)略(lve)和稟賦(fu)策(ce)(ce)略(lve)是(shi)我們老祖宗特別強調在溝通過程(cheng)中(zhong)，兩個經(jing)典(dian)策(ce)(ce)略(lve)。
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