已加入本站3824天 , 點擊量：28944 次
2023年(nian)12月7日—12月9日，姜上泉導師在濟(ji)南市主講(jiang)第222期《利潤空間(jian)—降(jiang)本增效系統(tong)》3天(tian)2夜方(fang)案(an)訓戰(zhan)(zhan)營(ying)。東阿(a)阿(a)膠、兗(yan)礦集團(tuan)、圣泉集團(tuan)、玫德集團(tuan)、中東集團(tuan)等多家知(zhi)名(ming)企業的經管人員參(can)加了3天(tian)2夜《利潤空間(jian)—降(jiang)本增效系統(tong)》方(fang)案(an)訓戰(zhan)(zhan)營(ying)。
3天(tian)2夜(ye)《利潤空間—降(jiang)本增(zeng)效(xiao)系(xi)統(tong)》方案(an)訓戰營(ying)，姜上泉導師重(zhong)點分享了降(jiang)本增(zeng)效(xiao)系(xi)統(tong)之降(jiang)本增(zeng)效(xiao)總體規劃(hua)、營(ying)銷創收增(zeng)效(xiao)、營(ying)業(ye)成本降(jiang)低、期間費用降(jiang)低、業(ye)財融合系(xi)統(tong)等內容，還分享了做(zuo)好年度(du)降(jiang)本增(zeng)效(xiao)規劃(hua)需要(yao)注意的事項。
臨近(jin)年(nian)關，多數企業都在做(zuo)年(nian)度經營規劃和年(nian)度經營預算，如何結合年(nian)度規劃做(zuo)好年(nian)度增(zeng)效(xiao)與(yu)降本，實(shi)現2024年(nian)盈利能力的提升？
姜上泉導師強調，企(qi)業(ye)在做年度增(zeng)效降本規(gui)劃(hua)時(shi)，先要(yao)(yao)做好外(wai)部環境(jing)與(yu)內部環境(jing)分析，通過外(wai)看(kan)內觀，制定出合理(li)的增(zeng)量(liang)目標與(yu)存量(liang)目標。外(wai)部環境(jing)分析要(yao)(yao)五看(kan)，一看(kan)政策，二看(kan)產業(ye)，三看(kan)對手，四看(kan)客戶，五看(kan)供應鏈。
外看(kan)內觀之內部(bu)環境分析亦要五看(kan)，一看(kan)人力(li)資(zi)源(yuan)數量(liang)(liang)與狀(zhuang)況，二(er)看(kan)財務資(zi)源(yuan)數量(liang)(liang)與狀(zhuang)況，三看(kan)市場資(zi)源(yuan)與能力(li)，四看(kan)產品資(zi)源(yuan)與能力(li)，五看(kan)交付資(zi)源(yuan)與能力(li)。
只有(you)充分的數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)分析，才(cai)能衡量我們年度增效降本目標的合(he)理性；通(tong)過(guo)內(nei)部數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)與外(wai)部數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)對比，現在數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)與過(guo)去數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)對比，發現問題(ti)，尋求突破；我們必須明白，數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)只有(you)對比才(cai)有(you)管(guan)控和改善的意義。
企業在做(zuo)年度(du)增效(xiao)降本(ben)規(gui)劃(hua)時，如果(guo)(guo)不(bu)(bu)能(neng)量化，就(jiu)不(bu)(bu)能(neng)了(le)解；如果(guo)(guo)不(bu)(bu)能(neng)了(le)解，就(jiu)不(bu)(bu)能(neng)控制(zhi)；如果(guo)(guo)不(bu)(bu)能(neng)控制(zhi)，就(jiu)不(bu)(bu)能(neng)改善；如果(guo)(guo)不(bu)(bu)能(neng)改善，就(jiu)不(bu)(bu)能(neng)提高。透(tou)過數(shu)據看本(ben)質(zhi)，透(tou)過本(ben)質(zhi)做(zuo)規(gui)劃(hua)。
做好年度增效降本規(gui)劃一般情況下分(fen)為(wei)八個步(bu)(bu)(bu)驟(zou)：第一步(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)本年度目(mu)標(biao)(biao)(biao)達(da)(da)(da)成(cheng)復盤，第二步(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)本年度經營(ying)(ying)(ying)現(xian)狀(zhuang)分(fen)析，第三步(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)下年度經營(ying)(ying)(ying)目(mu)標(biao)(biao)(biao)，第四步(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)下年度目(mu)標(biao)(biao)(biao)達(da)(da)(da)成(cheng)里(li)程碑(bei)計劃，第五步(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)目(mu)標(biao)(biao)(biao)達(da)(da)(da)成(cheng)組織與人力配置，第六步(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)目(mu)標(biao)(biao)(biao)達(da)(da)(da)成(cheng)人才訓練計劃，第七步(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)目(mu)標(biao)(biao)(biao)達(da)(da)(da)成(cheng)經營(ying)(ying)(ying)質詢例會，第八步(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)目(mu)標(biao)(biao)(biao)達(da)(da)(da)成(cheng)部門預算。
?透(tou)過增加客戶價(jia)(jia)值，開創營(ying)(ying)銷優勢(shi)實(shi)(shi)現年度營(ying)(ying)收增長；透(tou)過改善成本結(jie)構，針對邊(bian)際貢(gong)獻(xian)低的產(chan)品(pin)提高(gao)價(jia)(jia)格、降低變動成本；以(yi)及通(tong)過增加邊(bian)際貢(gong)獻(xian)高(gao)產(chan)品(pin)的銷售量，有效使用運營(ying)(ying)資(zi)金，提高(gao)資(zi)產(chan)運營(ying)(ying)效率來實(shi)(shi)現企業年度利潤的提升。
訓(xun)戰過程(cheng)中，針(zhen)對學員的(de)提(ti)問(wen)，姜上泉(quan)導師還剖(pou)析了研發降本(ben)增效、采(cai)購降本(ben)增效、生產降本(ben)增效、管理(li)會計(ji)體系的(de)一些難點、冰點問(wen)題。