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2023年(nian)11月27—28日，姜上泉(quan)導(dao)師走進(jin)寧德(de)時(shi)代(dai)子公司(si)邦普(pu)循環為其30多(duo)位(wei)經管(guan)人員(yuan)進(jin)行降本增(zeng)效賦能(neng)(neng)。寧德(de)時(shi)代(dai)是全球領(ling)先的新(xin)能(neng)(neng)源創(chuang)新(xin)科技(ji)公司(si)，2022年(nian)營業收(shou)入3286億元(yuan)(yuan)，利潤307億元(yuan)(yuan)；邦普(pu)循環2022年(nian)營業收(shou)入過400億元(yuan)(yuan)。
姜(jiang)上泉導師(shi)分享了(le)降(jiang)(jiang)本(ben)增(zeng)效之變思維、定組(zu)織、看數據、立目標(biao)、做(zuo)協(xie)(xie)同(tong)，并重點剖析(xi)了(le)銷售(shou)收入提升、營(ying)業(ye)成(cheng)本(ben)降(jiang)(jiang)低的(de)策略和(he)方法。降(jiang)(jiang)本(ben)增(zeng)效實施(shi)過程(cheng)中，如何做(zuo)好(hao)技術和(he)銷售(shou)的(de)協(xie)(xie)同(tong)、技術和(he)采購(gou)的(de)協(xie)(xie)同(tong)、技術和(he)生(sheng)產(chan)的(de)協(xie)(xie)同(tong)、生(sheng)產(chan)和(he)采購(gou)的(de)協(xie)(xie)同(tong)、業(ye)務(wu)和(he)財務(wu)的(de)協(xie)(xie)同(tong)，姜(jiang)上泉導師(shi)重點闡釋了(le)具體的(de)實施(shi)步驟。
在分享大宗原料(liao)及戰(zhan)略(lve)物(wu)料(liao)的(de)(de)供應(ying)鏈管理(li)策(ce)略(lve)與實施時(shi)，姜(jiang)上(shang)泉導師指出，戰(zhan)略(lve)采(cai)購(gou)的(de)(de)價值，需要(yao)做好四個強(qiang)(qiang)調(diao)，一(yi)是(shi)(shi)(shi)強(qiang)(qiang)調(diao)策(ce)略(lve)的(de)(de)重要(yao)性(xing)，用少量(liang)經過(guo)精(jing)心分析(xi)、嚴格管理(li)的(de)(de)決(jue)策(ce)取代大量(liang)零星決(jue)策(ce)，提高決(jue)策(ce)質量(liang)。二(er)是(shi)(shi)(shi)強(qiang)(qiang)調(diao)采(cai)購(gou)專業化(hua)程(cheng)度和(he)知識(shi)積累。三是(shi)(shi)(shi)強(qiang)(qiang)調(diao)建立集中化(hua)、專業化(hua)的(de)(de)采(cai)購(gou)管理(li)組織。四是(shi)(shi)(shi)強(qiang)(qiang)調(diao)降低全(quan)供應(ying)鏈的(de)(de)整體(ti)成(cheng)本，而非單(dan)純壓(ya)低采(cai)購(gou)價格。
在(zai)分享(xiang)營(ying)銷(xiao)“鐵三角(jiao)”模(mo)式，為客戶(hu)(hu)(hu)(hu)成(cheng)功(gong)服務，贏取更(geng)多(duo)更(geng)好(hao)(hao)的(de)訂(ding)單(dan)時，姜(jiang)上泉導師(shi)強調(diao)，如何構建(jian)面向戰(zhan)(zhan)略客戶(hu)(hu)(hu)(hu)經營(ying)的(de)作(zuo)戰(zhan)(zhan)組織，需要(yao)(yao)明(ming)確客戶(hu)(hu)(hu)(hu)經理(li)(li)(li)、解(jie)(jie)決方案(an)經理(li)(li)(li)、交付經理(li)(li)(li)的(de)職責和(he)任務。在(zai)工作(zuo)中，經常出(chu)現這(zhe)樣的(de)問題(ti)(ti)，客戶(hu)(hu)(hu)(hu)經理(li)(li)(li)認為交付不(bu)(bu)是他該關(guan)(guan)心的(de)問題(ti)(ti)；而(er)交付經理(li)(li)(li)不(bu)(bu)理(li)(li)(li)解(jie)(jie)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)，不(bu)(bu)關(guan)(guan)心客戶(hu)(hu)(hu)(hu)關(guan)(guan)系，只要(yao)(yao)按照合同生產(chan)完產(chan)品就(jiu)算完成(cheng)任務；而(er)解(jie)(jie)決方案(an)經理(li)(li)(li)不(bu)(bu)懂市場，不(bu)(bu)理(li)(li)(li)解(jie)(jie)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)痛(tong)點，最終(zhong)的(de)解(jie)(jie)決方案(an)很(hen)可能不(bu)(bu)是客戶(hu)(hu)(hu)(hu)真(zhen)正(zheng)想要(yao)(yao)的(de)。通(tong)過建(jian)立和(he)完善“鐵三角(jiao)”之(zhi)利出(chu)一孔的(de)考(kao)核與激勵制(zhi)度，提(ti)高向客戶(hu)(hu)(hu)(hu)交付的(de)速度和(he)質(zhi)量，從而(er)更(geng)好(hao)(hao)為客戶(hu)(hu)(hu)(hu)創造價值。訓(xun)戰(zhan)(zhan)結(jie)束后，姜(jiang)上泉導師(shi)和(he)參(can)訓(xun)學員共同討論了5個降本增(zeng)效(xiao)行動學習課題(ti)(ti)。
行(xing)動學習(xi)(xi)是一(yi)套行(xing)之有效的(de)(de)(de)框架(jia)和工(gong)具(ju)集(ji)，把(ba)散落(luo)在不同參與者大腦內關于某一(yi)領域的(de)(de)(de)知識挖掘和整合(he)成解決方案和行(xing)動計劃，而所(suo)有參與者又(you)能夠從這個過程中收(shou)益。行(xing)動學習(xi)(xi)的(de)(de)(de)本(ben)質是以(yi)真實的(de)(de)(de)經驗，真實的(de)(de)(de)問(wen)題為(wei)基礎，以(yi)問(wen)題為(wei)導向的(de)(de)(de)學習(xi)(xi)。結合(he)降本(ben)增效系統的(de)(de)(de)知識和工(gong)具(ju)，運用行(xing)動學習(xi)(xi)的(de)(de)(de)方法，更好幫助(zhu)寧德時代邦普循環做好2024年的(de)(de)(de)降本(ben)增效。